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1、增员目 录一 .增员要求二.增员群体三.增员方法四.增员话术增员要求1增员的定义：*有代理人资格证的增员可以直接签定代理协议和加盟手续；*没有资格证的增员办理加盟手续，并参加公司的代理人考试， 取得资格证后签定代理协议。2.增员规定：* 经推荐人推荐加盟的个人代理人，其推荐人的界定为填写应聘 人员登记表时的推荐人；* 推荐人一经确认不得随意更改，如有特殊情况需要由分公司销 售推动部审核后报总公司销售推动部审批；* 半年内再次加盟公司的代理人，不得改变推荐人和增员的关系， 特殊情况报经总公司审批；* 原营销人员离职后重新加盟的，半年内不得增加推荐关系，所属 团队原则回归原团队，特殊情况报经总公司
2、审批。三.增员关系：* 原则上增员者的团队编制时归属推荐人所在团队；* 按公司要求推荐人有义务对增员进行业务辅导、指导、陪同、训练。四.增员奖：* 推荐人除享受自身业绩成果而外，还可享受增员奖；* 推荐人享有增员者实收保费的0.5%作为推荐奖励；* 该项奖励三年内有效，增员离职该奖项中止。匚增员群tn r.增员的界定引进能为公司贡献保费，愿意挑战高薪，愿意创造事业，愿意多一份职业的各界人士。目标群体单位类别对象政府机关才入职的公务员，事务员，司机等乡镇村妇女主任，乡村医生等汽车修理厂修理厂老板，维修工人等银行出纳员，理财经理，信贷员等社区退休人员，家庭主妇，企业富余人员等事业单位教师，医生，护
3、士等写字楼律师，会计师，才毕业的大学生等停车场收费员，停布场承包人等工厂车间主任，主管，工人等批发商场个体经商者，工商或税务管理人员等高档小区售楼小姐，物管人员，停车场管理员等其他其他行业的业务代表，干部、警察家属，保险公司离职人员，有车人士等三.增员方法一、增员的渠道1、媒体招募：在报纸、电视台、电台等媒体上发布招募信息；2、网站招募：在公司网站、专业招聘网站、营销类网站发布招募信息；3、现场招募：在校园、社区、人才交流市场等场所，进行现场4、电话短信招募：向网站、人力、劳动等外部机构购买人员资料，通过95569电话中心或当地机构进行电话、 发送短信等方式进行招募5、个人推荐招募：由现有营销
4、员增员及内勤员工进行推荐。、增员的方式1、媒体招募:侧重报纸招募，既宣传公司又招募营销员;* 在每个分公司选择当地一家主流报纸，每周发布一次招募 广告，常年发布；2、网站招募：* 在公司外部网站设立营销员招募专区， 常年发布招募信息;* 选择3-5家主流招聘网站供选择，发布招聘信息;* 选择2-3家主流营销类网站供选择，发布招募信息。3、现场招募：*在每个机构，选择当地较大的高校、人才市场，进行现场 招募和事业报告会宣讲；*在较大的社区组织进行招募事业演讲、保险知识等方面的 宣讲。4、电话短信招募：*向中介公司、网站、劳动、人力等机构，购买人员信息；*通过95569电话中心或当地机构进行电话、
5、 发送短信等方 式进行招募。5、个人推荐招募：* 人员的推荐方式成本低、效果好，是重点要抓紧的方式；* 由现有营销员及后线员工推荐人选，每人推荐10名，在此 基础上进行至少3次滚动；* 各级负责人积极参与推荐，省级班子成员至少推荐 30名, 三级机构负责人及分公司部门负责人至少推荐 20名。重点强调以上方式:个人推荐为重点渠道网站招募和现场招募是重要补充;电话招募是创新招募的方式: 媒体招募重是宣传J四.增员话术增员对象增员话术豕庭主妇，村妇女主任，（步骤1）* 您看起来雍容华贵，一看就知道/、是一般人。* 您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？* 瞧您这衣服穿着多有品味呀！（步骤2
6、）* 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？* 您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK!（步骤1）售楼小姐退休人员* 周小姐，您真是模特的身材，穿什么都好看。您看我, 天天喊减肥，却越减越肥。您有什么保持身材苗条的好 诀窍吗？* 周小姐，不知道为什么，每次跟您见面我都有一种与 众不同的感觉，您的气质很吸引人。（步骤2）* 您难道不希望找到一份客源源源不断、收入没有上限 的工作吗？* 有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有 足够的时间去休闲享
7、乐，做个“有钱又有闲”的人呢？（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK!（步骤1）* 您这么有气质，一看就是很有内涵的人。（步骤2）* 您想不想老有所为，找份可以补贴家用的工作？（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK!（步骤1）* 老同学，您是不是在炒股呀，不知您对最近的股市行情怎么看呀？* 您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称！律师，会计师，医生（步骤2）* 您觉得做现在有这么多的资源，浪费掉太可惜了！（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK
8、!（步骤1）* 您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。* 我最欣赏的就是您这样的人！（步骤2）个体经商者* 您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？* 您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？（步骤3）*哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK!（步骤1）*这是您家孩子吧，这么的礼貌，您真是教子有方啊！哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见，难怪连我家小孩都常常跟我提起您呢！干部、警察家属（步骤2）*您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是靠的住？（步骤3）*哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK!（
9、步骤1）*和一般的销售人员相比，我觉得您的专业水平真的很高。*您的口才真的非常好，很多专业的术语被您这么一解 其他行业的业务释我就清楚多了。代表（步骤2）*您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？ *您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗?（步骤3）* 哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK!（步骤1）* 杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中， 我感觉您是一个非常睿智的人。您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不 少啊。* 陈先生，您真是年轻有为呀，象我们这样刚刚出来工作的人，很少有您这种成就的。（步骤2）才入职的公务员，大学生等* 您难道真的愿意在这种等级观念森严、 晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？* 象我们这种刚刚走向社会的毕业生，既没关系又没背 景，靠每个月点死工资，什么时候才能创立属于自己的 事业，过上理想的生活呢？* 您现在的工作每天的上班时间这么长，甚至还要值夜 班，这对女孩子来说是很伤的。您现在还年轻，也许没有意识到，但是过几年您的皮肤就会很容易老化，身体 也会慢慢吃不消的。如果有一份不用倒班、熬夜，休息时间充分，而且赚钱又多的工作摆在您面前，您愿意尝试一下吗？（步骤3）*哦，感兴趣呀！办理手续一点都不复杂，只需要填几张表格就行了，5分钟就OK!