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1、江苏牧羊的品牌战略和国际化之路2008年(第29卷)第2期囊南需牲兽座江蒜羊|I品牌战略和国际化之路陈进(江苏牧羊集团,江苏扬州225127)江苏牧羊集团从粮机修配厂发展到如今的多元化企业集团,从饲料机械及工程第一到仓储,输送工程国内外知名,40年来斩获了数不清的荣耀:中国驰名商标,中国名牌,中国科技名牌500强,中国民营企业自主创新50强,中国饲料最具竞争力企业,中国大企业集团竞争力500强,中国机械500强,欧洲CE认证但牧羊人从不满足现状,他们深知国际市场的广阔,坚定地朝着”创国际一流品牌,铸牧羊百年基业”的目标前进.1品牌”蓝海战略”中国饲料机械加工行业的价格战已经很严重,很多企业陷在
2、”红海竞争”的泥潭中,只注重营销,而对产品的自主知识产权及服务价值的提升关注不够,造成产品的严重同质化,陷入恶性竞争.作为占有全国饲料机械加工工业约45%市场份额的中国民族工业的自主品牌,牧羊开始通过品牌蓝海战略,来引领整个农牧加工业的发展.牧羊认识到,实现从”中国制造”到”中国创造”的跨越,才是集团实现国际化的必由之路,也是行业健康发展的根本保障.于是牧羊集团于2006年率先开辟以”中国创造”为核心理念的”蓝海品牌战略”.以”更高,更省,更强”为核心价值点,打造”高效”的品质属性,以国际研发视野,全球客户市场,金牌服务价值为客户提供高产量,低能耗,强稳定性的精品和工程,全面提升客户核心竞争力
3、.为全方位实现这一”高效”体系,牧羊集团打造出成套的保障产品和工程”高效”企业发展运营体系.”高效”体系在国内形成了广泛的影响力,牧羊集团也成了帮助供应链上下游企业提高市场竞争力的有力后盾.在牧羊集团提出”高效”理念后,其他处于”红海”中的企业也相继提出环保,节能等品牌概念,一时间,行业概念声接连不断.经过调研回访,牧羊集团对自身产品价值进行了定位:不仅仅是出售高效产品,更是为客户提供一种可获得持续发展的盈利解决方案,帮助客户赢得市场.牧羊集团将客户价值作为营销的核心,致力于为客户创造最大价值,把高效精品和工程,金牌服务,品牌效应高度统一,站在战略合作的高度去把握并满足市场需求,这环环相扣,层
4、层扩展的回旋型价值体系保证了客户利益的最大化.牧羊集团的营销理念也由单纯的产品营销转向以客户价值为核心的品牌,服务等综合的营销.在为客户提供的11_l簧焦煎g9_1_尊螋_m“金牌服务”中,牧羊集团开通了24小时全天候服务热线,为高中低端客户群提供个性化的未来价值培训,满足了客户的便捷需求.2国际化之路做到品牌和市场的国际化,做世界级的一流企业,才能打造”中国制造”的品牌形象.只考虑出口订单不考虑产品质量的做法是很危险的.发达国家企业对高新技术的垄断和保护,对技术转让的限制和高额要价,也使引进先进技术困难重重.为了实现企业的国际化,牧羊集团适时确定了”巩固国内市场,开拓国际市场”的发展思路,提
5、出了“产品精品化,管理精细化,市场国际化,人才精英化”的工作思路,把市场国际化作为统领全局的指标和检验成绩的标准,把”产品精品化,管理精细化”作为市场国际化的关键点.通过加大投入,招聘与引进人才,牧羊集团在35年内建立起了一支近200人的研发队伍.变革研发考核与激励机制,实行多通道岗位晋升制度,将研发人员收入与新产品市场业绩挂钩,提高了研发工作的科技水平.科研创新源自创新信息带来的启发,因此完善创新信息收集工作就成了创新的关键性工作,而创新信息主要来源于生产环节和服务环节,要靠广大内部员工和客户来发现和提供,牧羊集团通过创新制度来充分调动员工的创新激情,加大对创新信息提供者的奖励力度,取得了显
6、着效果.同时,牧羊集团开始着手开拓国际市场:集中资源做优势市场,从目标市场需求管理,产品规划,服务体系等多方面做好内功,构建牧羊特色的国际化销售网络.经过充分的调研,在建设国际销售服务网络的基础上,优先保证东南亚,中东传统市场服务网络的维护,同时加大对巴西,墨西哥等拉美饲料生产大国的网络建设力度,将销售与服务网络延伸到美国,西欧等发达国家.在重点市场和销售较有潜力的地区,配备了专门的服务人员.完善的国际化饲料机械销售与服务网络将极大地加快牧羊的国际化进程,降低海外投资及运营成本.经过几年的努力,牧羊集团的出口量达到了行业出口总量的80%.实施国际化的品牌战略是中国农牧加工企业的必然选择.”中国创造”正开始以产品,服务,品牌等核心竞争力优势走向全球,中国饲料机械加工行业整体的品牌意识也必将得到加强和提升.口新乡市康大消毒剂有限公司:绿色消毒剂健康新天地