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1、婚纱影楼合作方案 一、市场共性 ： 1、共同的市场 影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节， 彼此之 间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结 婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望 自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。 在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化， 由注重实用 性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。 2、共同的消费人群：婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人 或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力， 这些客户是一种潜在的资源， 也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭 带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。 三、
2、合作方式 1、联合促销： 赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。 执行细则：各自营业场放 500 元购物卡。到万龙萃华店可 买镶嵌时候 6 折后抵用。到影楼也可抵用。 2、会员资源共享： 双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。 A、万龙店优惠政策：持婚纱店会员卡可享受： 黄金镶嵌银饰 银价 9 折 黄金以旧换新 每克 10 元工费每克优惠 20 元 7 折 B、婚纱店优惠政策： 持万龙店会员卡的顾客免费提供拍 20 张照片个人写真。拍 婚纱可升级一个拍照档次。 （具体细则需要细谈） 3、婚纱钻石走秀： 建议在七夕，国庆等节假日前做走秀活动。利用商场中厅位 置用影楼店婚纱佩戴万龙店首饰进行双方
3、的资源共享 （具体活动 方案可具体策划） 。 4、集体婚礼： 可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过 类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。 5、交互宣传。 在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促 进。 7. 产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱 时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促 进销售。 五、综述 婚纱影楼、珠宝零售店和消费者三者之间的利益都是对立 的，单靠任何一方的努力很难去调和。 只有打破传统观念，走出 经营误区，进行强强联合，优势互补，才能实现真正的三赢。随 着经济一体化的发展，传统的行业区分已经变得越来越模糊，商 家必须在自己的领域内靠不断地创新来应对来自行业内的激烈 竞争，树立一种全方位满足顾客需求的服务意识。