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1、创业初期成本控制1、人力人力是大头中的大头，这点我相信很多创业者朋友都是深有体会 的。初创公司需要以一顶十的人才，而这些人才一般在职场里面的 价格都不算便宜，所以我们要用期权+工资的方式来吸引人才加入， 这样才能保持一个比较低的现金成本。按照最终上市之后，创始人团队占50%-60%、投资人占10%-30%、 合伙人占10%-20%、员工占10%-20%的股权比例做一下反稀释，然后 做好每一轮引进人才的期权投入和引入投资人的股权稀释。2、租金这一块成本其实从比例来看并不多，它主要影响的是大家工作的 心情、效率和时间。举个例子，很多创业公司一开始为了省钱，跑 到很偏远的地方，租了个小民房。大家每天
2、风尘仆仆地坐两个小时 地铁去上班，到了之后半天连不上网，或者网速很慢，最后可能还 要10个大男人挤在一个不到20平米的小空间，夏天臭气熏天，不 利于创业发展。当然刚才形容的是比较极端的情况，还有另一个极端是一开始就 在顶级写字楼租了一个办公场地，每月租金支出十几万。环境确实 好，但这个确实不太符合低成本创业绿色环保的宗旨。对于早期创 业者来说，最好的选择是找一个靠谱的众创空间，首先地理位置好, 通勤一小时内；其次地方大，各个团队在一起创业氛围浓厚，对接资 源也方便;最后有人帮你cover 一切琐事，把创始人从琐事中脱离出 来。3、市场推广费用其实这块大家遵循一个原则就好，那就是最大限度地提高每
3、一分 钱的使用效率。因为市场推广的费用，有时候确实不能省，那就只 能提高它们的使用效率。创业团队一开始最好把自己的目标用户做好定位，再根据目标用 户去做用户分析，分析他们经常通过哪些渠道去获取信息、他们最 喜欢哪些自媒体大V、他们最容易接受的广告方式是怎么样的。然 后再用针对性的内容或形式去铺特定的渠道，把每个渠道做好标记, 推广后用专业的BI工具来分析每个推广活动效果，包括带来多少用 户、用户留存和活跃如何等等。高质量的形式和渠道就继续，低质 量的就废掉，像产品研发一样，市场推广也做快速迭代。4、效率工具最后补充一点，当一个团队效率比较高的时候，无形中也帮你的 团队降低了成本。提高效率的方式
4、，你可以优化流程，也可以配备 必要的高效率硬件和协作软件。中小企业创业初期控制成本的方法接下来就给大家介绍几个在创业中如何去控制经营成本的秘诀。首先是需要找出有关成本的各项组合条件充分利用“What咨询法”，把企业所有会影响成本的因素，逐 条细细列出。如人力资源、供应商、材料价格、制度、库存方式再 集结相关人等共思良策，并时时保持着“毋恃敌（成本偏高）之不来, 而恃吾有以待之”的态度。其次就是制定出标准企业的发展不是一朝一夕，注意成长中问题的处理与收集，汇编 成企业标准；第三、导入奖惩制度员工大都朝“被动性”的属性偏走时，此制度就得顺势推出（事 先可先完置备用），达到制定标准就施以奖励，未达成
5、（需明了原因） 则给予薄惩（如减薪、扣分等）。恩威并施可收较好效益。对于可不 雇佣或少雇佣的员工，尽量不要雇佣，创业初期人力成本占比一般 比较大，对此笔者建议对于一些能通过威客平台完成的项目可尽量 应用，这样一般可以将成本降低80%左右。当然，也不能因为省人力成本把项目都放到威客上而忽略了为企业的长远发展培养人才。 二者并重会在创业初期节省大量开支同时又能为企业未来的发展培 养人才。第四、同业可以为师此法较适用于创业加盟行业可透过会议、联谊活动及总部的资讯 来源（当然必须是总部经营数字透明化的条件下），第五、建立良好的库存管理。从先进先出的表格建立使用，到交叉污染的避免、物品的置放、 湿度、温
6、度（冷藏、冷冻设备）的控制、虫害防治、盘点（日、周、月 盘）确实，甚至灭火器的位置、数量、意外险类的投保一都是库存管 理的必备掌握要件。第六严格控制采购成本零活运用好采购成本控制策略，即通常所说的VA与VE法、谈判、 早期供应商参与ESI、杠杆采购、联合采购、为便利采购而设计、 价格与成本分析、标准化采购，并就现实实践考虑所采购产品或服 务的型态、年需求量与年采购总额、与供应商之间的关系、产品所 处的生命周期阶段等因素。第七、要时刻注注意身边的环境变化所谓货比三家不吃亏，更何况经营者本身不应该盲目的身陷战场, 而不知外面早己群雄环生、虎视眈眈，欲噬于己的环境。综上，企业要想又快又好的发展，从成
7、本控制的角度讲，重点在 于人力成本及采购成本的控制。具体可以分别应用威客平台和根据 企业经营项目经行采购成本的控制以实现创业初期的良好运作。“方法” 一：借助创业园，真的很便宜追踪案例：天津的郑小姐大学毕业后，相中了一个刺绣项目。她 考察了市内很多繁华地段的店铺，但由于租金太贵，并均要交付一 年的租金，而不得不放弃。最后她来到妇女创业园进行考察。没想 到，创业园不但为她免费代办个体工商执照，还能享受很多优惠政策，且租金也不贵。郑小姐只交了半年租金以及首批进货费，共计 2万元便开业了，比在其他地段开店便宜了近3万元。结果：郑小姐的小店开张后第二个月就盈利了。截至2015年6 月，她的月盈利超过了
8、 2万元。提示：目前全国近百个城市都有针对草根投资者的创业园区，在 创业园区里投资者可以最大限度地享受政策优惠（包括贷款优惠）。适用领域：适合各类创业项目。“方法”二：转租带照商户，实惠在暗处追踪案例：2014年底，河北省的王女士通过朋友介绍，转租了 一家原本经营不错的礼品商铺（含营业执照），王女士用来经营草鞋 礼品店。尽管商铺位置不错，租金不低，但比王女士重新找店铺、 装修、办照便宜了近3万元。结果：由于商铺位置不错，两个月后，王女士的小店便开始盈利, 现在每月都有近万元的纯利。提示：这个方法不仅节省了投资者前期寻找场地、办理开业手续 等方面的时间和费用，对店铺的人流量也有直观、明确的了解。
9、目 前市场中有很多商铺可以买卖以及租赁，并且经营的证照齐全。这 个方法在华南、华中地区十分流行。同时该方法利于投资者前期考 察，比如：店铺地理位置优劣、商铺规模大小、竞争对手密集程度 等情况。同时投资者需要注意四点，一是，租赁前一定要到公证处 进行公证;二是，要了解前任店主转租的原因，避免出现不必要的纠 纷;三是，一定要和商铺的房东取得联系，避免出现“二房东”转租 现象；四是，必须经营营业执照上涉及的业务。适用领域：需要开店经营的项目，如餐饮、服装、饰品等领域。“方法”三：利用行业资源，确实很省钱追踪案例：广州的于先生原在某品牌4S汽车店从事采购工作， 对业内很多研发机构、生产企业很熟悉。同时
10、他对产品运作也了如 指掌。目前市场上汽车养护产品多数是贴牌产品，即品牌企业研发 一款产品后，交给加工厂生产，生产出来的产品贴上品牌标识发往 各地的零售终端。2013年于先生从本刊寻觅到一个汽车养护项目， 利用工作资源，找家加工厂加工产品。这个方法让他省去了近10万 元的建厂以及购买设备的费用。结果：由于工作原因，于先生有着丰富的销售渠道。很快他的产 品凭借过硬的质量，低廉的价格打开了市场。截至2015年6月，他 己经赚取了近60万元的纯利。提示：这种方法存在较高的隐形门槛，即投资者必须在业内有较 为雄厚的人脉关系，并熟知业内的各种资源（如加工、销售、研发）, 否则很难实现低成本创业。适用领域：
11、各种加工类项目、经销类项目。“方法”四：利用地域差，精打细算有便宜追踪案例：广州的徐先生准备投资一个环保建材项目，通过调研 发现，在广州建厂至少投资50万元，但徐先生没有这么多钱。后来, 他通过朋友了解到，如果在山东建厂，费用仅有20万元，当地还有 优惠政策。同时山东省还是该项目主要原材料的集散地，原材料采 购成本也较低。综合计算下来，比在广州建厂便宜了 40多万元（含 流动资金）。结果：由于徐先生利用了不同地域经济水平的差异，大大降低了 建厂初始投资成本，让他有更多的资金投放在宣传和招商上。约半 年后，他便开始盈利了。目前月盈利约30万元。提示：目前国内各地经济水平差异较大，一些经济欠发达地
12、区为 了发展本地经济，对于投资者均有较大幅度的优惠，如免交三年的 营业税，可以免息贷款等。适用领域：生产类项目，尤其建材类、环保类、服饰类、电子类 产品、家居日用品等领域。“方法”五：走虚拟路线，节省80%成本追踪案例：福州的廖小姐表示，2013年初，自己选择经销某高 端家居用品，为了节约创业成本走虚拟化路线。一是从网上向企业 进货；二是开网店销售产品;三是利用网站宣传产品；四是在网上雇伙 计。廖小姐告诉记者，利用网络比开实体店整整节省了 8万元。结果：结果，截至2014年6月，廖小蛆在淘宝网已经成为皇冠 级卖家，月盈利超过了 6万元。提示：投资者为了提高工作效率，一般选择下午3点-5点，晚
13、上8点-12点上线做生意，因为这两个时间段均是网民上网的高峰 期。另外，现在很多人都选择网上创业，竞争较为激烈，投资者最 好主动出击，通过论坛加强宣传，否则仅靠买家主动发现，难以成 功。适用领域：经销、代理类项目。“方法”六：农村包围城市策略，创业成本很低追踪案例：湖北武汉市的霍先生2008年10月从本刊相中了某环 保建材.，想进行投资。通过了解，企业对省级城市代理商要求较高, 单是资金就需要50万元，霍先生手里并无这么多资金。而县级城市 代理商的要求相对较低，只需要投资15万元，霍先生可以承受。经 过再三衡量，霍先生选择县级代理商级别。结果：由于该县级城市正处于经济大开发阶段，霍先生的产品比
14、 较好卖。2009年6月，他已经收回了前期的15万元投资，并赚取 了近20万元的纯利。霍先生的下一步计划是拿下武汉的代理权。提示：这个方法比较适合经济较发达的二三线城市投资者使用。 投资者在选择目标市场时，最好选择经济处于上升期，离省会城市、 一线城市较近，并且有大量优惠创业政策的市场。因为除了企业要 求的条件低，当地的创业成本也较低，而且市场对于一些新奇特产 品接受程度较快，利于开拓市场。适用领域：各种代理加盟类、招商类项目。“方法”七：争做“第一个吃螃蟹的人”，只做“新奇特”项目追踪案例：济南的刘先生是创业一步网的老读者了，他表示，自 己的高招就是，只做新奇特生意，尽可能成为当地做这个生意
15、的 “第一人”。因为很多企业在推广新产品的时候，为了打开市场， 往往推广初期会有很多大力度的优惠举措，尤其对于第一个敢吃螃 蟹的人的支持力度更大。刘先生表示，这种方法约比后期进入的投 资者节约了近二分之一的成本。结果：刘先生前后代理过十多种产品，几乎每次代理时间不超过 2年，共赚取了 100多万元。提示：由于投资新奇特项目需要投资者有敏锐的市场嗅觉和独到 的眼光，不适合墨守成规的投资者借鉴。同时其经营风险较高，如 市场需求把握不好，投资就有可能打水漂。投资者需要注意，投资 新奇特项目必须要讲究一个“快”字，做当地独一份生意，一旦所 在区域有了同类项目经营者，就要果断退出。适用领域：电子类、环保类、家