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第三章 广告理3T 消费者行为4、3-2 广告受众心理分舞：3-3 广告心理诉求分析学习内容牙口目的结合消费者心理需求，增强广告说服的针对性利用消费认知规律，提高广告认知度根据消费者购买决策心理，增强广告的实效性3-1 消费者行为理论P40-48消费彳亍为的复杂“生一经常变化的、不断成长的、情的市场细分的应用一设置目标市场、一确认目标市场的需求一设计商品 以满足其需求一并针对这些目标市场而改良产品或服务 “消费者”怎样理解？消费者购买心理与购买动机一、马斯洛需要层次理论与广告广告诉求要分析产品应满足的需要层次真意楮神、重价格免:形象、重潮流更置个性。广告诉求重点:时尚、晶脾形水、高科技不同年龄的消费者群体消费心理与伊利优酸乳：不断放大的效果总结：针对少年儿童的广告策略 天真好奇：新奇、纥想型广告诉求 模仿易变：借助同龄人或其喜爱的通人物形象 可塑，生强：新产品、新概念的最隹推广对象 形象思维：选择电视媒体、表达生动形象不同年龄的消费者群体消费心理与广告诉求2.青年心理与广告