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1、销售部人员岗位职能及工资方案销售顾问对销售主管负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。5 通过面谈、电话、微信等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。6学生试听后的攻单跟踪并协
2、助办理入学报名工作。7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、销售主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。8 参加学校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。销售部工资方案（阶梯工资+提成）：基本工资2600元（实习期1800+全勤150+通讯补贴100+招生提成注：（其中全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资发放和提成标准1. 销售顾问，每人任务20000元/月，完成1-2万元的部分按2%的提成+底薪发放；完成2-4万，全部按3%提成+底薪。完成4万以上全部按照6%提成+底薪。2. 未完成任务的没有提成，且第一个月只发基本工资80%，连续第二个月发基本工资的50%，连续第三个月发30%并劝退。工作中要认真诚实，不可弄虚作假、冒名顶替，一旦发现弄虚作假、冒名顶替本单提成做废，另还要根据情节酌情处理并承担相应责任。