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1、中秋节化妆品促销策划书中秋节化妆品促销策划书 小编精心推荐 中秋节活动策划 | 中秋节活动 | 中秋晚会策划书 中秋节在我们中华民族的历史长河中，文化内涵已发展成表达美满、和谐、 富饶和安康的美好愿望， 也成为团结、 团圆， 庆丰的象征， 在这个团圆的节日里， 我们该如何进行化妆品促销呢 ?下面编辑为你带来一份中秋节化妆品促销策划 书，欢迎大家阅读参考。 中秋节化妆品促销策划书 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同 时期或相近时期店内顾客的客单量、 购买单品价格带、 购买频率、 品牌购买动向、 畅销产品分类， 同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当
2、地消费者喜欢的促 销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销 方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买 赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产 品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰， 消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为 消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品 在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚
3、拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品 的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销 售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如 买某品牌两款任何产品送一支护手霜 ;买三款送一支护手霜加一个面贴膜 ;或是 买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为 佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低 端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、 食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在
4、达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产 品， 增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本 来定。(如买满化妆品 100 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较 低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限 时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段 的控制可以控制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆 品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可 以在购买店
5、内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本 和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、 抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚 点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而 限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销 活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、中秋化妆品促销
6、活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝 福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过 有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促 销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费 者。 c、 有新顾客进店时， 若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉， 不要强行推销。 可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩 妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费 者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其 他的消费者放在之后及时沟通。 访问者可将本文档的内容或服务用于个人学习、 研究或欣赏， 以及其他非商业性或非盈利性 用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯相关权利人的合法权利。