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1、电子商务新型营销模式 电子商务并非电子媒体的简单商务化， 电子商务应该首先是一种 全新的，高度完善的物流模式，电子手段仅仅是新商务流程中引入的 非主体因素之一；以提供简单便捷的生活方式为基点， 我们出售给顾 客的并非仅仅是可以从任何商店得到的普通商品， 而是一种网络生存 的体验使顾客感受到自己无所不能。 企业越来越多地利用外部技 术及信息将自身业务扩展到电子商务领域. 基于 B2B 的拉拉手电子商务网，也称为企业运营资源交易网， 目的是为企业提供多种网上商务服务。 所谓企业运营资源是指企业运 营过程中所需的非生产原料的产品和服务，其中产品是指有形的资 源， 包括电脑设备、 办公器材、 办公用品
2、等等； 服务是指无形的资源， 包括企业需要的财务、律师、广告等等。拉拉手创建出优秀的电子平 台和先进的交易方式，为交易双方提供快速、廉价、优质的服务。 拉拉手电子商务网不直接销售产品或服务，而是提供一个先进、 公正、公平的电子交易平台。拉拉手采用的交易方式是，首先让采购 方在线提出购买需求，填写好询价单；然后，拉拉手网站采用技术手 段，把询价发送给有资格提供这种产品或服务的多个供货商， 供货商 按照询价单和自己的优势， 填写各自的报价单并发回给采购方； 最后， 采购方在线比较多个报价单， 选择最适合自己的供货商， 洽谈并成交。 通过买方先询价、卖方再报价这种方式，在交易企业运营资源的过程 中，
3、充分利用互联网平台的先进性， 引进在传统交易平台上只有大宗 交易才能使用的招、 投标机制， 提高了交易透明度、 降低了交易成本、 1 减少了交易时间，从而增强了企业的竞争力，而且，由于这个平台的 公正性，给采购方提供了安全、放心保障的同时，也给供货商提供了 更多的市场机会。 拉拉手的信念是帮助企业销售产品和服务， 增加商业机会。 因此， 拉拉手网站还为企业提供比较购物、集体竞买、电子优惠券、企业网 站自动生成器的服务，帮助企业销售和开拓市场。同时，拉拉手网站 首次在中国提出电子商务增值服务新概念的强大门户网络的无形资 源，赋予拉拉手网站上的企业。 这是一种传统企业和互联网企业结合的双赢策略，企
4、业的成功， 就是我们的成功，总经理龚宇博士对这一模式满怀信心， 在回答记者 的提问中， 他说： 作为一家网络公司， 我们所擅长的是信息流和技术， 而对于物流和资金流，并不是我们的优势，拉拉手电子商务网，正是 利用 Internet 这一平台，为企业提供在线贸易往来的最佳方案。我 们所要解决的是企业与企业之间较为复杂的信息流通环节， 只有这样 才能达到为网上企业降低运营成本的目的，也是我们 B2B 电子商务 网发展的方向。 许多公司新成立了针对小型商务、 电子商务、网络协作的专门小 组。 电子商务业务量在短短几年内增加了 50 倍，商家正越来越多地 转向硅谷，寻求基于 WEB 的方案、专门设计的前台、后台系统集成。 电子商务正以一种惊人的速度创造着新的商业文化。 2