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1、网络营销推广策略实例分析看VAXCL与PPG的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为PPG和VAXCL她俩获得今天的成功找相同的理由的话， 那么只有两点：因为是男士衬衫；因为实惠。拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均 销量被新生仅两三年的PPG超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着 迷而当VANCL陈年在08年3月对外宣布日均销量超越PPG的时候, 会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创 造多少奇迹。但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的 时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，
2、中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠 的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化 史可以作为很好的参考范例。因此，从企业长期经营发展的战略来 看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市 场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该 是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。相信，男士衬衫适合在网上销售己经成为共识。因为这个共识， 数十家PPG模式的企业己经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力 雄厚的传统的服装企业也按耐不住。虽然中国男士衬衫消费市场容 量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许 不是你获得成功的一个好理由。一样是男士衬衫，一
3、样是实惠，通过对VANCL和PPG这两家风格 迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够 描绘出明天胜利者的轮廓。赌桌上的新手PPGPPG的成功仅仅是因为无处不在！超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“PPG无处不在” 的最直接回报。和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展 的公司同样有70%网络营销推广策略实例分析的订单是直接通过呼 叫中心下单。不过这三家企业都有着PPG无法比拟的庞大客户积累 和更为深厚的行业沉淀。红孩子依托全国16家分公司1600多名的员工支撑着60多万活 跃客户。15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之 本”。
4、每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直 邮、网络、门店”三栖实力派代表。同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的， 而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂一一客户数据库。从这些差 距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在 的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在短时间之内积 累起足够的客户数据库规模的话，当投入的产出比和计划的年度销 量都严重偏离投资方心理底线的话，也许PPG的身影就会砰然消失。 这也是“轻公司”最大的风险之处。当广告喝然停止，供应商悄然 散去，“轻公司”还剩下些什么空荡荡的仓库和呼叫中心的几部电 话但这是所有人都不愿
5、意看到的情形。因为PPG不仅触动了所有服 装行业企业主的商业神经，引发了服装业网络直销的变革;PPG更是“68元”是VANCL所有广告投放策略、营销策略、产品策略的 核心。68元一件的、质量和档次达到相当水平的衬衫在国内几乎是 绝无仅有的，在相同品质档次上比PPG还要实惠的衬衫彻底打破了 潜在客户群的心理底价，也贴合了消费者潜意识里网络购物比线下 购物便宜的心态，VANCL给足了一个让你马上下单订购的理由。当然，不少行内的专家还会点到许多成功的必要条件，例如衬衫 质量的控制和保障、产品的及时补货、物流配送的及时和配送人员 服务态度良好等等，但我相信这些因素已经成为基础条件，是直销 企业获得长远发展的最基本的要求，最近几年里大家不断探讨，通 过差异化营销、差异化产品和差异化竞争才能在当今日记激烈的市 场竞争中获得成功吗我想在那么多的衬衫网络直销企业里，不少的 经营管理团队都有相当的行业经验，在一些基础性、共性的销售因 素上不会有在短期内影响全局的差距存在。因此，“68元”是 VANCL成功的核心理由之一。诚然，我们通过媒体上的得来的信息 可知，VANCL的产品品质优于PPG,而且VANCL的物流配送做得确实 不错。