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1、销售个人月总结-总结 一个月份的 工作已经结束,销售员要对于本月的销售状况作一个总结，对自己的工作负责。下面是有销售个人工作月总结，欢迎参阅。 销售个人工作月总结_篇1 一转瞬一个月就过去了，在这段时间我学到了许多东西，现在我将这个月以来的全部工作做一个总结： 首先，我很兴奋我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、老师等;也不是一个月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的时间里让我得到充分的熬炼与_人脉资源，为两到三年后创业打下坚实基础。对，这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然，这一个观念是我所在的高校给我的，我很感谢我上了那所高校，也感谢遇
2、到了那些能激发我幻想的人 是的，上远给到了我这些，说心里话，我很信任我的老板，由于我知道我能在他身上学到许多各方面的东西。以情做人，以诚做事，以信经商这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜爱他说话做事的风格，我更喜爱他严厉?的给我提看法，这样我才能全面成长。 其次，对这个月的业务总结可归为几点： 一、得到： (1)、坚决信念。不管做什么，我对自己始终都很有信念，到了上远，我对自己胜利的将来就更加坚决了，老板的亲自带领与指导，还有每天访问到的都是公司老板，信任每天和不同的老板在一起，让我离老板的目标也不远了 (2)、行业专业学问得到初步且较深层次的了解。从一开头的一窍不通到摸清行业的性质;从
3、无法应对客户到顺当沟通;从问题的表面化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。 (3)、学到并体会到很多业务技巧。杨总比方的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我现在从只能挨打到了可以出拳的阶段了，不过可惜的是，一出拳很简单就会被打到，所以我要更加油。 等到的东西真的许多，一时间也想不起来写，总之，我喜爱我在的公司。 二、不足： (1)、在业务方面没有做到全力以赴。亚洲销售女神晚上十点钟还在外面访问顾客，我5点就休息了。时间差不多的时候，原来还可以访问一个Boss的，可是我没有。 (2)、大客户回访时间没有掌握好。有些Boss上一次和下一次的访问时间间隔没有支配好。这样的话回访的时候
4、效果不尽人意啊。 (3)、我应当抽出一些时间来学习。我清晰书看的少是我的一个一个缺点，所以我得仔细对待这个问题。目前来讲，纸张专业学问我更应当每天抽点时间来学习。 (4)、缺少洞察力。许多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜想，所以这方面的力量我需要熬炼。 自己的不足太多了，这里只是写了几点，望大家都提建议。 再次，就该谈谈下一步的工作方案了： (1)、每天督促自己看一些书 (2)、每天看销售日志，对各种客户信息准时总结并得出下一次的访问时间与方法。 (3)、尽量每天与Boss沟通，这样才能在解决问题的同时也学到东西。 (4)、对目前手上的几十家客户，仔细选择，常常回访。 最终就是自己的一些建
5、议了： (1)、建议能想资料袋一样做一批手提袋的样品; (2)、建议在现在产品的基础上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡，灰卡等; (3)、建议每个月能有一次集体活动，可以一起去郊游、烧烤、唱歌等，当然得支配在周末。 销售个人工作月总结_篇2 xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的关心是分不开的。 入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去认识和了解;信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优
6、势也自不待言的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时考虑决定和谁在一起成长! 很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的关心中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从查找客户、面见客户、与客户沟
7、通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最终成为伴侣;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!由于胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发
8、一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)必需养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的改善自己! (2)必需具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，
9、就必需热爱自己所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!做到责任和职业道德。 (3)擅长总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种看法。最大限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务肯定不是无业可务 而是：业精于勤于实于务。 1/2