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1、企业项目策划企业项目策划 。 范文一： 项目策划书范文 策划书的格式： 一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析， 二是策划书正文。 (一)市场状况分析 1 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分 析必须包含下列 12 项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 2 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比
2、较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去 5 年的损益分析。 (二)策划正文 策划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下： 3 (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未 来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政 策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 4 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一 年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 5 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基矗 (3)推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广 计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所 希望达到的推广活动的目标。 策略 6 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、 公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产. 7