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1、房地产营销策划书_ 房地产营销策划书（一） 从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。假如以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。依据需要开发商可以选择不同的菜单。 一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性讨论，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。 三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。 全程策划核心流程 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为
2、买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销; 8、项目二次策划营销; 房地产策划人的六个职能 随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、询问顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依旧会随时被房地产开发商追问：策划师或询问顾问有什么用?假如我们仅依据字面意义，认为策
3、划师或询问顾问就是出办法的，未免太过简洁。那么，房地产策划师或询问顾问毕竟是干什么的? 从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 医生的职能 就似乎医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必需对患者进行认真检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最终得出正确的诊断结论。 房地产策划师或询问顾问受房地产开发商托付，对所开发的项目进行具体的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济进展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康
4、有很大关系，房地产策划师或询问顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。 法律顾问职能 为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济进展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响状况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必需以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全把握。 财务专家职能 房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或
5、询问顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或询问顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在将来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入状况下，猎取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理安排将资金投在能使项目增值的创意设计上。 导演的职能 房地产策划师或询问顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎胜利。 船长的职能 认为房地产策划师或询问顾问的工作只是出办法的人也有许多，事实上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行
6、监理，假如把设计图看作海图的话，就是要严格根据海图航线航行，局部变动必需征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位精准实施。 环境问题专家 这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的将来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或询问顾问。 可见，房地产策划师或询问顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或询问顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够
7、完成。 房地产策划师国家职业资格 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和询问策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。 2021年3月31日，劳动和_保障部正式向_发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了_各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和_保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过_公示程序广泛征求了有关方面的看法，最终评审
8、通过的。 房地产策划师职业的确立，不仅可以培育大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大_就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速进展，对加快推动_主义现代化具有非常重要的意义。随着我国房地产行业的进展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并快速成长，估计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。 2021年12月15日，由中国房地产及住宅讨论会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京高校隆重进行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标记着“房地产策划师”这一中国房地产业
9、服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标记着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展现中国房地产策划人的才智和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康进展。 房地产策划的地位和作用 地位 第一、房地产策划在学问经济时代属于智力产业，能为房地产企业制造_价值和经济价值。二十一世纪是学问经济时代，学问经济的一大特征是智力、才智产业将得到进一步进展，_所需的学问比任何时代要丰富得多。胜利的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、安排及应用
10、学问的力量。这种力量，就是思想、智力、方略等。智能与财宝结合在一起，还会爆发出巨大的能量。 其次、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲热助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参加其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个胜利案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在制造很多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的关心与支持
11、，给房地产企业出谋划策，制造更多的经济效益。 第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发胜利保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资讨论、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节消失问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参加项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占据市常 作用 第一、房地产策划能使企业决策精准，避开项目运作消失偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的才智结晶。因此，它可以作为房地
12、产企业的参谋，使企业及企业家决策更为精准，避开项目在运作中消失的偏差。 其次、房地产策划能使房地产开发项目增加竞争力量，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继消失，竞争越来越激烈，决定者大有“八面受敌”的感慨。在这种状况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增加项目的竞争力量，赢得主动地位。 第三、能探究解决企业管理问题，增加企业的管理创新力量。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人关心房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探究解决管理问题的有效途径。 第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动许多资源协调进展，如概念资源、人力资源、物力资源、_资源等。这些资源在房地产策划还没参加以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参加到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，关心它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。 此外，房地产策划还有预报将来市场，满足居民居住具体要求等作用。 更多信息请查看文秘学问 .