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1、,年度整合推广策略提案 2009年-2010年,北京博思堂 第四大组 2009年11月13日,树立怎样的品牌形象、项目形象 如何树立起品牌形象、项目形象 如何在最佳的时机选择最合适的方式 ,The Only One,诉求差异点,推广计划&媒介计划,2009年11月 12月 2010年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月,品牌形象准决战线,新闻发布会 正式亮相,认购点 盛大开盘 海外巡展,认筹点 外卖场 车队签约,产品决战线,扩大点 客户拓展 签约会 拍卖会,签约客户答谢,认购点 二次开盘 新品加推,解筹点 新品鉴赏会 现场开放 酒会,看房团,品牌亮相,事件活动： 媒体答
2、谢会,话题活动： 新华沈阳20年,新华客户会(商业线)启动 认购点,2009年11月 12月 2010年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月,品牌亮相,事件活动： 媒体答谢会,新华客户(商业线)会启动 认购点,新闻发布会 正式亮相,话题活动： 新华沈阳20年,认购点 盛大开盘 海外巡展,认筹点 外卖场 车队签约,扩大点 客户拓展 签约会 拍卖会,签约客户答谢,认购点 二次开盘 新品加推,解筹点 新品鉴赏会 现场开放 酒会,看房团,项目定位 中国沈阳 市府广场 世界Mall 国际感，城市价值，核心，高端，第一，综合体,项目形象伊始，由项目的定位决定其起点，传达的不是简单的
3、综合体项目，而是具有城市利益价值的高端城市体。本项目推广的第一步在此基础诉求上铺陈开来。 中国沈阳：将项目定位在国家和城市的价值之上 市府广场：强调项目的唯一性和标志性 世界MALL：国际化团队共同打造，集合世界优势能源的高端综合体,住宅定位 市府广场，首席人居国际行宫,商业定位 市府广场，国际高端消费前沿,主题Slogan 国际圈层的全球姿态 全球，核心阶层，大成者，睿智，优雅,国际圈层：代表全球最高统领，具有话语权和决定权的少数人。 全球姿态：高于城市的国际化，来自全球的品质，全球的服务，全球步调，最能表达一种上层姿态。,视觉延展&创意表现,延续新华集团品牌,体现市府广场元素,体现龙脉元素
4、,体现龙脉元素,体现龙脉元素,体现市府广场元素,体现建筑元素,形象稿 1,形象稿 2,形象稿 3,拍摄形象稿1,拍摄形象稿2,拍摄形象稿3,拍摄形象稿1,拍摄形象稿2,拍摄形象稿3,拍摄形象稿4,活动主题：新华沈阳20年的回顾展 活动时间：12月11日（周五） 活动地点：新华科技大厦26F 参加人员：新华高管、政府官员、各主流媒体 宣传主题： 新华筑福沈阳20年 辅助媒介：户外广告牌、道旗、报纸、网络、电台 现场包装：活动背景板、展板、海报 物料准备：形象画册、手提袋,活动背景板,灯杆道旗,活动展板,活动展板,活动专题稿,商业概念的创新,要推广商业，先了解商业 商业观点 * 商业与住宅是完全不
5、同的，住宅是私家的，而商业是开放的； 住宅以入伙为节点，而商业以入伙为开始； 住宅的目标群是内在的，而商业的目标群是外在的； 由于商业与住宅的不同，形成商业的价值体系与住宅不同，商业最大的价值区位价值，即商圈的价值概念是最大的； 判断：商业地产推广需要把控商业地产自身的特性与规律,商业定律及商业运作体系,中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程： 第1代商业：传统的老百货商店* 如：老重庆百货商店 第2代商业：个体户及商业街* 如：朝天门服装市场 第3代商业： Shopping Central名店商业中心* 如：香港太古城、重庆大都会广场 第4代商业：大型仓储超市*
6、如：沃尔玛、家乐福等 第5代商业：Shopping Mall* 如：广州天河城（初级形态） 北京Shopping Mall ( 金源购物 ) 业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力， 新的业态出现将会淘汰旧的业态,商业定律1：业态轨迹,商业定律2：主力店与人气店,1.核心店：主力店 如联华、华联、 Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井 其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一方面给租售实现信任前提 2.核心店：人气店 如麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等等 人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气,商业定律3：核心价值,商铺的价值核心点,区位的价值,市场的价值,
7、品牌的价值,商业本身在区位的地位 商业的核心影响力 可比较周边商铺的租售价值,商业业态的独特性及 商业业态所形成的客流 可比较同质业态的价值,商业主力店及人气店所 带动的人气量价值 可比较相同主力店的价值,第1大价值点：新华国际金融中心价值 新华国际金融中心将拥有大量的高端业主，为项目注入丰厚的客群来源 第2大价值点：区位价值 市府广场是独一无二的区位价值 第3大价值点：业态价值 集合高端休闲娱乐、购物、商业、服务于一体 第4大价值点：新华品牌 新华品牌的成功，可在较短时间内招揽品牌店、人气店等，较快的凝聚人气,审视新华广场商业价值体系,关于Shopping Mall,1.Shopping M
8、all ：集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游为一体的一站式消费中心 2.Shopping Mall：率先起源于美国，到目前已经成为欧美最主要的商业业态 3.世界上最大的Shopping Mall：加拿大埃德蒙顿的EATONS CENTER，面积40万平米 4.开放式的Shopping Mall：较早期的Shopping Mall为封闭式形态，1985年，美国HORTON PLAZA 标志着开放式Shopping Mall时代的到来 5.中国的天河城是目前仅能够参照的Shopping Mall 6.北京十五商业规划：西北、东南、东北、西南建设4个Shopping Mall；2001年11月29日，亦
9、庄 Shopping Mall 率先动工 7.华南 Mall在东莞万江，华南第一MALL,商业广告系,创意商业地产概念 5点1线整合包装体系,概念创新 一举成名 颠覆沈阳商业体系,概念创新解决新华广场是什么？,Shopping Party,支持点： 1.从商业业态上崭新定位，从概念上超越漫天飞的Shopping Mall； 2.Party具有时尚引领、多元社会功能的特点，也是中小型餐饮聚会，社交宴请常用的方式，与 Shopping结合给予该项目休闲商业形态进一步精准表诉； 3.符合项目的OPEN、国际化、品位、时尚、新锐的气质，更突出其休闲娱乐的商业功能与闲适氛围； 同时通过商业概念的创新，支撑售卖的价格。,沈阳首个SHOPPING PARTY， 市府广场，触手可及。 沈阳物质文明的丰富已经到达了前所未有的程度 与世界同步，沈阳更加渴望全新商业。 抢占市府广场的黄金地段，打造首个SHOPPING PARTY, 告别单一的百货形式，精品超市，餐饮，KTV，SPA，健身 繁华的商业派对，让沈阳城尽在享受。,The end Thanks！,