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1、房房 地地 产产 营营 销销 对“客户体验式”售楼准备工程的认识对“客户体验式”售楼准备工程的认识 对“客户体验式”售楼准备工程的认识 先给售楼准备工程下一个定义， 所谓售楼准备工程，就是项目开 盘之前，为了配合销售所做的卖场。 随着房地产市场竞争越来越激烈，客户对产品的要求越来越高， 销售压力越来越大，售楼准备工程作为项目的卖场，对于项目的整体 销售是至关重要的。 这一点在房地产市场相对成熟的珠三角地区得到 很好印证，南方的房地产企业对此非常重视， 广东宏宇集团进驻北京 开发星河湾项目，一亮相就美名传京城。他们的广告词就是这样自信 地写的：难道这是北京吗？可见，售楼准备工程的魅力所在，当然销
2、 售业绩也是预料之中的。 对售楼准备工程的认识，我们需要从四个方面来探讨：对售楼准备工程的认识，我们需要从四个方面来探讨： 1、“客户体验式”售楼准备工程必将是一种趋势，为什么售楼 准备工程重要？售楼准备工程的目的， 其实很简单，就是让客户买楼 时就看到产品的品质与亮点，让楼盘价值提前实现。需要强调的是， 售楼准备工程不是无中生有的简单包装， 我们不要学藏密排油茶，我 们是让客户了解一个还在制造的产品的真实面目。 2、“客户体验式”售楼准备工程必将是一种趋势，为什么售楼 准备工程难做？售楼准备工程是一个系统工程， 不是一个业务部门就 可以完全操作的，而是需要营销、设计、工程密切配合才能实现，是
3、 营销策划、设计管理、工程管理的结晶。挑战房地产专业操作极限， 唯有售楼准备工程。 3、“客户体验式”售楼准备工程必将是一种趋势，为什么售楼 准备工程要做？ “把钱贴在脸上， 而不是屁股上” ， 把钱用在刀刃上， 挖掘项目内在价值，让楼盘价值提前彰显。 4、“客户体验式”售楼准备工程必将是一种趋势，售楼准备工 程做什么？“体验式”卖场。色漾其眼，眼见为实，声悦其耳，耳闻 入境，香飘其鼻，鼻嗅而馨，味弄其舌，舌品禅解，触及其身，身不 由己，法化其意，意动情生。事实胜于雄辩，让客户亲身体验，不用 王婆卖瓜自卖自夸，体验式卖场真正做到了体现产品的内涵， 客户自 有感知。传统广告的公信力逐渐丧失，客户越来越成熟，唯有让客户 亲身体验，才是最有效的营销方式。 “客户体验式”售楼准备工程必 将是一种趋势。