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1、商业模式分析 商业模式一词，虽然已经是出现了很多年了，但也就是最近的十几年的时间里，商业模式才逐渐被人们所注意。我们所说的商业模式，说简单点其实就是公司通过什么途径或方式来赚钱，也就是说，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。商业模式描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现这一价值并产生可持续盈利收入的要素。今天我要讨论的，就是富士康的商业模式。随着现代社会商业的不断发展，商业模式变得更加复杂，包括产品/服务概念，市
2、场概念，供应链/营销/运作概念，进而这个准确并差异化的创意逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。相信我们大家对于富士康，也都是很熟悉的吧，我们所用的苹果系列产品，都是富士康代工生产的。富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业，从1988年在深圳建立厂区以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商，连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居财富全球企业500强第60位。可以说，富士康在饱受争议的同时，其实是取得了很大的成就，在这一点上我觉得大家也都不否认吧。毕竟一个拥有几十万人的企
3、业，能够做到有条不紊的完成每一项工作，这也是一个伟大的成就了。作为一种代工的商业模式，富士康无疑是开辟了又一种形式，一中大规模、高效率的生产模式。首先，在客户价值方面，富士康和一些国际知名公司签订了长期合作协议，这就使其拥有稳定的订单收入，可以最大限度的降低成本，从而赢得更大的收益空间和竞争机会。而另一方面，盈利模型，富士康利用了中国大陆廉价的劳动力，原材料成本相对较低，大规模的生产，也有助于富士康进一步压低成本费用，从而赢得更大的竞争机会，在市场中处于有利竞争地位。而富士康开始时的定位就是全球最大的代工生产企业，在这一点上，富士康这些年也不断的努力，向着目标前进，可以说富士康充分利用了中国现
4、阶段的国情，走了一条适合自己发展的道路，至少现阶段看是这个样子。在战略控制方面，富士康也做了很大的努力，首先是稳定的客户群，富士康近些年同苹果、惠普等公司签订了长期合作协议，这保证了富士康稳定的订单收入。仅仅是苹果，无论是I-phone、I-pid,这些近两年来畅销的产品，都是从富士康走出来的，这也给富士康带来了不少利润。富士康实力一天天增强，知名度一天天升高的同时，也赢得了更多的订单，比如近期火爆的小米手机，在自己生产能力不能满足市场需求的时候，选择了与富士康合作，将小米的生产交给富士康来做，很大程度上改善了小米的生产状况。发展到现在，富士康已经成为当之无愧的业内巨头，其他企业很难超越他，对
5、于竞争对手来说，在现在的中国，想要再次完成一次富士康的发展奇迹，已经是基本不可能的事情了，国内物价水平的总体提升，劳动力、原材料成本的增加，进一步增大了生产型企业的发展阻力。因此我们也可以断言，在中国不会再有第二个富士康了。*波特五力模型分析波特五力分析模型就是用于行业分析和商业战略研究的理论模型。该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间
6、的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。1、供应商供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供要素的质量。对于富士康来说，在业内能与他对抗的企业显然是基本上不存在的，并且他也有足够的实力击败对手。因此，在这一点上，他拥有绝对的优势。2、购买者购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。由于富士康所生产的电子产品的市场需求量非常巨大，因此想要压价，对于市场来说是相对比较困难的，因此，富士康也不用
7、担心来自市场和消费者方面的压力。3、新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。在这一方面，前面我也已经提到，短时间内，至少是在中国，还不会出现另一个富士康，因此在这一点上，富士康可以放心的经营自己的事业，做好自己就成。4、替代品的威胁两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它
8、们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。电子产品已经进入了千家万户，对于每个人来说，电子产品都是生活中所必不可少的，现在已经很难想象没有手机、电脑的日子了。因此，富士康作为一个生产电子设备的企业，只要有电子产品方面的需求，就不会缺少订单，就会有机会发展。5、行业内现有竞争者的竞争部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产
9、品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。在现有竞争者中，很少由企业能够和富士康叫板，只要做好自己的产品，市场还是自己的。*弊端说了这些，其实富士康还是有很多不足的地方的，有些方面还需要自己去解决，不断完善自己。富士康这些年作为一个代工生产企业，取得了不错的成绩，但是，仅仅作为一个代工企业，富士康获得的只是一部分生产加工费用，只是一部分蝇头小利，因此还是希望富士康能够不断发展自己的产业，多一些自主产权，去赢得更大的市场，获得更大的利益。另外，富士康员工的待遇也是长期以来被人们所诟病的，改善员工的生活条件，提高待遇，也是富士康急需解决的一点。作为一个几十万人的企业，富士康还是有很多体制上的问题需要解决，这些是长期以来暴露的一些问题，还要慢慢去解决。商业模式分析学院：班级：姓名：学号：