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1、“皮影戏”品牌策划方案,中文名：郭鑫 英文名：Jason,简介：80后网络营销界新锐，360度网络营销解决方案创始人。 曾拜师华红兵营销学院副院长谢松君（王老吉品牌策划人）门下，潜心学习国内外市场营销与品牌建设知识，并将线上与线下营销有机结合，曾服务于某世界500强企业，担任策划分析职务。 成功案例： 2008年：河北天盛集团营销体系再造 2009年：天津利和集团万松纯净水市场调研分析 2010年：天津梅江台湾名品博览会（创天津会展人流量新高）,项目经理介绍,何谓皮影戏？,表演形式：,道具制作：,内容选材：,一口叙还千古事，双手对舞百万兵,动物皮经过复杂的传统手工技术制作而成,中国经典古代具有
2、教育意义故事,文化价值：,中国国家级第一批非物质文化遗产,历史起源：,起源于两千多年前的西汉,审美特征：,形式美和内容美的和谐统一,目前现状： 逐渐消失在人们的视野,卖点提炼,民间艺术瑰宝,教育性,现代电影的始祖,童趣性,非物质文化遗产,文字表述：皮影戏作为中国古代传统民间文化艺术的代表，具有教育性、童趣性等特点，堪称现代电影的始祖，被国家评为非物质文化遗产，被人们视为民间艺术的瑰宝！,滦州皮影,滦州皮影，起源于古城滦州（今滦南县）,故名滦州皮影或冀东皮影，又称滦州影戏，因位于河北省唐山市，又名河北皮影、唐山皮影，是中国皮影戏三大流派(陕西皮影、潮州皮 影、 滦州皮影、北方皮影)中北方皮影的代
3、表之一。流行于河北东北部唐山市为中心的地区，包括滦南、滦县、昌黎、乐亭等县，辐射到河北周边地区和东北三省。 滦州皮影始以滦河为界，河东皮影称东路影；河西则为西路影。影人以驴皮制成,故又名驴皮影。演出时,影人前有大幅素纸幕,影人后有灯光,演者立于幕后,持影人于纸幕舞动,配以唱词与音乐。剧目丰富,唱腔综合高腔京剧及滦州一带的曲艺而有所变化,对于评剧的形成与发展有一定影响。,主要目标客户,70后,目标客户的年龄段：30-40岁 客户特征：出生在70后的这部分人童年几乎人人都看过皮影戏，他们骨子里有着对中国传统文化的喜爱和坚持，但是随着中国迅速的发展，皮影戏这种传统文化艺术渐行渐远，逐渐消失在人们的视
4、野中，因此，对于70后这个群体，主要打“感情牌”，营销推广主题可以定为“追忆童年快乐时光”，突出产品的“怀旧性” 媒介选择：报纸媒体优于网络媒体,80后,目标客户的年龄段：20-29岁 客户特征：80后的群体中只有部分人了解并在童年看过皮影戏的演出，但是，他们始终是网络群体中占据着举足轻重的地位，对中国的传统文化有着向往但并不身体力行的特征，他们爱憎分明，乐于在网络上发表自己的主张和看法，针对于这个群体，可以打“公益牌”，即“绿色营销” ，营销推广主题可以定为“除了保护熊猫，我们还要保护皮影戏” 媒介选择：网络媒体优于普通媒体,90后,目标客户的年龄段：10-19岁 客户特征：90后的这个群体
5、几乎没有人看过真正的皮影戏演出，甚至都不知皮影戏为何物，90后们只接受创新的文化产物，对于传统的文化有着天生的免疫与对抗，因此，同样的产品从不同的角度出发，表达出创意与不俗，方能抓住90后们的眼球，主题 可以定为“不一样的艺术，不一样的电影” 媒介选择：网络媒体优于普通媒体,00后,目标客户的年龄段：1-9岁 客户特征：00后这个群体大多是含着金钥匙长大，有着物质上富足的童年，他们也是一个没有消费选择能力的群体，因为主动权掌握在他们的父母手里，也就是70后的群体，因此，介于前面对70后人群的分析，00后与70后有着共同与差异化的卖点-“童年”，无非一个是过去式一个是现代式，因此，针对这个群体可
6、以选择的推广主题是“我和父母都有一个童年” 媒介选择：网络媒体+普通媒体,营销推广流程,线上,线下,第一步,线上项目分析,第二步,网络前期宣传,第三步,线上活动开启,第四步,事件营销炒作,第五步,线上深度报道,第一步,线下项目分析,第二步,线下广告投放,第三步,主题公关活动,第四步,新闻软文+媒体合作,第五步,巡演拉开,定位,蓄势,造势,借势,经营势,前期市场测试篇,参与机构：天津儿艺、河北弘艺传媒、天津点醒网络营销策划机构（蜜糖团购网） 演出平台：天津儿艺 演出方：河北弘艺传媒 营销推广方：天津点醒网络营销策划机构 项目简介：经过初步沟通，天津儿艺、河北弘艺传媒、天津点醒网络营销策划机构初步
7、达成合作意向，合作方式如下：天津儿艺提供演出场地、河北弘艺传媒提供皮影戏演出、点醒网络营销策划机构负责全程营销推广。该方案是针对客户需求仅针对此项目的前期市场测试进行运作，作为前期市场调研分析采集数据，并为下一步整体营销推广作为铺垫。,资源整理篇,资源一：金宝贝和功学社所有在籍学员客户资料以及长期良好合作关系,资源二：蜜糖团购网是点醒网络营销策划机构旗下项目，天津市拥有7万注册会员,资源三：点醒网络营销策划机构拥有多年线上线下媒体及网络营销经验,资源不在多，在于精准！,资源整合篇,儿艺,金宝贝,点醒,功学社,弘艺,客户资源提供方,客户、平台、产品资源整合方,平台提供方,产品提供方,其他 （票务
8、）,资源运作,1、试演日期：2011年3月26日-27日 2、演出场次：每天三场 上午：10:00-11:00 下午：16:30-17:30 晚上：19:30-20:30 3、推广方式： （1）网络推广 （2）地面推广 （3）短信群发 4、门票定价： 剧院购买VIP(前三排)：60元 网上团购（普通票）：30元 三人套票（家庭票）：75元,推广宣传日程表,礼品上线,3月10日,弘艺按照团购要求提供给蜜糖团价格、图片、文字、快递方式等资料， 此团仅为前期宣传一部分，为门票上线做前期铺垫,3月2日,辅宣品设计,辅宣品包括DM单和海报。 蜜糖团提供设计软文，弘艺负责设计和印刷,门票预售,3月15-25日,蜜糖团负责将演出门票在网上进行发售,线上+线下推广,3月15-25日,门票上线时蜜糖团负责在网络上进行相关推广活动，并在线下提供人力定点DM单和海报投放,感谢聆听！,FROM：点醒网络营销策划机构,