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1、第三章战略选择集中化战略定义是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略。类型集中成本领先战略；集中差异化战略。亚朵酒店是为具有较高的人文素养，希望自己的生活更加精致, 因而有改善商旅住宿条件的需求的人打造的。优势：1 .能够抵御产业五种竞争力的威胁；2 .对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略的实施可以增强它们相对的竞争优势；3 .对于大企业来说，集中化战略的实施也能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。实施条件：1 .购买者群体之间在需求上存在差异；2 .目
2、标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；3 .在目标市场上，没有其他竞争对手采用 类似的战略；4 .企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。风险：1 .狭小的目标市场导致的风险；2 .购买者群体之间需求差异变小；3 .竞争对手的进入与竞争。近五年知识点考情分析20182017201620152014集中差异化战略无无无单选单选实施集中差异化战略的条件无多选无无无试题精讲【多选】甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家得
3、到佣金。甲公司实施的竞争战略有（）。（2015 年）A.混合战略B.集中化战略C.差异化战略D.成本领先战略【答案】BC【解析】本题中“率先推出”体现了差异化战略；“用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家得到佣金”体现了集中化战略。【多选】Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业，其产品在Y国高档运动自行车细分市场上的占有率高达80%A上。下列各项中，属于 F公司竞争战略实施条件的有（）。（2017年）A.购买者群体之间在需求上存在差异B.目标市场上在市场容量、成长速度等方面具有相对的吸引力C.产业规模经济显著D.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量价格敏感
4、用户【答案】AB【解析】生产高档运动自行车，说明采用的是集中化战略，而集中化战略的实施条件包括：（1）购买者群体之间在需求上存在着差异。（2）目标市场在市场容量、 成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。 近五年知识点考情分析20182017201620152014区分不同的竞争战略单选单选无多选无区分竞争战略与其他战略无多选无无无试题精讲【单选】甲公司是一家餐饮外卖公司。该公司运用大数据挖掘技术，对某软件园区的客户订餐行为进行了深入 调查，并根据调查结果，针对该区域的客户制定和实施了一套促销方案，取得了良好效果。甲公司实施的竞争 战略属于（）。（2017年）A.差异化战