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1、洁玉毛巾新渠道开发策划一.洁玉毛巾市场分析1 .产品介绍洁玉”品牌是孚日集团孚日大家纺旗下的主力品牌之一，20多年的光辉发展历程，使其成长为国内为数不多的“常青树”品牌。一直以来，产品以其优良的品质、贴心的设计和丰富的品种深受广大消费者的喜爱和信任。近几年，随着公司品牌战略的实施和营销渠道的完善， 品牌影响力持续扩大，目前已经建立了遍布全国的销售网点。品牌定位于国内毛巾行业的一线品牌，洁玉系列毛巾产品在生产的同时，充分关注社会生态环保、关注消费者的健康。2 .产品竞争力分析洁玉是国内日用毛巾的主力产品，有着巨大地生产量与销售量。在国内有着强大的竞争力。在产品中设计多个家用品种。设计毛巾，短巾，
2、浴巾，地巾，头巾。等等。还有一些洗完巾 等一些家用的毛巾系列。洁玉还可以生产一些比较有特色的产品，比如优质纯棉，麻棉，莫代尔，竹纤维等等。这样 在国内就成为一个具有强大竞争力的产品。3 .毛巾行业竞争对手分析吉丽雅中国驰名商标,中国名牌，洁丽雅集团，十佳毛巾品牌金号毛巾 中国名牌,山东金号集团,十佳毛巾品牌孚日毛巾 中国名牌，孚日集团股份有限公司，十佳毛巾品牌喜鹊毛巾 中国名牌，福建龙岩喜鹊纺织有限公司 ,十佳毛巾品牌这四个品牌是国内知名的毛巾生产企业， 在毛巾生产上都有着丰富的经验， 有着强大的生产 能力。设计多个国内品牌。 这样要求洁玉毛巾在市场上就要有更多的渠道，有更强大的价格优势等。二
3、.洁玉毛巾渠道设计1 .洁玉毛巾有着和全国知名品牌一样的新技术，因此在生产上不比其他品牌差。在产品本身上就是一种竞争力。应该加强渠道建设。A.KA店KA店是城市消费的主力军。是城市发展中的新产物。洁玉毛巾必须加强固有渠道的 建设。B.便利店 便利店是洁玉的固有客户。加强联系。2 .洁玉毛巾新渠道建立A.酒店市场酒店市场是有着巨大用量的市场。市场主要要求毛巾为纯棉。 要求毛巾价格比较低。 对质量要求一般。这是一块有着巨大用量的市场。因此建立酒店市场的新市场。是洁玉毛巾未来比较大的新渠道。方式：1.业务人员进行宣传推广。2.向酒店市场去推广。3.建立新的毛巾品种去推广。4.低价体系的建立。保持原有
4、的市场。5.联系主要的酒店用品经销商，给他返利与特殊的促 销。B.医院地区的新市场。医疗用品是一个巨大地市场。医院用量很大，开发新的医院市场。方法：1.调查现有酒店市场用量。 2.对医院进行合约方式的订单。保证其用量。3.业务员开发。C. 便利店开发便利店摆设中的产品不多， 有着去打的市场占有量。 因此开发新渠道中最重要的渠道就是开发小型便利店。要求： 1. 价格低 . 2. 品种少 3. 物美价廉 4. 掌握主要市场二批商.方式： 1. 业务员推广 2. 海报粘贴 3. 促销品多品种 4. 合同签署 5. 铺货方式三 . 洁玉毛巾陈列1. 依照不同市场进行不同多品种，单一品种推广 .2. 多色彩陈列。3. 样品多选择性4. 堆头位置选择，优秀堆头位置优惠。四 . 洁玉终端管理开发新的终端需要签署协议。 占有市场的量。 开发新的产品。 推广现有促销品。 用价格优势，10128用产品质量来推广新产品。建立新渠道。级营销一班李京鸿