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1、第五章市场细分与目标市场5.3目标市场战略教学设计一、教材及教学内容分析1 .使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场营销基础（第二版）。2 .教学内容：5.3目标市场战略。3 .教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。二、教学对象分析1 .知识技能： 已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，为进一步学习目标市场 的营销策略打下了良好的基础。2 .学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运 用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3 .学习态度： 对案例教学方式感兴趣
2、，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动 思考有待加强。三、教学目标及要求1 .认知目标：（1）掌握三种目标市场营销战略的含义及特点；（2）理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。2 .能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力；3 .情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、教学重点、难点和关键1 .教学重点：三种目标市场营销战略的含义及特点。2 .教学难点：三种目标市场营销战略。3 .教学关键：运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解。五、教学方法、学习方法及教具准备1 .教学方法
3、：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。2 .学习方法：小组合作式、探究式学习。3 .教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课教师提出问题：有效市场细分的条件是什么？通过复习、讲解回顾上 节课的内容，以便学生 能够更好的进入本节内 容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。新课呈现教师讲解无差异营销策略。案例1:可口可乐公司的可 乐口味；教师讲解差异性营销策略。1 .展小弟例案例1:雀巢咖啡的/、同产 品；案例2:雅诗兰黛公司的产 品系列；案例3:玉兰油精品广告赏 析（视频）2 .提出问题：通过案例归纳 什么是差异性营销？3 .总结
4、差异性营销的概念和 特点。展示无差异市场营销策 略的图示。展示案例，引导学生观 看/分析案例。引导学生自行归纳总结 差异性营销的概念。展示差异性市场营销策 略的图示。总结差异性 营销的概念，统一认识。学生理解吸收。针对案例进行思考、讨 论和分析，加深对学习 内容的理解，提高分析 问题、解决问题的能力 和语百表达能力。归纳总结。掌握吸收。阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现教师讲解集中性营销策略1 .展小弟例案例1:山西路百货大楼的 春节促销；案例2:鸵鸟在线网络公司 的成功；案例3:健身网络公司的成功。2 .提出问题：通过案例归纳 什么是集中性营销？3 .总结集中性营销的概念及 特点。教师讲解
5、选择目标市场营销战略应考虑的因素。1 .企业资源2 .产品同质性3 .市场同质性4 .产品生命周期5 .竞争对手的策略展示案例，引导学生观看/分析案例。引导学生自行归纳总结 差异性营销的概念。展示集中性市场营销策 略的图示。总结集中性 营销的概念，统一认识。展示考虑因A览表， 运用直观教学法加深学 生的理解。针对案例进行思考、讨 论和分析，加深对学习 内容的理解，提高分析 问题、解决问题的能力 和语百表达能力。归纳总结。掌握吸收。理解吸收。阶段教学内容教师活动学生活动小结教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；教帅带领学生共同复习本节课重要知识点：三种目标市场营销策略的含义及特点；1 .对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。2 .指出不足之处，提出 更高的要求，鼓励学生 追求更局的目标。1、把自己所体会到的知 识与教师引导、讲解的 内容结合起来，形成自 己的认识。2、在教师的点评及总结 中升华自己的认识。课后作业【布置课后作业】教师提出问题：在掌握了企业可以采用的目标市场营销策略之后，我们将要学习市场定位。那么究竟什么是市场定位呢？对卜节课的内容进行铺 垫，引发学生对卜节课 内容的兴趣。课后通过寻找该作业的答案，起到预习的作用。 可编辑