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1、贯彻落实货改的新思路和举措贯彻落实货改的新思路和举措 随着货改的进一步深入，为有效推进货运深化改革，贯彻落实货 改的新思路和举措如下： 一、工作思路一、工作思路 1.1.广泛开展学习传达广泛开展学习传达 将总公司现代物流建设现场会精神和路局加快推进现代物流发 展工作会精神进行广泛学习传达，利用各种形式组织集中学习讨论， 深化干部职工对推进铁路现代物流发展的认识和理解， 形成齐心协力 推进货运改革的强劲态势。 2.2.精心组织宣传教育精心组织宣传教育 利用宣传平台，全方位、持续解读总公司、路局两级会议精神和 深化货运改革的重大部署，组织先进典型深入一线进行宣讲， 推广好 经验、好做法，营造良好氛
2、围声势。 3.3.配合推进物流建设配合推进物流建设 结合路局“建网点、通信息、配工具”工作重点，配合建设西昌 南和密地站区域性分拨配送中心和攀枝花站地区性分拨配送中心。 推 进完善攀枝花东区物流园、 米易蔬菜批发市场和西昌西郊乡三个无轨 营业部。 4.4.加强物流调度加强物流调度 加强对管内运到时限、接取送达客户投诉盯控和处理， 及时安排 车辆接续，按快速货物班列、零散货物快运组织方案落实日常运输生 产组织。 1 5.5.强化对外宣传强化对外宣传 向客户直观、 全程展示不同种类货物的物流服务流程， 通过挂图、 海报、卡片等形式，对客户推介 4 类产品，加快促成合作。 6.6.强化人员培训强化人
3、员培训 通过培训， 确保各级货运人员熟悉操作办理流程、 掌握产品性能， 并将其作为业务考核主要内容。 7.7.以实货运输为核心，推行全品类物流营销以实货运输为核心，推行全品类物流营销 通过推行营销网站、微信、手机等多渠道互联网线上受理，积极 拓展线下受理，确保所有货物不受重量、体积、件数和批量限制，不 区分内部运输方式，全部按实货敞开受理，无条件揽货。 二、工作举措二、工作举措 1.1.组建专职营销队伍组建专职营销队伍 选拨 13 人组成专职营销队伍，以 2-4 人为一组组成专职营销团 队，对应全段 4 个营销区域分片负责专职营销工作。 2.2.建立完善营销机制建立完善营销机制 制定专职营销队
4、伍建设与管理实施细则及绩效考核办法 ，明 确专职营销人员工作职责、作业流程、岗位标准以及绩效考核实施细 节，建立“专职营销客户档案” 、 “专职营销团队营销工作报告”等基 础工作台账。 3.3.稳定大客户稳定大客户 到大客户企业调查货源动态， 全力稳定大宗货源。一是与攀钢积 极协商其发到重庆南、贵港下水到华东、华中等地的产品运输方案， 2 利用一口价政策延长铁路运输链条。 二是盯控好路局下达的威钢、 达 钢、德钢一口价项目，与客户无缝对接，掌握客户生产、资金、库存 等情况，动员客户积极体现运输需求，力争装车上量。 4.4.锁定营销项目，拓展“白货”货源锁定营销项目，拓展“白货”货源 在大宗货源
5、回升乏力的情况下，把拓展“白货”作为打破困局的 突破口。锁定攀枝花的机械制造、米易的特种钛白粉、米易德昌的蔬 菜水果、西昌的苦荞项目， 经过专职营销人员专项营销攻关，部分项 目已经拉回铁路运输。 5.5.逐家对接入箱货源，积极推进集装箱倍增计划逐家对接入箱货源，积极推进集装箱倍增计划 逐家对接段管内主要入箱货源:钛精矿、钛白粉生产企业，重钢 集团西昌矿业有限公司、攀钢集团钛业有限责任公司、 四川龙蟒钛业 股份有限公司；攀枝花市东方钛业有限公司、 攀枝花市正源科技有限 公司等。对各个企业制约入箱上量的因素、增运上量的建议、个性化 方案设计、需路局支持事项进行专题调研， 并形成报告上报路局营销 中心。 3