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1、如何開始,系統領導者 古承濬 先生,天下沒有白吃的午餐,你愛瞎眯？,你 ,賺！,你 ,小賺！,你,大賺！,你,賺死！,直銷的三大面向,零售,組織,推薦,【業績性】,【倍增性】,【恆久性】,直銷的三大面向3 S？,零售,組織,推薦,零售,推薦,服務,3S,V.S,零售,組織,推薦,你,新朋友,直 銷 生 態,直銷生態圖,【零售】,你,新朋友,【推薦】,【輔導】,直銷商,領導者,消費者,(直銷商),消費型,事業型,( 組織 ),零售切入之對象,年老者 重病者 隨機銷售 漸進策略應用 純銷售,零 售,零售前應具備之產品知識,產品功能 - 用途 客戶可能提出之問題 競爭品牌之了解比較,零售進行的程序,
2、1. 談健康話題（建立對方興趣並收集健康資訊） 2. 談體驗（自己或別人見證） 3. 談產品功能與特色 4. 異議處理（勿爭辯、勿硬” 、瞎掰） 5. 締結 6. 結束 如締結不成留下資料（23日內跟進）,推 薦,推薦途徑,一對一 家庭OPP 公辦OPP,列名冊,原則 勿存己見 越多越好（不斷擴充） 緣故法 擴散法 陌生法 歸類 零售對象 推薦對象,邀 約,優先順序 由近而遠 由親而疏 由優而劣 方式：電話最為恰當 內容 隱藏式 三不談（公司、產品、制度） 不欺騙原則 開放式（開門見山） 態度 語氣：興奮愉悅 家庭OPP或公辦OPP儘可能一對一後再邀約,出發前準備,輔銷工具、輔銷資料 穿著 -
3、 端莊整潔 家庭OPP公辦OPP 男：白襯衫、紅領帶 女：套裝,一對一地點,家（家中） 避免干擾 辦公室（工作地點） 避開忙碌時段、人多吵雜 咖啡SHOP 座位配置,桌,牆,走 道,座位配置圖,？,？,？,？,新朋友,你,桌,牆,走 道,新朋友,你,座位配置圖,ABC之一對一,A：Advisor（上線） B：Bridge（你） C：Customer（新朋友）,桌,牆,走 道,座位配置圖,？,？,？,？,B,C,A,桌,牆,走 道,B,A,C,座位配置圖,一對一狀態,一、會前：1. 事先告知有的參與，以免不自在 2. 事前先提供的概況資訊給 二、會中：1. 應介紹並推崇 2. 的角色扮演：學習、
4、傾聽、認同 （微笑、點頭、筆記） 三、會後：心得討論檢討,一對一進行的程序,1. 閒聊 F.O.R.（I） “ F” Family 家庭 ”O” Occupation 職業 ”R” Recreation 娛樂 ” I ” Interest 興趣 不宜太久，約510分 2. 進入主題 見證（體驗談） 工具應用-見證小冊子或其他相關資料 介紹產品、公司、制度 工具應用-小掛圖及其他相關資料 異議處理 勿爭辯、勿硬”、瞎掰,一對一進行的程序,3. 締結（close） 產品締結 事業締結（加入締結） 具敏感度(多觀察對方的肢體話語） 4. 結束 如締結不成者，留下資料（23日內跟進）,組 織,組 織,組織工作所涉及範圍廣大，舉凡能使直銷商成長之所有活動或教育皆屬之。,心 態,心 態,1技巧，99態度 積極熱誠、誠信正直 人的事業，做人成功事業就成功 必看之2本書籍： 人性弱點【卡內基】、 觀想致富【拿破崙希爾】,