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1、,酒 道,酒 酒 酒 酒 酒 酒 酒 酒,杯酒沉浮江山定,丰谷美酒穿喉过,四川酒道商贸,2012年上半年工作汇报,成都市区：邓树建 2012.9,目录,半年工作概况 半年销售完成情况 上半年活动方案及效果分析 上半年产品费效比 上半年进销存 市场分析 销售团队考核 下半年工作计划,半年工作概况,一、经销商 2012年市区上半年新开发经销商17家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。 二、分销商、二批 2012年上半年新开发平行分销商10家：鹏飞、丰越、惠民超
2、市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。 三、终端开发 协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。,市区经销商和分销商布局图,团购经销商,经销商,二批商、分销商,上半年销售完成情况,2012年上半年销售任务144万，实际完成186万，完成率129%，目前已经完成全年销售任务的46.5%。,东门数据,上半年销售任务64万，实际完成64.44万，完成率100.06%。目前已经完成全年销售任务的40.28%。,A：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶，赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。 B：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开
3、商家品鉴会，公司承担800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担。 c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。（要求：陈列产品单品不低于两个面）。第二个月送红花瓷陈列3瓶； 第三个月送红花瓷陈列3瓶； 第四个月送兰花、红花各1瓶。 （备注：该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担）,第一季度活动方案,品鉴会现场1,新一新超市品鉴会,品鉴会现场2,新双立配送品鉴会,二季度活动方案,A、买赠陈列活动： 终端店进红花瓷、兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。 （要求：陈列产品单品不低于两个面）。 第二个月送红花瓷3瓶； 第三个月送红花瓷3瓶 备注：该陈列经销商承
4、担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担）,B、买赠活动：终端进丰谷老酒坊经典一件，每瓶送勇闯1件。终端进丰谷经典一瓶，送2L的鲜橙多1件。（每瓶公司给予25%的市场支持，超出费用由经销商自己承担）,C、免铺活动：终端店免铺兰花、红花各1瓶，客户返单进货单品一件以上，除正常搭赠活动外，免铺产品赠送。（该费用由经销商自己承担）,陈列照片一,集 中 摆 放,陈列照片二,纵向 陈 列,效果分析： A、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。 B、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。 C、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵 局。 D、通过本次活动完成了公司的的销售目标。,
5、第一季度总费效比,上半年老酒坊销售占比,第一季度老酒坊销售金额占比,第二季度老酒坊销售金额占比,从第一个季度和第二个季度老酒坊销售金额占比来看，东门销售老酒坊的系列产品处于稳定发展状态。,上半年进销存,经典兰花红花 644400元,经典兰花红花 313400元,经典兰花红花 331000元,进,销,存,市场问题,问题： 1、产品动销缓慢、自点率低。 解决方案：针对消费者做促销拉动活动，如，开瓶有奖、针对节日做促销、三宴活动、免品活动。 2、网点数量不足、品质不高、无忠诚度。 解决方案：协助经销商开发流通、餐饮网络，餐饮主要以B C类店为主。 3、经销商布局不足以及经销商品质不高，需要培养重点客
6、户。,解决方案： a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。 b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。 4、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传。 解决方案：勤拜访客户，提高产品陈列面，多做消费者促销活动，针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。,团队考核,下季度工作计划,一、任务规划,竞争战略方案,独特的竞争优势模型,团队,（要求：陈列产品单品不低于两个面）。 第二个月送红花瓷3瓶； 第三个月送红花瓷3瓶。 备注：该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。 都江堰城区 方案一：空白网点做买赠陈列活动，终端店进经典2瓶，兰花瓷红花瓷各1件。（要求：陈列产品
7、单品不低于两个面）,二、招商布局 郫县 经销商布局已明确，安靖镇经销商谭姐主要经销区域：安靖、犀浦、团结、红光。城区润泽酒行销售区域：郫县城区+郫县剩余乡镇。 都江堰 都江堰目前老三星四个商家，老酒坊一个商家。经销商稳定，下步的具体工作安排主要是城区建点的工作。 三、区域活动方案 郫县润泽酒行：终端店进红花瓷、兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。,第一个月送红花瓷1件； 第二个月送红花瓷1件，或者一次性送老三星1件。 方案二：终端进兰花瓷红花瓷各1件，第一个月送终端陈列红花瓷3瓶，第二个月送红花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。 方案三：经典买赠及拉动活动 终端店进老酒坊经典2瓶，送老三星2瓶。凡
8、是团购1件以上，客户凭送货单到经销商处领取推荐费15元/瓶的奖励。,感 谢 聆 听,邓树建 2012 .9,低面背景简约商务风PPT模板,2015,LOGO,所涉及提供的PPT模板、PPT图片、PPT图表等PPT素材大多 来自PPT设计大师（PPT原创作者个人）授权发布作品、PPT设计公司免费作品、互联网免费共享资源精选以及部分原创作品，分享给PPT爱好者交流学习 之用，我们并未授权您将这些PPT模板、素材、图片用于任何商业及其他用途，如果要使用请联系原作者并征求作者同意。,31,为什么要进行事故分析？,32,2011年15月份各类事故对比,分析说明： 1月TZB酯化岗位员工在分层提取时，未关
9、闭通往排污池的排污阀，导致500L料液跑掉，直接经济损失30000元，占总损失77%。 3月份TZB员工白班交接班不到位，导致在回收车间的回收酒精操作一晚无人管，致玻璃冷凝器次日破裂，冰盐损失16公分，乙醇损失500kg，直接经济损失6000元，占总损失85%。 5月份回收车间员工烧伤（6222元）、仓储员工手压伤（3448元）、SBA车间员工脑部受伤（7330元），PLA跑料（5000元）、回收车间跑冰盐（5000元）、中试车间跑冰盐（5000元）。 因员工操作马虎、工作不负责，造成的生产事故有12起，直接损失65200元，占总损失72%。,33,2011年国内事故摘录,1、 2011年5月
10、28日晚上9点31分，位于淄博市桓台县唐山镇境内的山东宝源化工股份有限公司一车间发生爆燃事故，造成2人死亡，8人受伤。 2、2011年5月12日1时40分，位于山西运城市盐湖区龙居乡二十里店村的山西三维丰海化工有限公司发生火灾并伴随小规模的爆炸。 3、2011年5月10日13时许，位于广州市黄埔区的中石化广州分公司203号汽油罐灌顶呼吸阀着火爆炸。据介绍，爆炸事故是由气泄漏发生闪燃所致，导致7名施工人员受伤，其中3人伤势严重。 4、2011年5月2日中午12时52分，位于浙江省衢州市的巨化集团北二道的锦纶厂发生火灾，熊熊的火光借着风势蹿到空中达数十米之高。衢州消防支队接到报警后，立即调集市区三
11、个消防中队以及巨化集团专职消防队共13辆消防车100多名官兵展开灭火战斗。 5、2011年4月13日22时12分，黑龙江省大庆市让胡路区喇嘛甸镇富鑫化工厂非法生产偶氮二异丁腈过程中发生爆炸燃烧。现场作业人员共计14人，9人当场死亡（6男3女）。 6、2011年4月12日凌晨5时47分，位于榆林锦界工业园区的神木化学工业公司一期20万吨甲醇装置因一处管线开裂，氢气泄露，引发闪爆并起火，事故未造成人员伤亡。,34,2011年国内事故摘录,7、 2011年4月1日晚上20时35分，位于缙云县东渡镇的浙江宏威车业有限公司一车 间发生一起爆炸事故，造成现场作业工人3人当场死亡，3人受伤。其中2名伤者 经
12、医院抢救无效死亡，1人仍在救治中。 8、 2011年3月31日下午17时，位于武汉市东西湖区京港澳高速往港澳方向1147公 里处，一辆装载危险化学品的货车在等待加油时突发大火并爆炸，经过近一个半 小时的奋力扑救， 消防官兵成功将大火扑灭并保住了邻近的加油站。 9、 2011年3月17日12时40分，榆林市一化工厂工人在调试设备时，产生的电弧引 发大火。事故造成1人当场死亡，4人不同程度烧伤。 10、2011年3月15日下午1时20分左右，位于嘉兴工业园区东区的东方化工厂发生火 灾事故，经市、区两级消防部门全力扑救，火势于当天下午2时20分被扑灭。该 起火灾未造成人员伤亡。 11、2011年2月
13、27日11时，307国道汾阳仁岩村附近的一家汽修厂门口，一辆正在焊 接的油罐车突然发生爆炸，事故造成一人当场死亡，两人受重伤。,35,2011年国内事故摘录,12、2011年1月13日上午11时许，江苏盐城大丰港工业园区的一家化工企业发生爆炸 并引发火灾。经消防官兵2个多小时的奋战，大火最终被扑灭。 13、2011年1月12日17时，裕华区槐北路一在建楼盘的25楼腾起滚滚浓烟，起火原因 是焊工操作不慎将焊花溅到水泥保温层引起的。 14、2011年1月2日中午12时，邢台市开发区富强路一家板厂的锅炉发生爆炸，据传事 故造成两人重伤两人轻伤。事故原因一方面是锅炉质量有问题，验收部门走过 场，另一方
14、面是员工操作 不当，司炉工没有相应执照。 15、2010年12月30日上午10时10分，云南昆明一家生物化学制品厂发生爆炸。截至目 前，事故已经造成5人遇难，另有8人受伤。,36,启示,事故是最大的浪费。 事故是可以预防的。 学习、分析各类事故发生的原因是有必 要的。,37,安全生产事故案例分析,EHS部 龚海琴 2011-6-13,38,操作注意事项,工作中： 遵守有关安全管理、安全操作规程。 使用劳动保护用品和装备（如防毒口罩、防护眼镜、耐酸手套、通风设施等）。 专心工作，严禁睡岗和阅读与工作无关的书、报、杂志等。 严禁野蛮操作。 按工艺要求逐步操作。 检查和确认曾经出现过错误操作步骤和发生过事故的同类设备。 向上级领导汇报不安全状况和行为。 应注意生产区域中的各类警示标牌。 在使用设备前，最好对所使用的设备进行一次试运行，以确认其性能良好。,39,结束语,对待事故应有的正确态度是： 第一，坚持“安全第一，预防为主”的方针。 第二，要有事故预案，并建立健全事故应急救援体系。 第三，对已发生的事故，要按照“四不放过”的原则，严肃 调查处理。,