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1、服装店长年度方案2021-年度方案 凡事预则立不预则废，为了工作更好地开展，现制定服装店长年度工作方案20xx。 服装店长年度工作方案20xx 1、产品销售模式的管理 依据不同的服装品类、款式消费特征，有不同的导购销售技能，服装产品有其特别性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式。 比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。 服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。 目前，一个服装店长这方面工作，
2、通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的阅历。所以会消失每一个导购都有自己的销售风格的现象。严峻的品牌门店还会消失一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营力量就是销售模式管理力量。 2、商品组合方案 一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、帮助款等，考虑陈设展现角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展现为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。 新一季度的商品方案关系着新
3、一季度的销售业绩，要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么?应对方法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，就是接下来清楚的排列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各具体的产品组合方案了。有了明确规划的订货就会变得很轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适合方案要求的货品确定下来就可以了。 许多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场改变，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店
4、的频率。但这并能代替全盘货品方案的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品方案力量的修炼是在所难免的。 3、产品应对改变力量 产品应对改变的力量，指的是当市场行情转变时的应对力量。商场行情的转变通常是主要来自三大方面的应对。 一是季节气候带来的穿衣购买需求的转变，这种应变力量主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。 二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有许多，比如如何强化放大自己的优点等。 三是订货方案的推断失误导致产品品类比例倾斜，服装零售管理软
5、件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决。 公司员工20xx年度工作方案 关于XX年的工作方案与目标，现将汇报参与公司XX年度举办的课程会务工作(XX年); 2、参与公司XX年举办的三个以上的品牌课程学习(15月); 3、提升计算机应运系统操作力量、目标执行力(12); 4、具体了解公司的入库、出库工作事项，帮助郑樵管理公司主仓库的物料(12月); 5、整理出一套服务中心会务岗位系统工作路途图(23月); 6、清理客户资料、统一编排、归档保存(13月); 7、加强个人执行力、目标规划准时间管理力量(48月); 8、配合公司同事完成XX年工作中各类需要帮助的工作(112月); 9、完成各月份公司下达的临时性工作任务(112月); 10、 业绩目标：成交两个以上品牌课程，月薪XX2500元; 11、 个人目标: XX年买一台蓝色超薄笔记本电脑，去旅游两次(112月); 个人定位：提升办公室工作操作应运力量; 2、加强理财力量和目标管理执行力; 3、提高说话水平和技巧，突破口才; 4、定位个人形象，静修心性、言行、举止; 5、提高组织和协调力量，学策划和晨会主持; 6、尽可能多地参与_各类公益活动;