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1、大学生工商管理实习心得正式提供了一个从学生变成员工，从学习变成工作，从学校走进的时机，让大家真实的接触职场。有了实习的，以后就业的道路就会少走很多弯路。下面是我们给大家整理的大学生管理实习心得，欢送大家借鉴与参考，肯定对大家有所帮助。大学生实习心得1对即将的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在理论中理解社会，稳固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来理解的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联络于理论，培养实际工作才能和分析解决问题的才能，到达学以致用的目的，为
2、走向社会做准备。一、实习目的经过大学四年关于工商知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的知识，并逐步构成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面理解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及优势。也全面的理解到在市场经济的形势下，以各企业要获得良好的开展所要具备的根本素质。但是这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的外表上，假如要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可防止的要从理论中获得经历，掌握一些基于理论又高于理论的理论应用，使自己的知识更上一层楼二、实习相关_工艺品厂地处_县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在消费一线，公司人事部，财
3、务部，市场部，以及经理办公室进展过短暂的近一个月的毕业实习。三、实习经历1.背景我所实习的_工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要消费仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大局部为出口产品。这家外向型独资民营企业，建立于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年消费潜力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。2：实习过程_工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小
4、，五官俱全。一个公司所就应具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是消费和销售，所以消费部门和市场部相对其他部门来说还是比拟庞大些。我实习的第一站就在消费部门。根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所明白，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，消费线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6S。这种方法在海尔的管理原那么上也明确提出。虽然管理者可能不明白6S到底是什么，也不明白的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企
5、业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。四、对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在理论中理解社会，稳固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来理解会计的工作流程和工作资料，加深对会计工作的认识，将理论联络于理论，培养实际工作潜力和分析解决问题的潜力，到达学以致用的目的，为成功走向社会做准备。大学生工商管理实习心得2为以后的工作打好扎实的根底，进步
6、学生的专业技能。在理论过程中培养，增加工作经历，便于更好地投入真实的工作当中，我到_公司进展工商管理实习。一、实习过程本人在_公司进展实习，主要进步自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经历。深化工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经历丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的。明白了这次理论的意义之后，我参加了应聘、等环节，并在人力资源的挑选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管教师是_教师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司市场部等指导的帮助下，我很快理解到公司的性质
7、及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我渐渐地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。二、自身需要改良的地方(1)改变自身性格，合适营销工作。我自己本身是个相比照拟内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我也发现了自己的缺乏。面对沉默不语的为难，自己有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与
8、同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是在指导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮助的，有时候别人也不好意思费事我，我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了别人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。(2)完成市场业绩指标。在的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司指导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前筹划完成了广告宣传，为销售奠定了根底，最后以3个月完成_万元好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所进步。(3)系统化和
9、正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额宏大，在收款的过程中我做到慎重认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的和每周例会，我不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。(4)纯熟掌握和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的明晰画面。在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每一笔销售
10、业务。客户的需求是什么?销售不是向客户、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西，不买就可惜。假设是东西因为廉价才能卖掉，那么，卖掉的原因是消费单位有效控制本钱的功绩，不是销售的努力。假如您没有廉价的东西能卖的时候呢，怎么办呢?销售不是口假设悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢?三、1、要向别人虚心请教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识是我一生中的一笔珍贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销理论知识，我将会把这些知识逐渐的用到以后的工作
11、理论当中，为以后的工作生活做深化的指导和总结。2、在实习过程中，主动参与企业、产品销售、等工作，同时认真完成实习、撰写实习，锻炼自己的适应才能及组织才能和沟通才能。在工作岗位上一定要勤于考虑，不断改良现有的、常规的营销方法，进步工作效率。不断地想方设法改良自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，进步工作效率，减少工作所需时间，实际上勤于考虑在工作中是很重要的，营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在考虑如何进步工作效率的同时，也自己也可以学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的、定期的祝福、定期的生日提醒，这一系列的细
12、小的动作虽然看起来微缺乏道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮助。4、敢于创新、动解决每一件事情。我是一个比拟喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，假如动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，进步工作效率。就比方我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的客户资料逐个进展排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存和资料整理规那么，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。四、此次的理论为我深化社会，体验生活提供了难得的时机，让我在实际的社会工作中感受生活
13、，理解在社会理论中所应该具备的各种才能。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经历等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些根本的营销技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了根底!最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是_教师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力!然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。我非常感谢各位教师，是他们让我有了端正的工作
14、态度，执着的做事精神，在艰辛的营销环境下，一直坚决地走下来。期望在将来的工作中把学到的理论知识和理论经历不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。大学生工商管理实习心得3今年上半年，我在_公司进展了工商管理实习工作?在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律?简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多?通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识?我所实习的_公司是以
15、水工?市政?工民建?路桥?安装工程等为主要经营工程的国有大型骨干建筑施工企业，回忆实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的?实习中，我采用了看?问等方式，对_公司的日常管理工作的开展有了进一步的理解。一、实习问题市场观念和经营体制不适应公司快速开展的要求，市场开拓的步伐与企业快速开展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍?经营人员的责权利还有待于进一步进步?施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进展施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化?标准化存在较大差距，只是我们有的工程在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求?本钱意识不强，本钱控制程度不高
16、，个别工程不存在管理粗放?施工大手大脚的现象，向管理要效益?向创新要效益的意识还没有结实树立起来，以致于我们的本钱控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强?对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接?管理不闭合的现象;工程部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节?依法治企?依法维权和自我保护意识不强，不可以充分运用手段维护企业利益，特别是指导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求?二、实习建议企业的开展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业开展才有保障?随着市场竞争的日益剧烈，干好在建工程是承揽
17、后续工程?开拓新市场的必然要求和前提条件?因此，我们要进一步强化消费是经营继续的观念，干精品?打品牌，树立一流的企业形象?三、实习总结短暂的实习转眼而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾?那就是对有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受?详细处理一些工作，所以未能领会其精华?但时通过实习，加深了我对工商管理根本知识的理解，丰富了我的实际，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识?认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把理论与理论两者严密相结合?大学生工商管理实习心得4为了真正做到理论和理论相结合，也
18、为了能更详细地理解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联络实际的才能和分析问题与解决问题的才能。真正做到融会贯穿，实在到达实习的目的。我在_公司进展实习。实习期间，我的岗位是管理培训生。我理解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与筹划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的根本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、的签订、出口货物的托运订舱、报验、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。在此期间，我进一步学习了公司管理、物
19、流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：一、公司概况在通过一个简单而严肃的面试后我来到了_公司实习。_公司规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。二、实习过程今天是实习的第一天，经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的理解。毕竟没有工作经历。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被
20、管消费的副经理带到消费技术部，并将消费流程逐一给我介绍了一遍。消费技术部有6个人各负其责。消费车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，消费有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在消费技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都
21、来自偏远的农村，每月只挣_百元。我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算本钱，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人他的意思是会用他这样的管消费的人，我觉得“会用人还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当费事，需报关，报检，办理出
22、口手续。三、实习心得相信所有的实习生都和我一样，在实习完毕的时候都会感慨时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今天，第一步_公司的记忆还是那么的明晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小来形容是再确切不过了。记得刚进_公司的那天，因为是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发愣。小心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮助。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人。可能这正是大学生刚刚
23、接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开场的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是：事情办不好，无外乎两个原因，一个是才能不够，一个是责任心不强。自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比拟沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如就公司消费排程的问题，几乎每个人都会提出自己的，说出自己的看法，集思广益，敲定最后的方案。相对这些大的方面，在平常的工作中许多新颖的想法也让我受益
24、良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃至生活态度都有自己的一套理念。看来果然是“我思故我在。四、实习总结这次实习，对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动。首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会理论的差距。作为我们学管理的学生，最需要的就是用身体力行去理论，去培养才能。第二，就是满足了我充实自己的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一
25、把。老实说，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。第三，实习帮我实现的，就是朝着自主的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，锻炼自己，让自己有时机成为一名企业家。这次实习，我感觉自己像海绵一样汲取着接触到的所有知识。每次开会，我都在一旁安静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长。如何发 ，如何翻译，如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。我非常庆幸自己能在这里结交到这么多珍贵的朋友。这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们得意的指导。是你们陪伴我度过了这两个月珍贵的光
26、阴，你们是我实习中的收获。大学生工商管理实习心得5今年上半年，我在_公司进展了工商管理实习工作?在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律?简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多?通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识?我所实习的_公司是以水工?市政?工民建?路桥?安装工程等为主要经营工程的国有大型骨干建筑施工企业，回忆实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的?实习中，我采用了看?问等方式，对_公司的日常管理工作
27、的开展有了进一步的理解。一、实习问题市场观念和经营体制不适应公司快速开展的要求，市场开拓的步伐与企业快速开展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍?经营人员的责权利还有待于进一步进步?施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进展施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化?标准化存在较大差距，只是我们有的工程在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求?本钱意识不强，本钱控制程度不高，个别工程不存在管理粗放?施工大手大脚的现象，向管理要效益?向科技创新要效益的意识还没有结实树立起来，以致于我们的本钱控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强?
28、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接?管理不闭合的现象;工程部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节?依法治企?依法维权和自我保护意识不强，不可以充分运用法律手段维护企业利益，特别是指导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求?二、实习建议企业的开展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业开展才有保障?随着市场竞争的日益剧烈，干好在建工程是承揽后续工程?开拓新市场的必然要求和前提条件?因此，我们要进一步强化消费是经营继续的观念，干精品?打品牌，树立一流的企业形象?三、实习总结短暂的实习转眼而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾?那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受?详细处理一些工作，所以未能领会其精华?但时通过实习，加深了我对工商管理根本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识?认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把理论与理论两者严密相结合?大学生工商管理实习心得18 / 18