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1、一篇好广告文案是怎样写出来的？首先你要先消化产品与市场的资料，然后你用不要超过2030个字的文字将产品描述下来，这二十几个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。 紧接着你要问自己，我应该向我的消费者来承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“让你省下10块钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。 有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是单纯，二是可以延伸成系列广告的能力要很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心
2、，淡然处之的消费者。 每一则广告最重要的是标题，标题写的好，广告胜利了70%90，标题的创意要把握三个基本点： 故事性 标题具有吸引人的故事性会吸引人们认真读内文，例如意想不到，一部赛车“开进”了厨房，这是火王97新款燃气炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引人看广告的兴趣。 新奇性 一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。如西门子的一款手机广告语是“手中的法拉力”，体现了该手机的尊贵、高速、华丽等内容。 新闻性 大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目的。这方面“脑白金”的广告可以说是典范，具体的例子可以看有关的报纸广告就可以了。为写好
3、一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。 以上是标题创意的三个特点，下面谈创意的一些方法。 拟人化 当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。比如“胃酸、胃胀、胃痛请用马丁琳”的广告就十分生动。 逆向思维 别人总是说自己是老大，如果你承认自己是老二，就不同凡响；别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。比如七喜饮料就说自己是“非可乐”。 情景想象 许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。步步高无绳电话的“小丽”系列就十分的生动；还有海王药业的“银的菲”系列广告（虽然由于系统不到位而不是十分成功）。 借助热点话题、新闻 在水浒传最火爆的时候，古方三蛇胆的孙二娘篇、对
4、付上火、长痘怎能心太软“心太软”是当时十分流行的歌曲，两个最红的流行物件被拼接在广告中吸引了足够的眼球。 借助话题有时候还要打好提前量，比如可口可乐今年用刘祥拍广告就有相当的策略。 利用比喻、象征、联想等手法 将某一特点与某一物象或其它事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。 比如，上海三菱的电话是30303030，让人可以一下子就想到三菱。 台湾的黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让黑松与快乐联系在一起。 “泄停封”则借用了歌手谢霆锋的名字。 运用感叹语气来创意，比如“果然”、“可恶”、“亲爱的”、“一定”等就十分吸引人。 运用版面创意。如98年的中国青年报就把其中的一个版面设计成了“和平
5、”的字样。 借助熟悉感。 借助宠物、美女、宝宝。（此三大类是广告常用对象）一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。 讲事实，最经典的奥格威创意的“当劳斯莱斯在每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表”，文案中列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定要忌讳空调的说教，要告诉消费者一些非常实在的、具体的数字。国内经典的乐百氏广告“27层净化”也是有异曲同工之妙。 亲切感，是指你一定要以朋友说的考期去写文章：娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近。把你的这种气质带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买你的产品。比如可口可乐的“酷儿”系列广告。 用
6、真实的感情去写。感动自己的文字才有可能打动其他人，比如“威力洗衣机，献给母亲的爱”就是一个典型。 好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标人群是女性，最好在文案中出现女儿、姐姐、妹妹等字眼；如果是孩子的妈妈，就要出现“妈妈”、“母亲”等字眼；如果是男士，就出现“男人”字眼。 比如强生婴儿系列产品都有关于“妈妈”的词语。 别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。当然，还是要尽量避免长的文案。 广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品或抽奖时要给人耳目一新的感觉。最好能够给赠品一个光辉的名字，像买柯达胶卷送爱情像框，就把一个普普通通的镜框上升到了爱情。 如果广
7、告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。这方面，农夫山泉的广告一向是我们借鉴的楷模。 十一、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。 十二、切忌用很生僻的字，淡然，产品名称最好也不要用。比如武汉有个电子产品叫“三茗”的产品，很多人不知道读三明还是三矛。 十三、以下的字眼则可以常用不懈：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、真相、底细、快乐的、舒服的、感动的、今天明天等等；还有多用问句，多用动词，多用感叹词；文风要流畅，少用“因为、所以，不仅、而且”等虚词。如果以上讲的还不清楚，可以参考“脑白金”的有关文案。 十四、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据做标题。 十五、你要学会新闻编辑的本领 学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。 会编排。平面广告最要求新闻记者的效率，好的编辑，版面编排就格外引人注意。 能安排到合适的版面中去，从而与众不同。 十六、证言广告是有效的广告之一，但一定要真实，语言十分贴切才令人信服。三株和现今的保健品广告几乎都如此这样操作，但由于虚假太多造成了人们的怀疑。所以这个方式要慎重。 十七、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的卖点越多，越容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。如长舌妇般说一通除了让人反感外就是更多的浪费金钱。