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1、部门内管理分配方案业务内部管理分配方案（试行草案）为了规范业务各项业务工作，创立公开、公平、公正的竞争工作机制；激励每一位成员的工作主动性、创造性；特制订本方案。一：部门人员：部门经理：1人 业务主任：若干人 业务员：若干人 跟单：1人 部门经理：由总经理委任，履行部门经理工作职责。 业务主任：由部门经理招聘并经公司委任，履行业务主任工作职责。 业务员：由部门经理招聘并委任，履行业务员工作职责。 跟单员：由部门内部据业务情况自行聘请，公司不承担费用。1.1：新入职销售业务人员，前3个月均按业务员资质考核并接受培训。1.2：带客户入职销售业务人员，经总经理特批可直接入职业务主任或部门经理。1.3
2、：业务员晋升业务主任程序：自第四个月始由本人申请，部门经理审核总经理批准。原则上是个人可以独立核算报价开展工作，并有少量自主开发客户，申请获批准次月薪资上调。二：基本薪资：（不含业务员电话补、车油补等项）部门经理：由总经理核定。业务主任：1800元/月。业务员：1500元/月。跟单员：待定（由部门内自主商定，公司不承担费用）。2.1：公司总体薪资提高，则上述人员底薪相应提高，依公司制度执行。三：提成与奖金：注明：销售单价必须通过公司审批生效后，方可领取提成和奖励。3.1：提成： 按当月回收货款的2%计提。此项以下简称为A。3.2：奖金（指新产品开发、新客户开发二项）：3.2.1：新产品开发成功
3、，公司给予一次性奖励，此项以下简称为B。3.2.2：新产品开发奖金由部门负责人申请，按已回款首个季度的月平均订单金额1%比例申请奖励，经公司批准后，次月兑现给申请人。3.2.3：每个新客户开发成功，公司给予新客户开发提成奖，此项以下简称为C。3.2.4：新客户开发奖金由主开发人申请，其奖励在首季度提成中体现，即新客户按增加1%计提，计提3次后（一个季度）即恢复2%计提（老客户标准）。新客户确认由经管部和总经理确认批准。按月兑现给申请人。3.3：部门内部提成、奖金分配：（按月度结算）3.3.1：A项分配：部门经理：55A% 主跟业务：40A% 其余成员：5A%（均摊）3.3.2：B项分配：主开发
4、人：80B% 部门经理：20B% 3.3.3：C项分配：主开发人：75C% 部门经理：20C% 其余成员：5C%四：费用：4.1：原则上自己跟踪的客户，发生的费用自己承担。4.2：原则上自己开发的新客户，发生的费用自己承担。4.3：原则上自己开发的新产品，发生的费用自己承担。4.4：重大费用可申请借款，由总经理审批。 五：福利与公司管理：5.1：部门全体人员（转正后），享有公司正式员工的员工福利待遇。5.2：部门全体人员，接受公司统一正式管理。六：2012.01月2012.03月收取货款的提成安排：由部门经理统一分配。（原因：考虑前期投入和费用支出）本试行草案试行期自2012年4月1日起，自2012年12月31日止 核准： 审核： 编制：2