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1、店内清仓,目录,概述：促进滞销商品，减少库存压力 定义：销售过程中对商品价格调整的方式。1.总公司清仓 2.店内清仓,清仓类别,总公司清仓 a. 总公司起始清仓 b. 总公司随后清仓 （同一ITEM总公司清仓会有两次，时间持续两周）,店内清仓 非竞争原因的商品降价形式 续总公司两次清仓后商店清仓或商店自行决定,店内清仓的条件,1.总公司第二次清仓两周后仍未售完，执行店内清仓 2.商品状态“非活动”.”删除”，因特殊原因未收到降价信息，总经理决定是否执行店内清仓 （商店须在采购两次清仓结束后方可进行店内清仓） 3.临近保质期前6周，执行店内清仓。 4.商品改变发送商店时，但该商品在原商店系统中仍
2、然处于活动状态，且采购对于活动状态的商品在HOST中不会做降价处理 a. 可退货，商店在2周（成衣4周）未收到采购退货信息，店内执行清仓。 b.不可退货，店内执行清仓 c.所有该类商品降价幅度由总经理决定。,部门清仓降价幅度统计,店内清仓降价幅度,1.每次清仓时间：一周 2.两次店内清仓仍未售完和临保前2个月，总经理决定降价幅度 3.三件以下或正常码数缺货的商品如服装，鞋等商品可按50%左右的幅度进行店内清仓。,注意事项,1.所有商店清仓申请需总经理/常务批准 2.所有店内清仓跟进单完成后需由UPC保管备查 3.对于家电，家居等部门无法退货的样品，展示品，当采购员决定删除这些商品时，会发出退货
3、或清仓信息 4.采购在设置03/07类商品时，会将有效期设置为90天（除部分特殊部门及类别）,处理原则,1、所有临近过期的食品： ：该类商品由店内自行降价处理，一般情况下，清仓商品每周降价一次，降价幅度遵循的原则； ：具体商品的清仓比例由商场管理层根据商品平时的销售及库存决定，如某商品库存已经很少，清仓比例可以较小；而大库存的临保期商品，为了减少损失，可以适当将清仓比例加大，目的是将临保期的商品尽快销售完，减少商场的，同时降低商店的清仓金额。,、化妆品：如果是可退货品牌，在有效期前个月由商场联系供应商进行换货，过保质期后由商场做索赔退货。但对于欧莱雅产品（产品外包装必须未拆封，无破损，无防盗标
4、签撕毁痕迹，可以再次销售），在有效期前个月内商店即可办理索赔退货，而无须再联系供应商进行换货。：如果是不可退货品牌商品无法换货时，商店按以下流程执行：对于部门玉兰油、旁氏和露得清等不可索赔供应商，在其产品临近保质期个月时，如果商品已经状态，即可发起店内清仓，清仓比例为第一次折，两周后再折（即为原价的折）；如果商品仍然为活动状态，商店即可将临保部分的产品申请类商品进行店内降价处理，降价处理比例为第一次折，两周后再折（即为原价的折）。,、胶卷的临保期商品：临近过期个月内的胶卷，门店采用先进先出的原则尽快促销；：临近过期个月内的胶卷，门店自行清仓，降价幅度为原零售价的；：临近过期个月内的胶卷，门店自
5、行清仓，零售价降价比例为原零售价的；：经过上述步骤，仍然没有销售完，柯达将以进货价的（商店清仓降价至进货价的）价格购买过期胶卷，富士将以元卷购回其胶卷。、其它临近过期的非食品如果是可退货供应商，由商店进行索赔退货；如果是不可索赔供应商，由商场进行清仓处理，清仓频率和清仓比例请参照以上第一点：临近过期食品的处理方法。,商店降价,、如果全部临近过期商品为删除商品，部门立即填写店内清仓商品跟进单（见），直接向总经理申请清仓，针对整批商品的清仓，不需要打感应标签覆盖原条码销售； 、如果只是部份商品过期，部门需要申请类，价格由总经理确定并签名，交回建议类条码，并由部门打印感应标签覆盖原条码再销售； 、所有临近过期商品统一陈列在指定的清仓区域销售，并保证有清仓价格旗标；如果出售的是临近过期的食品，必须保证包装完好，如果出售的是临近两周过期的食品（鲜食商品除外），按照国家相关法律要求，需要在陈列处使用刺猬牌写上“温馨提示：临近保质期期限”。 、所有正在出售的临近过期商品应在有效期前一周停止销售，冻品可以在有效期前一天撤架（具体操作请参考索赔指南），由部门填写amage申请表,交由总经理审批后，连同商品一起送交索赔部，作降价为零丢弃处理；,