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1、销售月工作总结表格_ 总结一：销售月工作总结表格 从3月初进入公司到现在正好一个月的时间，这一个月里我对水处理有了一个基本的认识。 第一周我接受了公司系统的培训，虽然不能对即将要从事的工作进行全面深化的了解，但还是学到了许多的专业学问，业务方向地位也比较到位，这或许就是我再后面工作中运气较好的缘由吧; 其次周，开头进入正式的工作，每天早晨到公司报道，查资料，然后出去访问客户，最初多是采纳从公司培训中陈总和王工教授的话述和方式与设计师进行沟通，随着访问数量的增多，遇到的客户种类也再增多，各种各样的话述就开头敏捷应用了; 到第三周，便开头接触到了项目，国内贸易配合设计师李工做设计，内容为西安商洛一
2、屠宰场废水处理项目，期间又在与设计师的沟通中涉及到一个除氟的项目，第三周的收获是最多的一周，在一次完成设计院访问任务后，我尝试着去撞工地，节后又遇到了_大厦这个项目，总之第三周收获的确预想的要好; 到第四周，除了连续之前的工作外，又对之前的工作方式进行了扩大，不过效果却不好，或许是方向发生了混乱，或许是内容太多让自己应接不过来，总之消失了迷茫，我知道这或许就我又遇到了重新认识现在工作的一个关键时刻，所以针对这个月的工作，我做了如下阅历的总结： 一. 访问设计院的数量必需大，只有积累大量设计院设计师的资源，才有可能在竞争积累的环境中发掘到我们自己的项目，所以这个必需坚持下去; 二. 要与设计师拉
3、近距离，设计师每天接触的业务员许多，他们大多也已经适应了这种方式，而且也许多都做过类似的操作，所以多接触可以保持与其感情的新奇度，也增大了与项目接触到的机会; 三. 针对设计院和设计师要进行具体的分类，设计院工作重点可能不同，与水处理的相关性也就会有不同，所以要有侧重，设计师每个人的工作内容和个人特点也会影响到我们接触的效果，对其分类更有助于我们的推断和选择; 四. 项目一开头就要仔细做好记录，由于再接触到项目中相关人的每一句话都可能会影响到我们对整个项目的把握，都可能决定成败; 五. 重点设计院要重点攻坚，要把比较简单拿到项目或比较多项目的设计院放在工作的重心三，多去跑一跑这样的设计院，多认
4、识人; 六. 在进行工作过程中都会遇到许多其它行业的业务人员和技术人员，要多认识多接触，建立私交，构筑好一个更好的人脉网络; 七. 撞工地不能乱撞，我觉得应当首先资料项目信息，然后去查询到相关地点，了解到项目是否有用到中水的，再去跑，否则会铺张许多时间。也会让自己很疲乏; 八. 加强专业学问的了解，尽快把专业学问把握，可以更好的配合销售; 总之，在这一个月的工作中学到许多专业学问和销售技巧，在以后的工作中我会连续努力，信任我肯定会制造更多惊喜，为自己，为公司，踏踏实实做事，全力以赴，签单项目指日可待。 总结二：销售月工作总结表格 一、20xx年工作总结 (一)本年的主要工作及完成状况 1、推陈
5、出新，平稳运行新工资改革方案 经反复测算，多次商量，不断与蒙东能源集团公司沟通协调，于20xx年年初下发了公司工资制度改革实施方案(试行)，并根据文件要求，完成了公司1781人工资薪级薪档的套入和计算工作，并于20xx年x月试运行新工资改革实施方案。整理试运行状况，准时发觉试运行过程中存在的问题并准时上报，准时调整。做到了顺当过渡，平稳运行。 2、调整岗位绩效工资结构，稳定员工队伍建设 20xx年x月，为缓解部分员工月支出大于月收入的冲突，削减员工川流不息辞职现象的发生，经反复测算，公司总经理办公会商量通过，于20xx年x月，对工人岗位业绩奖金做出了相应调整，在原奖金标准的基础上提高了40%，
6、调整后效果良好，在肯定程度上达到了稳定员工队伍建设的目的。 3、全面协调工资发放工作，努力提高核算员业务素养 每月配合财务部完成取暖费、中转房租金、电话费托收员工的个人扣款，对员工所享受的福利项目与工资合并计税，组织协调各分厂每月工资的计算，汇总各单位工资，并与财务一同完成工资发放工作。员工工资发放准时、精准。工资发放胜利后，加强沟通，仔细解答员工对薪酬发放过程中存在的疑问及核对。 20xx年x月，公司内部通过竞聘产生10名核算员，为了让新核算员在最短的时间内把握最多的薪酬管理学问，让老核算加强业务素养，克服工作中的不足，人力资源部组织了核损员培训班，由薪酬主管对工资相关制度及工资发放中常消失
7、的问题进行了深化细致的讲解，由薪酬管理员对HRP6.0人力资源管理系统的操作方法、操作步骤及留意事项进行了讲解和掩饰，使新核算员快速熟识了工资发放流程，把握了基本的操作技能，并清楚了老核算员工资发放中的很多困惑。培训结束后，通过以老带新，一对一的方式，让新核算员在两个月内能够独立完成本单位薪酬管理相关工作。 4、增加精细化管理意识，加强日常基础工作 (1)配合企业管理部对企业内部报表的格式、报告内容进行了修改，确定了一套较为规范的人力资源部内部报表，并于每月按时汇总上报企业管理部。 (2)组织参加20xx年工资改革的全部员工填写了岗位工资变动审批表，根据新工资类别需要调整了HRP6.0人力资源
8、管理系统，并对人力资源管理系统中的相关信息进行了更正、完善，依据财务进账要求，适时调整薪酬汇总表结构。 (3)重新梳理了个人工资总额台账、各层级人员工资台账、绩效管理台账、劳保用法台账等各台账，加强了对中电投劳动工资统计报表说明的完善。 (4)完善绩效考核安排方法，统一模式，细化标准。针对大部分单位提交的绩效考核安排方法，人力资源部和企业管理部于20xx年x月x日召开绩效考核方法专题商量会，对各单位考核方法中内容相同或相像的考核项目进行了逐一商量，并确定了统一的考核方法。针对各单位的绩效考核方法格式的多样性，下发了一套通用的绩效考核安排方法模板。要求各单位将按要求修改后的新绩效考核方法重新报送
9、人力资源部备案。 5、解决员工实际困难，为92名毕业生办理了落户 应霍市公积金管理中心要求，非出国留学网市户口员工不能办理公积金贷款事宜，新参与工作的毕业生多数需要贷款购房，而霍市公安局对户口办理又有诸多要求，给毕业生户口办理工作带来了很大困难。为了解决员工这一困难，人力资源部通过与蒙东社保、霍市政府、霍市户籍大厅多方联系，反复沟通，供应各种资料，最终完成了92名毕业生的落户工作。 (二)工作难点和存在的问题 1、工作还需要进一步细化和完善，准时制定个人工作方案，总结阅历，吸取教训，不断提高个人业务素养。 2、提高服务意识，增加薪酬安排对个人成长的激励作用。 3、人力资源管理工作中绝大多数为繁
10、杂的出国留学网事务性工作，应当学会理清工作思路，合理支配工作时间，适时从繁杂的事务性工作中抽出身来，在管理上多下功夫。 二、20xx年工作方案 (一)、仔细完成各项例行、非例行工作。 (二)、完善工资相关制度的建设工作。 (三)、完成人力资源管理系统的升级工作，仔细专研，悉心维护，充分利用系统，让系统为人力资源管理工作供应更多的便利。 三、工作看法或建议 公司的进展也应当具有全面协调可持续性，望公司内部全面配合，为公司的进一步进展贡献各自力气。 总结三：销售月工作总结表格 我本人在学校是主教化学这一学科，为了让同学更好的学习化学、为了适应时代进展，我努力学习现代训练理论学问，提高自身素养，仔细
11、钻研教案，将全新的教学理念运用到实践中，使同学乐于学习，自觉求知，让同学把握学习方法，让同学主动提问，使同学的学习力量在不断进步，使课堂教学效率得到提升。仔细备课，准时批改作业是我多年一来一贯坚持的liuxue86原则。每备一节课都要备大纲，有时还要查阅大量的有关资料，有时还要请教老老师，虚心向他们学习，直到自己觉得满足为止。对同学的作业我总是仔细细致的批改，连一个小小的错误我也不会放过。 在实际工作中，我充分发挥骨干老师的模范带头作用，时时到处以骨干老师的标准要求自己，无论在训练教学还是在课程改革中，我都努力学习别人的先进阅历，并且常常和年轻老师沟通，在指导他们成长的同时，自己也学到了许多的
12、训练理论学问。现将工作阅历总结如下： 一、重视基本概念的教学 在教学中，我既留意了概念的科学性，又留意概念形成的阶段性。由于概念是逐步进展的，因此，要格外留意谆谆教导，由浅入深的原则。对于某些概念不能一次就透彻揭示其涵义，也不应把一些初步的概念肯定化了。并在教学中尽可能通俗易懂，通过对试验现象事实的分析、比较、抽象、概括，使同学形成要领并留意引导同学在学习、生活和劳动中应用学过的概念，以便不断加深对概念的理解和提高运用化学学问的力量。 二、加强化学用语的教学 元素符号、化学式、化学方程式等是用来表示物质的组成及改变的化学用语，是学习化学的重点工具。在教学中，我让同学结合实物和化学反应，学习相应
13、的化学用语，结合化学用语联想相应的实物和化学试验。这样有利于同学的记忆，又有利于加深他们对化学用语涵义的理解。还应留意对化学用语进行分散教学，通过生动好玩的学习活动和有方案的练习，使同学逐步把握这些学习化学的重要性。 三、重视元素化合物学问的教学 元素化合物学问对于同学打好化学学习的基础非常重要。为了使同学学好元素化合物学问，在教学中要留意紧密联系实际，加强直观教学、试验教学，让同学多接触实物，多做这些试验，以增加感性学问。要实行各种方式，关心他们在理解的基础上记忆重要的元素化合物学问。在同学逐步把握了肯定的元素学问以后，老师要重视引导同学理解元素化合物学问之间的内在联系，让同学理解元素化合物
14、的性质、制法和用途等之间的关系，并留意加强化学基本概念和基本原理对元素化合物学问学习的指导作用。 四、教学中的不足之处 尽管在训练教学这一片天地里取得了肯定成绩，但也有不足之处，之前在教学上理论性的地方多了一些，没有督促同学加强试验，这是特别严峻的错误，由于学好化学的最好方法，就是加强试验，在化学试验中让同学体会到乐趣，所以后来我加强了试验方面。试验教学可以激发同学学习化学的爱好，关心同学形成概念，获得学问和技能，培育观看和试验力量，还有助于培育实事求是、严厉?仔细的科学看法和科学的学习方法。因此，加强试验教学是提高化学教学质量的重要一环。在教学中尽量上好每一节化学试验课。本人教学中，课前预备非常周密，演示试验现象非常明显，效果良好，使全班同学都能看得清晰;老师应从科学看法、规范操作，给同学示范，并启发引导同学从生动的感性学问上升到抽象的思维。 依据本校的试验设备条件，我把一些演示试验改为边讲边做的试验，或调换一些试验，或适当做一些选做试验。同时鼓舞并指导同学自己动手做一些家庭小试验，以进一步激励他们学习化学的主动性和探究精神。我还严格要求同学，具体指导他们逐步达到能正确地进行试验操作，并得出正确的结论。