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1、篇一：商场元旦促销活动方案商场元旦促销活动方案活动主题：迎新年真情回馈来名都实实在在活动一、好礼贺新年，购物送会员凡在我商场当日购物累计满500 元，立即赠送vip 贵宾卡一张，送双倍积分，加送现金券 50 元，可在地下小商品城直接选购您心仪的礼物。活动二、噼里啪啦迎新年您购物我买单！凡在我商场购物满168 元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。满300 元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。本活动为100%中奖，奖品为现金一等奖：现金200 元（每天限3 名）二等奖：现金100 元（每天限10 名）三等奖：现金50 元（每天限20 名）四等奖：现金10 元（每天限60 名）五等奖：现金5 元
2、（每天 800 名）活动地点：地下小商品城亿隆珠宝旁，祝您好运！活动三、疯狂折扣，折后有礼！凡在我商场购物满100 元， 凭当日购物小票， 即可获得新年好礼： 满 100 元， 赠送 高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器；满 300 元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板； 满 500 元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯；满 1000 元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器； 礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁活动四、今年不用买对联、名都为您送吉祥只要在我商场购物的顾客，就可得到名都为您准备的精美对联一付，新年吉祥带回家。迎新年真情回馈来名都实实在在
3、广播词：伴着纷纷扬扬的雪花度过了一个极富情趣的圣诞节，侧耳倾听，新年的脚步声已渐渐临近。翘首东望，时光隧道中正姗姗走来一个晶亮晶亮的日子，让我们轻轻向它招手：新年，你好！期待已久的新年，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆名都精品商场；为我们送来了所有的欢乐；琳琅满目的商品，为您辞旧迎新装点着美丽和吉祥让我们相聚名都精品商场，释放所有的快乐12 月 31 日至 2010 年 1 月 3 日是属于我们自己的日子，千万把握，不要错过!敬的顾客朋友，名都精品商场总经理携全体员工，祝你开心购物，新年快乐！篇二：元旦促销活动方案篇三：新年元旦元旦促销活动方案元旦促销活动方案一、活动背景及目的新年伊始
4、，春节临近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。二、活动时间： 12 月 28-1 月 3 日 三、活动地点：展厅四、活动主题：联动厂家0 利润年终冲量团购会 五、活动目标：客户邀约数量：意向客户 60 组 目标订单： 15 个 六、展厅布置：1 、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配；3 、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放； 4 、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食； 5 、门口布置气拱
5、门条幅； 五、活动执行细节1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导：两台1.3 风尚型嘉年华，特价000 元；3 、 负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问负责邀约和配合接待，最大化促成销售；4 、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔； 5 、当天凡订车客户参与抽奖（三名） 、有机会获得纯黄金福特 logo 一枚；6 、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯000 元，嘉年华000 元，蒙迪欧- 致胜000 元； 5 人以内每多一人多优惠000 元，参与团购的小组每人均可享受最大优惠； 六、物料准备及费用预算七、前期宣传一、 dcrc 将潜在意
6、向客户信息筛选出来，进行短信告知活动内容，转介新客户成功购车的，即可获得面值不等的维修代金券，另有销售顾问统一电话邀约；二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量化；八、易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知 九、广告稿：想买辆既实惠又漂亮的新车过大年吗？ 12 月 28-1 月 3 日，福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会，绝对 0 利润，多一人多一份优惠，订车赢纯金福特徽章，试驾送300 元年货大礼包，还有机会全家飞三亚过大年，我，我再也按耐不住啦！年前最佳购车时机就在眼前！12月28-1月3日，福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会，在0 利润价格之上每多一人参加团购，
7、就多一千元优惠，市场部 2011.12.27篇四：酒店元旦节促销方案四川岳池钻石酒店元旦促销方案主题词： 促销活动目的 时间 地点 主题 内容 装饰 预算 提 案： 审 批： 二零一零年十二月元旦节促销方案为了回馈本酒店的新老顾客，让顾客体会到钻石酒店的品牌气势与独特的文化氛围，让顾客亲近于钻石酒店，在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。元旦来临之际，特制定此活动方案，具体如下：一、促销活动目的2010年元旦节即将来临！为了让消费者体会到钻石酒店的品牌气势和独特的文化氛围，在经济利益增长的同时强化酒店的知名度，提升品牌影响力。 二、活动时间2010 年 12 月 3
8、1 日 2011 年 1 月 3 日三、 活动地点钻石酒店四、元旦节促销活动主题岁月年轮承载“钻石”辉煌让我们把新年的钟声传播四方，让我们把节日的祝福洒向人间。五、活动内容12 月 31 日 1 月 3 日主题：辞旧迎新节日祝福洒人间 活动方式：1. 活动期间入住钻石酒店的顾客进行赠送精美小礼物；在活动期间入住的客人提供满200 元送 20 元代金券 （ 未满 200 的按 200 元计 ） 。2. 在 2010 年 1 月 1 日至 1 月 3 日期间用餐的顾客满200 元（以结算金额为准）送20 元代金券。注：代金券有效期 2011 年 2 月 18 日 -2011 年 3 月 17 日
9、1 月 1 日主题：幸运从天降钻石在我心活动方式：1. 凡活动当天在本酒店住宿或用餐的顾客，身份证号码、手机号码、车牌中有1111的数字，将获得本酒店8 折金卡，凭此金卡在酒店消费均享受8 折优惠（凭有效证件领取，并建立贵宾档案，有效期为一年） 。2. 在 1 月 1 日用餐当天的客人均可参加当天的幸运大抽奖活动， 抽奖方式为以每桌为单位，把桌牌号统一的放入抽奖箱，在中午十二点三十分的时候，由本酒店总经理致辞并亲自抽出 “新年幸运大使” 及两名幸运奖， “新年幸运大使” 中奖者将获得由本酒店免费提供的豪华房间一晚，幸运奖将各获得由本酒店提供的一百元茶艺代金券（获奖兑现有效期为 1 月 1 日至
10、 2 月 1 日，烟、酒、饮料除外） 。3. 活动当天在酒店用餐的，以桌为单位，均可获得由本酒店送出的精美礼品一份。4. 活动当天在包间用餐的客人填写幸运星档案的， 在今后半年内在本酒店消费， 凭个人资料即可享受一次九折优惠（幸运星档案记录见附表，此举可猎取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫） 。六、酒店布谿及装饰（一）、环境布谿1. 在酒店大门挂横幅， “钻石酒店与您携手迈进 2011 恭祝新年快乐” ， 大门用粉红色气球 装扮。2. 前厅制作一只卡通兔子模型， 手托标牌， 内容为： “欢迎您步入 2011 ， 幸运就此开始” 。用气球与鲜花装扮大厅。 3. 开启喷泉，用气球装扮。4.餐厅
11、主席台背景用气球布谿，图为钻石 10go加其他元素，文字为：“钻石酒店为您的2011 喝彩” 。采用鲜花与气球装饰。5. 茶楼与茶园均用气球装饰，挂条幅： “新年新气象，钻石圆梦想” 。6. 在每个餐桌上送上一张贺卡，新年快乐，钻石酒店与您共度携手。7. 在每个房间均备上贺卡， 新年快乐， 钻石酒店与您携手共度。 8. 电梯门口及楼梯扶手 均用气球装饰。（二）、气氛布谿1. 酒店所有员工在元旦节当天均穿工作服， 并保持整洁。 2. 酒店大门设迎宾两名， 对进入酒店的客人面带笑容的说道：新年快乐！3. 酒店所有员工见到酒店客人第一句话是，面带笑容的说道：新年快乐！4. 酒店背景音乐播放班得瑞的钢
12、琴曲专辑春野 （包括： 01 one day in spring 春野02 the miracle of your eyes 你眼中的奇迹03 morning air 晨雾 04 breath of the wind风的气息 05 fairyland 梦境 06 beatrix 碧翠 07mountain stream 山林小溪 08 snowdreams 雪的梦幻 09 windmills 风车 10 heavens gate 天堂之门 11 earth melody 大地之歌 12 my song for you 为你写的歌13 melody of hope 希望的旋律 14 nebula
13、 星云） 。七、活动宣传5. 酒店外广告支架宣传酒店元旦活动内容。 在 1 月 1 日前每天中午十二点， 在酒店广播里宣读活动细则及内容。 5 电话、短信。八、活动预算九、活动效果预测通过本次活动策划的延续性，一个月内对酒店的入住率及餐厅的上座率同期来讲，预测将会有10% 30%增长，做好酒店各部协调及应急、安全工作。附表：幸运星档案记录表篇五：元旦电脑促销方案2013-2014 学年度上期期末试题院 系： 工商管理学院科 目： 营销策划姓 名：班级： 工商管理 zb821102 班 指导教师：翁群芬成绩：二 0 一四 年 第 一 学期考试科目：营销策划 考试方式：作品使用班级：工商管理zb8
14、21101-03, 工商管理 zk331101 命题人：题目：元旦电脑促销方案撰写一份促销策划方案要求：1 、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。 2 、层次清晰，逻辑严密。 3 、结构完整（封面、目录、正文）正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案六、前期宣传 七、活动预算八、活动控制正文要求： 一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文小四宋体 ， 正文段前断后 0 行 行距 1.5 倍，页码从正文开始为第一页，页码页脚居中3 、字数不少于2000 字4 、作业提交时间：2013 年 12 月 25 日前交。目录一、活题 1活动的时点
15、 1（二间 点 标 析 析 析 1（者 者 争 商 析 案 容 传 动的主（一）间和地）时1（三） 地1 二、活动的目1三、竞争者 分1（一）竞 争者分1 （二）大陆主要竞争者 分）行业内竞争2 （四）潜在竞争2 （五 ）替代品竞2 （六）供应2 （ 七 ） swot 分3 四、活动的方3（一） 促销内3 五 、前期宣5 六、活动预5 七、活动控算 制 5一、活动的主题闪耀世博，冻心时刻 （一）活动的时间和地点 （二）时间2014 元旦节 （ 三）地点重庆市永川区电脑城二、活动的目标目标群主要针对一些大学生, 产品以中低档台式机和笔记本电脑为主 , 一般的都是买电脑送存储设备。 三、竞争者分析
16、 （一）竞争者分析对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。我国笔记本市场品牌众多，竞争异常激烈。由于男性和女性在心理、审美等方面的不同特点，性别也开始成为笔记本电脑市场细分的重要标准。男性比较喜爱颜色较深、较为厚重且高性能的笔记本；而女性则更看中外表美观、精致小巧的产品。例如，紫光推出的时尚女性专用便携“月光百合”系列笔记本电脑就是其中的代表。我公司首次进入笔记本市场，且笔记本是针对女性开发， 所以我们面临着众多的竞争者， 下面我们对其竞争者形态进行分析。（二）大陆主
17、要竞争者分析1场的竞争加剧。 （三）行业内竞争者记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商， dell ， hp等欧美厂商。我们公司开发的是针对女性的中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发女性笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端女性笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是联想、 ibm 、 hp 等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。 （四）潜在竞争者首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏
18、上中国市场。如 lg 等其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。随着市场的成熟，女性笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。 （五）替代品竞争笔记本厂商基本不存在这类的威胁， 笔记本的替代品可能有手机， pda， 微型机， 在现阶段未显示出明显的优势， 但随着新技术的出现有可能出现， 也会出现威胁大的替代品。 （六）供应商笔记本是复杂精密的仪器，cpu的主要供应商只有两家，amd和intel ,笔记本硬盘厂商有三星，爱国等主要业
19、务为笔记本的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。总体而言，多数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。笔记本生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国笔记本市场，本地品牌有着明显优势。2（七） swot 分析四、活动的方案赠送音箱或者游戏软件等, 如果东西送的多可以稍微提高价格 , 将东西的钱算到电脑里面这样电脑价值其实还是那么多 , 但人们潜意识觉的好 , 增加了消费者的购买欲。 (一) 促销内 容1 、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。 2 、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购3活动(1) 满 100 300 元的顾
20、客，加15 元可换购 x 美佳居价值38 元精美米箱一个；(2) 满 300 600 元，加 20 元可换购 x 美佳居价值58 元高档浴巾一条； (3) 满 600900 元，加 30 元可换购 x 美佳居价值87 元米奇套巾一套； (4) 满 900 2000 元，加 70 元可换购 x 美佳居价值 138 元高级拖布一把； (5) 满 3000 元以上，加150 元可换购 x 美佳居价值 420 元纯毛地毯一张。 3 、换购方法及地点顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款， 再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖 “已领取” 印
21、章后， 方可领取换购商品。 券不可兑换现金。 换购券三日内有效。 换购商品不予退换。 单张换购券只能换购一件商品。 换购商品不兼得。 换购金额零头不计算在内。 4 、退换货退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。 退货时， 如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、 损坏， 可按换购商品零售价格购 卖。换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。5 、部分不参加活动的专柜详见店内标识。 6 、活动期间 vip 卡停止使用。4五、前
22、期宣传1. 去做媒体宣传是需要一定的投资的 2. 活动前期到县城各处分发传单3. 产品促销方式4 . 折扣 : 以一定的折扣价格实行薄利多销 六、活动预算根据销售计划确定销售收入，该计划由销售部门制定。如果他们不做，可以先咨询他们的想法，然后根据公司以往业绩和未来发展方向自己确定未来销售收入其他收入包括公司副业的收入。金额一般不大货款支出是公司购买商品所发生的支出。成本毛利一般根据以往的比例确定。费用支出根据各部费用预算和以往发生额确定。 如果公司没要求各 部做费用预表格根据“收入 - 成本费用=利润”公式自行制定， 一些大额开销你最好也单列出来建议用 excel 制作表格一台电脑预计在350
23、0 元左右 , 如果顾客要求多送一些配件价格可以少一点 , 电脑配件 ( 电脑包 , 鼠标 , 鼠标垫 , 清洁套 , 键盘膜 , 耳机 , 大礼包 , 键盘 , 小音响 ) 配件要求送的少的话价格可 以在 3200 元左右 . 要求送的多的话可以在价格可以在 3700 元左右。 七、活动控制对在职管理干部、员工进行一次系统排查、评估和调整、 防损部、商品部、收货部门场外促销单、场外换购、电脑小票先发货后买单的操作 , 每一起操作都必须认真5篇六：元旦节手机促销方案元旦节手机促销方案凡购买XXX音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088） 任意一款，均有便携
24、式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）x单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定， 原则上是针对消费者的促销， 不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用 pop 物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品
25、，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。赠品配送方式： ： 赠品必须由促销员控制， 赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员; 另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。 k098， k028
26、 ， k128 必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场， 核心售点， 专区中尽可能使用新的背板（ 音乐手机主题背板）; 并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。 因此， 促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12 月 15 日
27、前，要设法拿下关键陈列位 （ 人流大，留驻率高 ） 。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300 名临促 ） ，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。* 注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1， 2 天，省会城市， 二级地市的人流量会大， 第 1 天的销量会达到平时7-10 倍， 第 2 天达到平时的34 倍 ;第 3， 4 ， 5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的 1.5 2 倍 ; 第 6， 7 天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。* 元旦当天要准备低价格机器冲量。比如： k218 等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表 。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。 要设定促销目标， 开展分组竞赛; 促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果; 利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。