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1、市场营销策划方案现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10一30，100纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1市场领导者：义美宝吉纯果汁2市场挑战者：统一水果原汁3市场追随者：波蜜水果园4市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1
2、性别：女（ 大多数 ） 男 （ 较少数 ）2.收入：月收入b1XX元以上3消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4生活型态：注重健康、养颜、美容5区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定位1商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌：鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了舞蹈“森巴”谐音（samba） ，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3包装：150cc 铝箔包，饭后食量有限， 150cc 刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带
3、方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1目的：争取市场占有率，一年内达302其他厂牌：(l)义美小宝吉：125cc,铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250cc,易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc,铝箔包16元台币3定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 10元台币，150cc,铝箔包装七、通路策略 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商 pub 餐厅、饭店 disco 车站，机场 机关营区福利站 学校福利社 小吃店 路边摊 公车票亭 槟榔摊 自动售货机八、推广策略(一) 广告：1电台： icrt 、中广流行网、青春网、音乐网2电视：三台晚上六点到九点时段3报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5车厢内、外6。海报、 dm7气球：做成水果形状（ 二 ） 促销：1试饮2抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3赠奖：集盒上剪角即送赠品4配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五5赞助公益活动（三） 宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。