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1、 黄陂佳源堂连锁店（27家）营销策划书 以佳源堂黄陂9家为主要推广目标，并选销售额优秀的店面为主要优先活动安排店面，以下社区宣传、店面宣传、城建宣传均指销售额优秀的店面及附近社区及城建。1、 乡镇、社区广告宣传1、 海报、横幅宣传：宣传物及数量：广告及海报（50cm*20cm）每社区5-8张;横幅（10m）20幅；宣传内容：健康知识海报，广告语“五千传承，成就炎黄本草”，横幅标语“湖北炎黄本草药业祝广大父老乡亲身体健康”；宣传位置：海报、广告主要贴于楼梯口及社区进出口，海报贴于报栏及楼层口（提示楼层），横幅置于社区出入口；乡镇地区广告、海报、横幅规格同上，张贴于主要街道、菜市场，更新更换频率：
2、3-4周更新更换一次。2、 社区赠医施药活动：活动频率：每月一次，每次2-3天，每天上午7点至11点 。 活动进度安排：前1月以佳源堂潘家田、武湖、横店为主要活动地点，之后向周围城镇拓展，其次为滠口、王家河、盘龙城，最后在黄陂边缘乡镇开展活动。人员安排： 邀约1-2名医生、厂区支持人员2-3人。活动内容：开展夏秋季常见病及其预防、治疗的讲座，并为社区、乡镇人员免费体检，送板蓝根（15袋装）或午时茶（15袋装）等公司产品，每人一袋，不重复送。3、放电影活动：活动时间频率：开展3个月，隔1-2周1社区，时间约为19点-22点，放映内容及形式：以一部90-120分钟国产乡村爱情电影为优，中间广告可插
3、入公司宣传片。赠送礼品活动：电影前夏秋季常见病及其预防、治疗问答，回答正确可获赠板蓝根（15袋装）或午时茶（15袋装）公司产品，电影后，电影内容相关问答，回答正确可获赠板蓝根（15袋装）或午时茶（15袋装）公司产品。二、店面宣传1、免费品尝：佳源堂药店门口设专柜免费品尝板蓝根、午时茶，一次半件左右。并挂气球，横幅10m，广告语“湖北炎黄本草药业祝广大父老乡亲身体健康”，派发宣传单，半张A4，宣传单内容为活动时间、地点及内容，每月1次，每次持续1天。 2、买赠：进店购买店中炎黄任一产品即送板蓝根、午时茶一袋，限时（每月8日、18日、28日），限量（前50名购买炎黄产品的消费者）； 3、会员日：在
4、该药店会员日当天，顾客购买炎黄本草产品可享受八折优惠。 4、义演活动：在店面前举行歌曲舞蹈演艺以吸引人气。 活动时间及频率：每店1天，每2周1店，或根据实际情况作具体安排。 活动人员：厂区支持，5-8人。三、网络宣传 1、在百度知道等类似平台回复“我最近失眠多梦，怎么办”等问题，如“我吃过湖北炎黄本草的夜宁颗粒，效果很好，2个疗程就可以睡得很好，我准备继续买2个疗程巩固”； 2、在黄陂贴吧或者各公共交流平台，发帖询问失眠多梦怎么解决，然后回答“我吃过湖北炎黄本草的夜宁颗粒，效果很好，2个疗程就可以睡得很好，我准备继续买2个疗程巩固”。 3、公司网站宣传，公司网页加入企业品牌宣传信息。 此宣传推
5、广可以长期进行，成本少，宣传面广，不仅黄陂地区，余地区也受益。4、 培训计划 培训目的：提高店员销售技巧及药品知识，通过提升店员整体素质使店员更 专业化来 达到间接提升销售额的目的。 培训频率：前两月2-3次，可定于月初、月中、月末各一次；之后每月一次，可定于每月10日。培训人员：佳源堂所有店员及店长，可分上午、下午进行两班店员轮换培训。培训内容：宣传企业文化，产品知识卖点及优势讲解，药理知识讲解，销售 技巧培训。活动形式：培训中间可采取有奖问答互动形式调动人员积极性，活动结束可设立问卷调查，并评出知识掌握最好前三名给予相应奖品或奖金奖励。额度在100-200元即可.店员激励：优秀店长、店员评
6、比。每月评比炎黄本草系列品种月销售额单店中前二名店长，及所有店员中月销售额前二名店员并给予相应奖励政策。奖项可视销售额多少给定。可以电磁炉、电饭锅、电吹风、电风扇或超市购物卡100-200元额度为准。每年年终评一次年优秀店及优秀店员，年底单店销售额在27个单店中排名第一的店长及店员，及所有店员中年销售额排名前三的店员可参与年终旅游活动一次。此评比目的在于鼓动店员积极性及工作热情。5、 任务首推要求首推品种:,夜宁颗粒、川贝银耳糖浆、强力枇杷露。位置摆放：首推品种置于专柜显眼位置。任务安排：根据销量每月制定相应销售任务，首推品种任务前期可定到夜宁颗粒30盒/店/月，强力枇杷露、川贝银耳糖浆分别5
7、0盒/店/月，月销售增长量10%。提点安排：夜宁颗粒，每销售一盒店员提成8%，店长提成3%。川贝银耳和强力可按照1元/盒提成。店员考核：店长与店员工资可各拿出10%绩效考核，工资与主推品种销量挂钩。 六、主打产品促销将夜宁颗粒、川贝银耳糖浆、强力枇杷露打产品，促销方案如下：购买夜宁一5盒送1盒，10盒送2盒，以此类推，一次性购买3个及以上疗程送安眠枕一个；购买2瓶及以上川贝银耳糖浆、强力枇杷露，送午时茶一袋，购买专柜产品（夜宁颗粒、川贝银耳糖浆、强力枇杷露除外）满30元送午时茶一袋。七、季度销量安排 炎黄系列品种7个糖浆系列按每月每店一件预算，则销售额为7元/瓶*120瓶=840元 5个丸剂系
8、列 每店每月半件销售则销售额为6元、瓶*150瓶=900元 脑心舒、肥儿合计一件 销售额为8.5元/盒*80盒=680元 夜宁颗粒30盒 销售额15元/盒*30盒=450元 小儿喜食口服液30盒 12元/盒*20盒=240元丹参片50盒/月 9元/盒*50盒=450元 合计：3560元/店/月 27个店 则总金额合计96120元/月。 附： 费用预算表 活动项目 投入频率 所需物资 费用预算海报、横幅宣传 1次海报1000张，横幅20幅 2000元赠医施药活动1次/月医生1-2名，2件15袋板蓝根2件15袋午时茶 1600元放电影活动 3个月 1次/周板蓝根、午时茶 3600元免费品尝1次/月板蓝根、午时茶、宣传单 1000元买赠3次/月午时茶 150包/月 420元会员日1次/月打折优惠 20个点返利 2400元义演活动1次/月气球、舞台、横幅现场装饰 500元网络宣传 1次网站信息发布维护 1000元培训前两月2-3次 之后1次/月本子、笔 、店员来回路费 1000元/次费用总计 15520元月固定投入 6920元年投入 89640元