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1、房产经纪人好做吗 篇一：房产经纪人教你如何做好房产销售工作 房产经纪人教你如何做好房产销售工作 1、摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的力量。 世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的胜利能轻易达到？假如每个单子都顺顺当利，从来没有拒绝？假如是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以经常想象一下自己的优秀业绩，过去快乐的事情，伴侣家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人供应服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析力量。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析力量，学会发觉市场机会
2、，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。 分析一下市场需求，金牌经纪人的胜利要素。那些是我们应当借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通力量。一个胜利的房地产经纪人，肯定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。 如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是胜利的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的力量之一。而良好的沟通力量是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的很多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时倾听别人的想法，每个人都有被敬重的愿望，你要重
3、视别人，认真倾听别人的每句话，自己的意思要表达特别清晰，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热忱、真诚、让别人有倾诉的愿望。 4、学习。 从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的学问，吸取养分，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得胜利。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次成功中间夹杂着很多次失败，在喜悦、期盼、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、绝望和拒绝。 5、学问。 经纪人员的专业学问主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的进展方向等。把
4、握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产进展方向有所认知，同时还能精准地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及牢靠卖点等信息；另外还必需把握房地产营销学问、银行按揭学问、物业管理学问、工程建筑学问、房地产法律学问等。把握顾客的购买心理和特征。 6、 详情。 从客户的角度考虑，绝大多数客户不行能一次就看中，你假如一次就能供应更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感谢不尽。到底，你为他们考虑了下一步。有时当我知 道他们要去的下一个物业的状况时，我还会挺直建议他们去还是不去。由于有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是铺张时间。自己挺直告诉他们，免去他们的奔波，
5、无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？是的，有时候会有。但是绝大多数状况下，这是不行能的。客户与经纪人假如以前不认识，没有任何的信任关系，客户会迟疑；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会由于一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？假如这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐烦！其实，自己认真想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你假如细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你假如由于他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所
6、获。假如你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有伴侣、同事、亲戚，伴侣的伴侣、亲戚的亲戚。他们今日由于各种缘由不能立即决定，并不代表他们将来不能。何况不能立即下单并不肯定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并预备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。 新西兰有名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，预备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？肯定会尽可能地选择这个时
7、间段来看房。在冬天里，假如能提前到达并把暖气打开，让屋里更温和，JASONE说我心里就会先温和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更光明。等这些事情，你做到了吗？这些详情？ 7、创新。 一个优秀的房地产经纪人首先应当成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必需接受过系统、专业化、严格的训练。这是胜利的前提，也是首要因素。大到从房地产基础学问、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素养训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户学问，小到举手投足、一言一行、每一个详情都要留意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必需做到人无我有、人有我精。自
8、己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要别出心裁。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞生疏访问、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要仿照，但不能复制，这就是要专业，要创新。 8、客户是伴侣。 交伴侣比找客人更重要，很多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交伴侣的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简洁。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？许多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜爱与人谈天，喜爱了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的伴侣。只要真诚地交伴侣，当你四周有几十
9、个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的看法决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，假如总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。 9、专业。 房产投资和其它投资一样，是一项有方案、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和讨论，还要对买卖行动作出方案支配。单子能否谈得胜利，许多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的掌握与把握。这间房子是否值得买？应当如何还价？这一切都需要拥有大量背景学问和阅历的地产经纪的关心，才能关心客户对纷繁简单的地产市场作出精准推断。 一些经纪人埋怨事客人看了十几套房子，客户都不买，
10、可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应当一味地责怪客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快关心客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪肯定不能只关怀佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，许多时候生意做不成，对经纪人也不肯定就是损失。生意是一时的，伴侣却是一世的。 作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？ 11、真诚。 看法是决定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产经纪人，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，
11、别人才会敬重你，把你当作伴侣。业务代表是企业的形象，企业素养的体现，是连接企业与_，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的看法挺直影响着企业的业绩销量。 12、自信念。 自信念是一种力气。首先，要对自己有信念，每天工作开头的时候，都鼓舞自己，我是最优秀的！我是最棒的！信念会使你更有活力。同时，要信任公司，信任公司供应给消费者的是最优秀的服务，要信任自己所销售的房源也是特别有市场的，信任公司为你供应了能够实现自己价值的机会。 13、做个有心人。 “到处留心皆学问”，要养成勤于思索的习惯，要擅长总结销售阅历。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几
12、个为什么？才能发觉工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升力量，才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是公平的，只要你是有心人，就肯定能成为行业的佼佼者。 _企业家王永庆刚开头经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点改变，都要去了解，努力把握每一个详情，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 14、韧性。 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、锲而不舍的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，
13、要不断的去访问客户，去协调客户，甚至跟踪客户供应服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到许多困难，但要有解决的耐烦，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推举自己，在他碰了一千五百次壁以后，最终有一家电影公司情愿用他。从今，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最有名的影响之一。 客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？由于你专业，你对房地产领域的全部相关学问都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有将来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的全部专项
14、服务。假如问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？ 贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼假如想出人头地的话，只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终把握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我肯定把房地产的有关资料预备齐全并讨论清晰。” 篇二：如何做好房产经纪人 如何做好房产经纪人 怎样做好房地产经纪人 若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业学问，而且还 要娴熟把握法律学问、金融学问及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、 买家和卖家中间搭
15、起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地 房地产专业学问（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为托付人提 供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手 牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一 个房地产经纪人来说，把握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条 件。这些信息应当包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买 对象改变信息等。在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息 就是他们最主要的资本。假如说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要 具备专业学问才行。代理是代表某一方去查找另一方，是买卖和租赁的全过 程代理，贯穿于房地
16、产生产各个环节，因此要求经纪人在熟识有关房地产法 律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房 地产价格评估等专业学问。具体地说，一要把握房地产开发投资，以及与之 相关的市场讨论、开发程序、项目可行性讨论、工程建设与竣工验收、资金 融通、市场推广。二要熟识建筑基础学问，了解建设工程全过程。三要熟识 转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本学问。 四要把握房地产价格评估的理论和实务。 市场营销学问。房地产开发到了今日这样的局面，早就不是几年前的单 一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务， 而是能够供应开拓市场的完善营销方案和超
17、群的市场策划方案的中介服务。 房地产市场生产与消费的分别特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在 时间、数量、类型、房型、楼层全部权、信息、估价的分别，非得靠市场营 销来弥补。房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，市场营销中的市场 细分化原理、营销组合理论、市场预报和调研方法，乃至产品策略、定价策 略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不行少的东西。要把握市场营 销学问，就必需把握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道 选择、产品促销、售后服务等学问技能。 法律学问。房地产经纪人虽然不是律师，也不肯定要达到专业水平，但 与房地产有关的法律法规是非把握不行的。我国的房地产业进展得益
18、于房地 产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和 具体的法规。房地产的三部法律城市房地产管理法、土地管理法和 城市规划法以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房 地产事务。作为经纪人不但要把握房地产方面的法律法规及各级政府部门关 于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟识民法、经济法、行政法及行政 诉讼法、民事诉讼法的学问。举个最简洁的例子，签合同，就要牵涉到经济 合同法、民法通则等法律学问。代理租赁要熟识城市房屋租赁管理方法、 城市私有房屋管理条例等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁 合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟识城市房屋转让管理规定、 城
19、市己权属登记管理方法中转让的条件、交易程序、产权产籍学问及办 证程序。假如代理进展商，要把握的法律学问就更多了。近年来时兴的房地 产律师见证业务足以说明法律学问的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用 法，依法办事，用法律来维护托付人的合法权益。 金融学问。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、 经营与管理有着亲密的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地 产业的进展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。格外是 房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融学问 就显得尤为重要。不论是作开发商的全程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨 询业务，都少不了金
20、融学问。一般来说，经纪人应当熟识国际金融惯例、现 行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款 方法以及住房公积金等学问。 谈判技巧。谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观 点、感情沟通，达成一个双方都能基本满足的协议。房地产经纪人的谈判也 不例外，通过谈判完成托付方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场 的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、 以诚取胜策略都是房地产经纪人所必需借鉴的。具体到居间或代理业务上至 少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有 一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地
21、产经纪人“该出手 时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。 但不能用法哄骗手段 作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备以下条件: 1、承压力量。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的力量。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的胜利能轻易达到？假如每个单子都顺顺当利，从来没有拒绝？假如是这样，大家都去 当房地产经纪人好了。可以经常想象一下自己的优秀业绩，过去快乐的事情，伴侣家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人供应服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分
22、析力量。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析力量，学会发觉市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的胜利要素。那些是我们应当借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通力量。一个胜利的房地产经纪人，肯定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是胜利的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的力量之一。而良好的沟通力量是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的很多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的
23、想法告诉别人，同时倾听别人的想法，每个人都有被敬重的愿望，你要重视别人，认真倾听别人的每句话，自己的意思要表达特别清晰，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热忱、真诚、让别人有倾诉的愿望 。 4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的学问，吸取养分，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得胜利。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次成功中间夹杂着很多次失败，在喜悦、期盼、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、绝望和拒绝。 5、学问。经纪人员的专业学问主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。
24、房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的进展方向等。把握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产进展方向有所认知，同时还能精准地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及牢靠卖点等信息；另外还必需把握房地产营销学问、银行按揭学问、物业管理学问、工程建 筑学问、房地产法律学问等。把握顾客的购买心理和特征。 6、详情。从客户的角度考虑，绝大多数客户不行能一次就看中，你假如一次就能供应更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感谢不尽。到底，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的状况时，我还会挺直建议他们去还是不去。由于有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋
25、，他们去了也是铺张时间。自己挺直告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 是的，有时候会有。但是绝大多数状况下，这是不行能的。客户与经纪人假如以前不认识，没有任何的信任关系，客户会迟疑；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会由于一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？假如这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐烦！其实，自己认真想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你假如细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你假如
26、由于他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。假如你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有伴侣、同事、亲戚，伴侣的伴侣、亲戚的亲戚。他们今日由于各种缘由不能立即决定，并不代表他们将来不能。何况不能立即下单并不肯定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并预备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。 新西兰有名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，预备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总
27、提前问房主：每天几点种这里阳光最好？肯定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，假如能提前到达并把暖气打开，让屋里更 篇三：如何把房产中介业务员做好 如何把房产中介业务员做好 房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程， 1、要学会累积阅历（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），渐渐你会发觉自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。 2、要学会升华阅历，理论-实践-再理论-再实践，最终达到遗忘，即已经把阅历完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立即作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。 3、要成为专业级，特别难，有些人10年的销售阅历也不能达
28、到这个层次，其缘由有多个：性格、爱好、表达力量、总结力量、执行力量等等。而作好房产中介业务，心态也是特别重要的 1、信任自己，信任自己的产品 2、专心倾听客户及消费者的声音 3、坚持、敏捷、变通（这三点特别重要） 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事（今日应当干什么、应当怎么干、应当带什么出门） 6、每天回家三件事（今日做了什么、今日是怎么去做的、今日的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大 1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道） 2、你的同行，甚至是其他二手行的伴侣要特别多（他们可以给你供应许多信息） 3、你的做法，许多人是为了销售而销售，而你可能要转变
29、一下思路（是为了跟顾客做伴侣而销售） 4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益 房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴。虽然也听过其他同事说明过，我就将我的见解说一下： 应当有两个含义，第一，就是落单快，效率高，代理公司最吸引开发商的是什么哪，我想那就是更高的销售力量，与更强的专业力量所带来的高效率，具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。其次，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，在售楼处事没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何
30、让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。 还是两点,一、做好预备，机会是只会为做好预备的人而消失的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军，客户竟会去一个比我的项目还差的项目买房。假如你常常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有预备好，多给自己一些方案，少给自己一些借口，假如你的经受给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提示自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。 二、精准，精准的表达出你想传达给客户的信息，精准地把握成交时机，不要乱承诺客
31、户不懂得肯定要问清晰。要记住准与快并不冲突，不要为了快而放弃了精准，这样会损失客户对你信任。有名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，盼望你不要成为下一位X大嘴。 一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。 二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地走客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满足，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应当深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。 这里指的是粘
32、贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上铺张时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应当感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就胜利了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想方法找一些对方感爱好的话题，拉进彼此的距离，不肯定非留下他的电话，、msn、blog、E-mail等为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一箭双雕，多好呀 Hansen_zhu 房产经纪人好做吗由：创业找项目整理 转载请保留,感谢!