《商业计划书对创业者来说不仅仅只是融资的敲门砖.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书对创业者来说不仅仅只是融资的敲门砖.doc（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、商业计划书对创业者来说不仅仅只是融资的敲门砖对于初创企业来说，商业计划书堪称是作战图。对内可有效指导企业经营，对外可凭此寻找战略盟友投资人。创业者要写好商业计划书就要知己知彼，投资人是怎么看商业计划书的?他们看了成千上万的商业计划书有哪些看法？商业计划书究竟对创业者来说有多重要？它对创业者来说是必需的吗？普思策划观点：对于创业早期的公司和项目，以及在寻找风险投资的企业来说商业计划书肯定是必需的，是企业融资的敲门砖。对于很多创业者来说，他们直接面对投资人的机会很少，即使有机会见面，很多人也不具备很好地阐述自己项目的能力，所以商业计划书可以让创业者和投资人快捷地沟通，是个非常好的工具。除了融资的用
2、途之外，商业计划书可以帮创业者很好地梳理整个项目的思路。有的人仅仅有了一个好点子就开始创业，他所做的根本不是一个系统的准备，没有对竞争、成本、商业模式等做系统性分析，这样创业的成功率相对来说就会低一些。所以，在有了一个好的创业点子之后，用心地做了商业计划书，对市场、技术、模式、管理等都会有深入的分析，即使暂时不融资，对企业的长远发展来说也是非常有利的。VC在看商业计划书的过程中发现哪些问题以及有何建议?普思策划观点：普遍的问题就是死板、分析问题太泛，没有多大实际意义，还有就是逻辑关系不清。关于逻辑关系的问题，一般商业计划书按这样的顺序展开：1、市场机会很多商业计划书最大的问题出现在这里，很多人
3、做市场分析的时候讲的太空，罗列中国有多少人口，潜在消费者有多少亿，这样的分析没有什么实际意义，也很难吸引到投资人。要选准一个具体的点讲透，讲明白，市场机会分析这块一般2页PPT差不多。2、产品在此我想重点说的是很多创业者在做产品分析的时候没有搞清楚用户和客户的关系。对于有的行业来说用户和客户是同一个人群，比如日化类等等;但对很多行业特别是互联网行业来说，用户和客户是两个不同的人群，以百度来说，广大网民都是它的用户，但广告投放客户等才是它的客户，才是百度的利润来源。所以在做产品介绍、分析的时候要注意从这两个维度分别讲清楚。3、商业模式我理解的商业模式应该有三个层次：A业务形式B收益模式C价值模式
4、投资人比较关注的是模式的资本价值，比如有没有爆发性，是不是需要长期烧钱等等。4、财务规划你的项目需要多少钱，具体是怎么算出来的，投入产出比是多少以及其他财务指标等。5、估值就是你企业的报价，很多创业者忽视了这部分。创业者要了解估值的算法、依据，对自己的企业做一个大概的估值，不一定要多精确。6、团队人是创业成功与否非常重要的因素，很多投资人认同“项目可以不靠谱，但人要靠谱”，但怎么去判断一个人是不是靠谱，我们主要还是靠感觉去判断。对于以上六个方面，商业计划书中分析的越简单越好，大概20页PPT就差不多了，不要太长太罗嗦，死套模板，这样的基本上都会被投资人扔掉。此外，我认为首次发给投资人的商业计划书以PPT的形式比较好，第二次的沟通中用Word版的比较好。有的创业者的PPT做的花里胡哨，打开一页后左侧飘进一行字，右侧飘进一个图片，文字一行行地跳出来，投资人哪有时间和精力看这样的PPT，创业者也要设身处地地想想投资人。