电商饮料活动策划方案4篇.docx

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1、电商饮料活动策划方案4篇 饮料是供人或者牲畜饮用的液体，它是经过定量包装的，供挺直饮用或按肯定比例用水冲调或冲泡饮用的，乙醇含量(质量重量)不超过0.5%的制品，饮料也可分为饮料浓浆或固体形态，它的作用是解渴、补充能量等功能。下面是我带来的有关电商饮料活动策划方案，盼望大家喜爱 电商饮料活动策划方案1 活动时间：12月10日到12月25日 主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出圣诞节活动的主题。 目标：10W，500单 一、售前的预备工作 1、选品：活动商品要选择具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，全部所售商品肯定要有自信，不要以次充好，好的产品才

2、会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，削减客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品肯定要物有所值。详情请见选款文档。 顾家商品A，原价-，淘金币价-+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫 2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推举套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平常的促销手法也不能停，如：保藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。 活动规章: (1)消费券只限购买原价商品; (2)聚划算商品不参与圣诞节活动。 3、装修：活动开头之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。 4、推广：店铺装修之后

3、马上进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的具体推广方案。 5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材预备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。 6、库存：在活动开头前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避开消失超卖少卖现象。留意：超卖的后果很严峻，将严峻影响顾客对本店的影响，严峻影响DSR的评分以及动态评分。 7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，精准率才会提高。 8、场地：活动期间，包裹会比平常多许多倍，所以场地方面肯定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整

4、体工作效率。 9、人员：合理安排各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的主动性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。 10、培训：格外是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。 11、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的.交接，都要做好。格外是库房和快递之间的交接肯定要清清晰楚，避开

5、丢单落单现象，这个很重要。 12、平安：做好平安检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常用法，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查修理工作要做好。 13、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜肯定要比平常好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。 二、售中的跟进工作 活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的预备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员，特地为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、安排饮食等微小工作，好让他们用心做事。 三、售后的服务工作 货物发出后，接踵来

6、而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理预备，耐烦细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会削减不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清楚，便利库房分拣。 库房统计退换货的商品，将残次品上报给选购部门准时进行处理。 电商饮料活动策划方案2 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校内的宣扬和推广; 3、提高饮料在校内内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校内内 三、活动对象 (

7、1)全部在校同学 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及支配 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加

8、强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参加条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。 抽奖规章： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品; 4、购物券可以到校内超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以

9、获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五)走动促销 仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。同学上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的同学也需要喝饮料，所以要定时支配促销人员到同学宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12月30日12月31日同学上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (

10、六)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以关心贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)人员支配 请10个工作人员在售点(3天的支配一样) 1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 (二)现场支配 1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣扬方案 1、2029日：在学校内的几幢宿

11、舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。 2、日3日：1、工作人员统一穿着“饮料”的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣扬物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果预报

12、 我们有理由信任，通过此次的促销活动，饮料在同学中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。 信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响 电商饮料活动策划方案3 一、促销的目的 提高康师傅茶饮料在校内内的销量，开发新顾客。 二、促销活动的主题 元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜 三、促销活动时间 20_年1月1日3日(元旦假期内) 四、促销活动地点 在学校内的新世界超市门前 五、活动的促销对象 (1)全部在校同学 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得

13、追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工 他们的经济水平较高，会享受生活。 六、促销活动内容 (一)抽奖 参加条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。 抽奖规章：1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等 4、购物券可以到新世界换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”

14、，可以获得价值10元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 (二)免费品尝 在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 (三)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 七、现场布置 (一)人员支配 1、请5个工作人员在售点(3天的支配一样) 2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、一人负责兑换奖品以及记录信息。 4、一人负责免费品尝。 5、两人负责销售。 (二)现场支配 1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。 3、免费品尝的桌子一张。

15、 八、媒介方案 3031日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。 在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。 1日3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。 2、在售点发传单。 3、在售点挂横幅及其他宣扬物。 4、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。 九、促销活动预算 场地费用：约1000元运输费用：约200元 人员费用：约1000元传单费用：约1000元 物料费用：约1000元水餐费用：约200元 总计：4400元 电商饮料活动策划方案4 冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息

16、，结牢固实的值得兴奋一把。各种各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，渐渐上演。 春节是一个喜庆团聚的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风尚，再加上中国人购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们制造了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本领了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢? 在思索之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的： _的“小_”： 今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“_品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只

17、为促销，事实上，从_的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。_(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉利到，马跃欢快多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是依据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。 _是_中国饮料有限公司依据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢庆春节。广告播出后，被媒体评价为是_近几年来实施本土化的极至表现。据悉，为了这个贺岁广告，_公司在_、_、_等5个城市都做了消费者调查，“小_”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是特别传统的选题和形象，但_公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光

18、明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺 成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小_一家邀请邻家小伴侣一起剪纸，小_喝着_，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾吉利到，马跃欢快多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市，_推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间，可以发觉在各地超市搭起的面貌一新的_堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小_，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。 近几年来，_大力推广本土化策略融合了传统

19、与现代化的资源，让_的品牌活力更加焕发，并深化细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，_大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深化细致地了解各地消费者的偏好，让_的品牌融入消费者的生活。_在中国的飞速进展，已经证明白本土化在中国运用的胜利，不仅人员、原材料实现了本土化，而且近几年的市场营销也是依据中国消费者的宠爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，_融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。 _的“金色外衣”： 春节附近，各大超市货架上的_突

20、然间全部换上了“金色外衣”。这是_公司针对中国春节市场推出的一项新措施。 据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆颜色的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了_对“_”这个品牌的自信。日前，_司设计了一款马年_金罐，并在_组织大型推广活动，由_品牌代言人_隆重出演。_的品牌标识与罐身颜色始终以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装。 只上柜2个月，作为_品牌的主要ci标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，连续往年惯例，_公司在岁末推出了最新的贺岁广告片“祝你_可乐”之“美好时间”版，

21、这也是以“祝你_”为主题的第三部_系列广告片。 这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，_公司表示，这部广告片体现了_可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢快。_从一般人的100个“美好时间”中选择了5个场景作为广告的内容，而且主角都是一般人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下丰功伟绩的_，但他同样是以一个一般儿子的身份消失在广告中。广告片展现了_陪伴一般中国人度过的每一个美妙的瞬间，带给大家无限的欢快。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“_可乐”。 业内人士分析，_是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，体现在

22、广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜爱上_公司的产品。在_的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能剧烈地感受到节日的温馨与喜庆。 _“喝特别可乐、送财神到家”： 作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为，对于中国人非常看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经实行了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一季节需要等方面，娃哈哈都会赐予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团聚、喜庆一年丰收、祝愿来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。 为此，_首先为这一节日开发了布满节日氛围的“福禄寿喜

23、”佳节包装，祝愿中国人民心想事成、和和美美。格外是可以说是一个特别可乐的中国福年：_等。 中国人民可谓喜事连连。因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈哈开展了特别系列_年新春攻势，力求_新年开门红。在12月初推出特别系列“福禄寿禧”佳节装，并且围绕佳节装，制作了“贺喜版”和“促销版”特别可乐新广告。同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日氛围。在春节前，娃哈哈推出的“喝特别可乐、送财神到家”，“特别可乐马年乐一乐、发一发”活动，在全国各地掀起了特别可乐的消费_。为抓住春节市场，_在_等地区开展买儿童养分液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。 电商饮料活动策划方案