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1、销售_实践心得体会精选_5篇 销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。下面给大家分享一些关于销售_实践心得体会，便利大家学习。 销售_实践心得体会1 “人生最终悔的，不是自己没有做好，而是自己没有去尝试!”这是我的生活准则，从小受到相同的训练，也让我养成了这样的习惯。虽然在以前经常被人说：“闲的!”但是我依旧遵循自己喜爱的生活方式，哪怕没能做到最好，但是至少我有了这样的体会。 在今年的暑假中，我自然不能让这样漫长的时间就在休息中度过!要不然就真是“闲”的慌了。遵循着以往的习惯，我在暑假的时候开头尝试我在高校中没做过的事情
2、，最终经过选择，最为适合的就是暑假工作实践!我做过不少暑假工作，但是以往都由于年龄以及学业的缘由，能做的工作也是寥寥无几。如今在高校暑假中，我足够的资格以及充分的时间，怎么能放过这个好机会呢?现在，我将这个暑假的_实践心得记录如下： 我在这个暑假工作的选择中选择在离校比较近的汽车销售店，虽然店面不大，但是我认为作为我在销售行业的初体验却已经足够了。 首先，说说我在找工作时的遭受吧。一开头面对暑假工的查找，我是满怀信念，由于在四周有太多招暑假工的广告了，当时的我是真的一点都不担忧会有找不到工作的可能。但是在我真正的去选择的时候，我才知道了什么叫做“出门即失业”。走出校内，再不会有老师来关心我们解
3、决难题。面对数不胜数的工作，我挑花了眼，可是当真正的选好的时候，却发觉也就只有几家适合的工作。 这是我在高校后初次体会到_的不易，或许是由于年纪的增长，对工作的看法和要求都不一样了。之后，在经过了充分的预备之后，我依旧险些被淘汰，这让我充分的体会到了阅历的重要性。 之后就是在工作方面，作为来参与工作的人，在这里不分身份，全部的同事都是在这里工作的员工。我同学的身份并不会得到什么优待，这让我真正的体会到了一个工作人的感觉。 在这次的实践中，最让我感受深刻的是两个阶段，培训以及第一次的工作。 在培训阶段，看着厚厚的员工手册，我才知道自己在学校里学到的不过是张白纸罢了。学校的那些基础学问不过只是给了
4、我们参与这份工作的基本资格，想要在这基本的白纸上作画，还得靠之后的学习! 在第一次的工作中，也是我第一次感受到工作过“胜利”的体会，在正式站上工作岗位后，我有好几次都没能在顾客来临的时候准时迎上去，这也导致我特别的失落，但在之后我最终鼓足士气跨出这一步后，发觉工作也没有想象中的那么难。让我得到了在之后主动工作的动力和士气。 漫长的暑假在劳碌的工作中也会变得特别短暂，虽然我感觉自己还有许多没有学会的地方，但是时间却不再给我机会了。但是通过这次的实践我也学会了许多的阅历，信任我能在之后的工作中做得更好。 销售_实践心得体会2 “_实践”这个词对于刚步入高校校内的我来说还是挺生疏的，在高中时，我们一
5、心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参与什么_实践，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。 可是现在在高校才觉得事情并不是那样的，作为一名高校生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际力量方面都需要达到肯定程度。为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。 一开头我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到许多顾客，但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会坚决果断地说：“不要。”要么就是似乎没观察你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的
6、眼光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信念。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此尴尬和不堪，有必要吗?值得吗? 可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃?怎能半途而废?于是我鼓起士气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，其次天我的业绩上去了，许多顾客都主动地往我们卖场里走，也有许多人买了公司产品。看到他们一个个都兴奋的样子，我也感觉得到我在慢慢得成长。 从这次的实践中我体会到了许多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是绚烂的明天。我们不能由于一是的失败和
7、不顺就放弃连续做事的士气和决心，许多事也不像我们想象中那么简洁，理论和实践还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经受了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。 精神文化水平也相对落后，面临的问题还许多。但我们坚信在三农问题日益受到关注的今日，只要我们能切实转变思维多真抓实干，那么建立_主义新农村将不在是梦。而农村地区的法制建设也将蒸蒸日上迈上一个新台阶，农民群众的民主法制精神也将有一个质的飞跃。 销售_实践心得体会3 一、实践目的 不少同学把打工看作是参与_实践、提高自身力量的机会。很多学校也主动鼓舞高校生多接触_、了解_，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，
8、提高各方面的力量;另一方面可以积累工作阅历对日后的就业大有裨益。当代高校生对_实践的看法以及透析高校生生活实践状况，从而结合马克思主义哲学分析高校生_实践所存在的问题以及提出解决方法，使高校生能正确对待_实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触_、实践自己的专业技能，查找进展的机会，很多高校生都认为兼职是高校生的其次个课堂，通过兼职可以学到很多珍贵的东西。存在就是合理，职业没有凹凸之分，无论什么职业都有其可取与不行取之处，就看自己的需求。不少高校生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是高校生从事的工作，现在都成为了高校生们可以接受的工作。 二、实践内容 该公
9、司主营茶品，并且兼售烟酒，将来我国茶产业的增长潜力巨大。由于国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为_生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口始终保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开头走向规模化、现代化、正规化，将来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开头从手工化向机械化
10、、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。 我们分两个班倒一替一天倒，早班八点-晚六点，晚班十点-晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。刚开头工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开头像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容或许是打动客人最好的方法，其次个问题就是站不住，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿似乎粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应当认真，把钱花在刀刃上。 三、实践结
11、果 我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要把握大量的学问，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于一般饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得推断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。 另外，没有人选择反对高校生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打基础。对于当代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从高校生
12、活的开头到走进_的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的_中能有一席之地呢?所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高力量。可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经受的同学，看起来要比其它同学更成熟、_适应力更强，但对于同学，_适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建。 四、实践总结或体会 作为一个高校生有别于中同学就在于他更重视培育同学的实践力量，尤其在注重素养训练的今日，_实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假_实践活动是学校训练向课
13、堂外的一种延长，也是推动素养训练进程的作为一个高校生有别于中同学就在于他更重视培育同学的实践力量，尤其在注重素养训练的今日，_实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假_实践活动是学校训练向课堂外的一种延长，也是推动素养训练进程的重要手段。它有助于当代高校生接触_，了解_;同时实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报_的一种良好形式。 所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了寒假_实践活动。 通过这次_实践，我提高了_适应力量和运用学问解决实际问题的力量，增加了_责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了糊涂的定位，不仅发觉
14、了自己学问结构中欠缺的一面，也感受到了现实和抱负的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。我以善用专业学问，增加_阅历，提高实践力量，丰富暑假生活为宗旨，利用假期参与这次有意义的_实践活动，接触_，了解_，从_实践中检验自我。这次的_实践收获不少。在_上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识许多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在_中都会融入_这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐烦、虚心地接受。 在_实践中以及以后的
15、工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。就像刚开头时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我士气。有自信使你更有活力更有精神。 在_中要克服自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏_阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的在_中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。在实践中，我也深刻地了解到，自
16、己还有很多不足之处，在很多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中消失了很多错误，经过这次实践以后，我将仔细做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提示自己，不再消失类似的问题。这次暑期_实践，使我的综合素养得到了提高，思想更加成熟，盼望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的熬炼。 在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对_、对人民有用的人。这次_实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过主动参与_实践活动，认识了_，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热忱，真正达到了受训练，长才能，作贡献的目的。 销售
17、_实践心得体会4 暑假的时间慢慢的已经过去了一小段时间了，成天呆在家里也是实在是让人无聊。在进入高校之后，总是觉得时间变得特别充裕，或许是我在生活上实在是不如其他同学那样支配的有序，总是在埋怨着在高校的无所事事。 现在到了暑假，时间变的更加的充裕，闲暇的时间变的更多。这种虚度光阴的时间总是让人感到焦躁，为了摆脱这样的焦躁，我在暑假中找到了一份与专业相关的工作。在工作中，我慢慢的体会到了改善的生活感，虽然让人觉得有些劳累，但是我慢慢喜爱上了这样紧密的生活支配。现在，对我这次的暑假销售工作做出记录如下： 一、工作的感受 在参与工作前，我从来没想过之后自己的工作可能回事多么的辛苦，也总是觉得父母的辛
18、苦也肯定是自己可以担当下的程度。直到我亲自来到了现在的工作岗位一名电脑销售，我才知道自己的想法暴露了自己多么稚嫩的事实。没能正确的认识在这个_生活的困难，或许就是我之前最大的错误。 在这份工作中，我体会到了学习、劳动、听从指令这些都和以前在家或是学校的状况一样，但是在工作中，却多了一个“无法偷懒”的条件。在工作中，对我们这些新来的员工或许并不会要求我们在工作上做到最好，但是正由于是新人，所以才更不能在那些事情上有所偷懒。一天的工作下来，不仅是学习怎样去销售，怎样去吸引顾客，还有很多的杂事，这些都是我们的职责。这些工作虽然没在第一、二天就将我打倒，但是在第三天开头的时候我的确感觉特别的累。 二、
19、与学习上的对比 在工作中，最有收获的因该就是在学习上的发觉了。一开头面对工作，我本是想运用在专业上的学问来提高自己的销售成绩，但是却被店长狠狠的转变了过来。这个时候我才知道，在学校中学到的那些技术，并不是在哪里都能适用的。 店长是个阅历丰富的销售者，这家店，就是他凭借这自己在市场中的不断累积阅历经营起来的。我在跟着他学习的时候，知道了许多不曾了解的学问，也让我在学习上有了更深的认识。 三、总结 真正的体会过了工作，我才看到自己有多少的缺点。自己的学问还远远不足，在高校中的空闲也不过是自己想要休息的借口。假如真的想要学，那真是学到死都学不完，前路还这么漫长，看来我还要好好的努力。 销售_实践心得
20、体会5 _实践是高校生课外训练的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在暑假有充分的时间进行实践活动，给了我们一个认识_、了解_，提高自我力量的重要的机会。作为大二的同学，_实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，_实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行_实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的方案。应注重实践的过程，从过程中熬炼自己、提高力量。 此次暑假实践的目的：之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在五星电器云南总代理做销售人员两份工作主要有两个
21、缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际力量能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经受。2、我要看看我能否在劳碌的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验_实践让自己更进一步了解_，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被_所用，自己的力量能否被_所承认。想通过_实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能
22、热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是挺直接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深化人心，博得大众好感。 因此，为了更好的了解_，熬炼自己，感受_就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己力量的欠缺及_的艰辛，同时让我
23、感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与_。 不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的学问。 五星空气能热水器销售的一天基本工作支配： 销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起商量一天促销工作中的战果及存在的问题。 销售过程中的体会及感受： 销售通过，我
24、实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必需具备以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相关学问及厂商的具体状况要有一个明确的认识，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达力量及与生疏人沟通的力量 销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己
25、层次糊涂的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 销售每天会面对_上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不快乐的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我鼓舞，准时的自我总结，自我提高。 四、要有吃
26、苦耐劳的精神，要锲而不舍。 销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。 本次_实践总结： 不管做什么事，看法决定一切。 做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必要的，要想获得更多的利润就必需提高销售量和服务看法。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及关心，用自己的热忱去换取他人的舒心。 明确目标，合理的设计规划自己。 我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展
27、道路。要通过_实践切身的了解自己的专业，把所学专业学问和实际相结合，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的力量，熬炼自己，让自己成为_优秀的人才，为_服务。 短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的_就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。 总的来说，这个暑假我基本达到自己预期的目的。虽然时间短暂只有40天，但至少我提前了解了_，对这个_提前有了认识，我以后在_上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我仔细工作起来就会很投入，但是，
28、当我遇到挫折的时候我就会手足无措，到底还是学校里养着的同学，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，可是至少现在不会和从前那样和生疏人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来_实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，到底那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!我们要拥有学问、力量，还要有持之以恒的决心。没有足够的学问、力量是根本无法在_上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为_的栋梁。 销售_实践心得体会精选_5篇