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1、现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%， 100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1. 市场 :义美宝吉纯果汁2. 市场挑战者: 统一水果原汁3. 市场追随者: 波蜜水果园4. 市场补缺者: 本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族: 上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭， 或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。第二阶段将扩及中、 小学生， 最后将推展至所有注重健康的家庭。
2、三、饮料市场细分1. 性别 :女(大多数 )男(较少数 )2. 收入 :月收入 b1xx 元以上3. 消费习性: 喜爱物美价廉，方便易得的物品4. 生活型态: 注重健康、养颜、美容5. 区域 : 都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定位1. 商品 : “纯果露”是果计，但在名称上否定“计” ，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2. 品牌：鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音,但也与拉了舞蹈“森巴”谐音(samba) ，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3. 包装 :150cc 铝箔包，饭后食量有
3、限， 150cc 刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1. 目的 :争取市场占有率，一年内达30%2. 其他厂牌 :(1) 义美小宝吉:125cc ，铝箔包10元台币(2) 统一水果原汁:250cc ，易开罐 20元台币(3) 波蜜水果园:250cc ，铝箔包16元台币3. 定价 :目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 10 元台币，150cc,铝箔包装七、通路策略 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商 pub 餐厅、饭店 disco 车站，机场 机关营区福利站 学校福利社 小吃店 路边摊 公车票亭 槟榔摊 自动售货机八、推广策略（ 一 ） 广告 :1. 电台:icrt 、中广流行网、青春网、音乐网2. 电视:三台晚上六点到九点时段3. 报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4. 杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5. 车厢内、外6. 海报、 dm7. 气球 : 做成水果形状8. 二 ） 促销 :1. 试饮2. 抽奖: 集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3. 赠奖: 集盒上剪角即送赠品4. 配合电视节目赠品 : 强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5. 赞助公益活动6. 三 ） 宣传报道 :所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。 3