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1、家具卖点提炼,一、物质产品特性 二、艺术创作特性,家具卖点构成的四要素,材料 结构 外观形式 功能,材 料,加工工艺性 质地和外观质量 经济性 强度 表面装饰性能,结 构,结构-是指家具所使用的材料和构件之间的一定组合与联接方式，它是依据一定的使用功能而组成的一种结构系统。,内在结构： 家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的变化和科学技术的发展。 外在结构：是外观造型的直接反映，因此在尺度、比例和形状上都必须与使用者相适应。,外 观,功能和结构的直观表现 功能的外在表现 认识功能 审美功能,功 能,技术功能 经济功能 使用功能 审美功能,原木通用材料卖点介绍,2、实木 A、材质:红橡木 红
2、橡木是欧美地区的珍贵速生用材树种。材色红褐，花纹美丽，质地坚韧，最适宜制作高级家具。 心材深红褐色，边材色较淡，纹理通直，结构细致，花纹美观，材质轻软，防虫耐腐,干燥快,变形小，加工容易，油漆及胶粘性能良好。是建筑、家具、船车、室内装饰良材。 分布虽较广，但很零星。由于过度砍伐，资源已日益减少，若不加以保护，将陷于濒临灭绝的境地。 橡树，持久微香,质坚色发亮，敲之略有声，不渗水，可防潮，能避免鼠咬蚁蛀，埋地百年不朽。春椿树在古时被视为一种灵木,传说该木能吸收和聚集天地灵气，得一放在家里，能兴家旺业。 B、进口及国内优质实木，选用色泽稳定、纹理优美、质地坚硬的细腻木材，其含水率低于8%，具有细致
3、均匀直纹，纹理平滑，机械加工性能良好，砂磨、染色及抛光后产生极佳的平滑表面，密度中等。握钉和开榫性能良好，极不易碎裂和变形。,产品的材料卖点,产品的材料卖点,3、基材 进口环保板基材，欧洲E1级环保标准12毫克/立方米。内部结构匀称、硬度大、强度高、甲醛含量极低的优点。 进口优质中密度纤维板，密度为850kg/m2，表面平整度高，内部结构坚实细密，具防火、防酸、防碱、防潮特点、其防蛀性强，承重力强、尽寸稳定性好，加工性能好，表面张力一致，不易变形。 进口微粒板平面翘曲度小于0.2MM，密度为650 kg/m2，吸水膨胀率小于15%，具有较强的抗变形和承重能力、防潮特性良好，环保性能极佳。,4、
4、三胺板材料卖点介绍,A、板面采用进口樱桃花纹的高分子饰面，其厚度大35g/m2，木纹效果逼真、清晰美观、质感自然平滑的特点。耐磨、耐划，耐老化、耐高温。 B、三聚氰胺板表面粘贴的是80克/平米的浸渍纸，经三聚氰胺液体的浸泡后风干，通过高温（250-280度）高压（20吨/平米）粘贴在板材表面，在板面形成坚硬的耐磨氧化层（可形容为烤焦）。厚度为0.2mm，耐磨度大于60(cycles) ，坚硬耐磨，环保性非常优良。比华丽纸、保丽纸贴面更具有耐磨、耐热、易清洁、耐冲击、耐烟灼、防火、防菌、防霉、抗静电等特性，而且纹理透丽清晰，逼真度达到欧美等国家的标准。,5、封边材料 封边：德国瑞好，1.0 mm
5、 PVC封边带，不易起泡、脱落，抗老化、抗腐蚀性 强。,产品的材料卖点,6、油漆 A、采用著名品牌“华润”面漆（“HUARUN”（国内名优产品）系列产品。保证产品的外观效果及符合环保的要求。 B、品牌产品在国内率先采用无苯无醇稀释剂，并率先取得环境标志产品认证证书。 C、该产品在耐热性、耐缩胀、硬度等方面指标处于领先水平。 D、使家具成品表面平整、色泽柔和、水分挥发性强（不留手印）。 E、其漆面固含量高、丰满度好、硬度高、漆膜细腻平滑，手感光滑、细腻，抗酸、碱性、耐变黄和抗污力强。,产品的材料卖点,7、胶水 A、封边采用德国进口的“胶王”（JOWAT）品牌的热熔胶。 B、其环保指标达到欧洲E1
6、标准。 C、该粘胶在耐水性、耐热、耐溶剂、抗老化性能远胜于国产普通粘胶。 8、五金 A、门铰： 1、门铰全部采用国内外知名品牌产品。获ISO9000质量体系认证。 2、其金属件灵巧、光滑、表面电镀好。使用时着力部位有较好力度和弹性，开启式的连接件转动灵活，内部弹簧松紧适当。,产品的材料卖点,产品的材料卖点,3、二段力设计，开合安静自如，能多角度定位。经严格测试，可开合8万次以上。 4、门铰两条弹簧片采用高强度合金，单只可承重0kg，保证了门铰的强度和力度。开关力度柔和、安静。 5、其表面经过3层电镀处理。其中里面镀层是镍；中镀层是铜；外镀层是铬，因此其表面非常耐氧化、防锈耐磨。 6、铰尾连接位
7、有凹凸槽，使铰身与底板完全紧密嵌合，使门板的连接更为牢固。有效防止门板脱落。,产品的材料卖点,9、其它五金 A、路轨： 1、国际名优生产商名牌（产品，滑动时安静、顺滑。 2、路轨采用三段设计，坚韧有力，表面平整；不容易脱落。 3、胶轮使用ABS橡胶制造，消声效果良好，运动顺滑。 4、导槽底部有斜侧设计，可以使抽斗在离开5厘米时自动。 5、路轨具有不变形、无躁音、负重大（单只负荷30KG以上）等特点。 B、螺丝及其他金属连接件：采用不锈钢抗黑钢质材，经防锈处理、抗黑化、氧化。 、质轻、耐磨、耐腐蚀、具有连接强度高，经久耐用的优点。 、易于安装、不生锈。经过多次拆卸仍能正常使用。 、结构设计合理，
8、不会出现连接件松动又不会影响家具有外观。,材料卖点,10、玻璃 A、高级银镜玻璃，是目前广泛运用的玻璃材料。它是采用现代先进制镜技术，选择特级浮法玻璃为原片，经敏化、镀银，镀铜、涂保护漆等一系列工序制成的。特点： 成像纯正、 反射率高、 色泽还原度好，影像亮丽自然， 即使在潮湿环境中也经久耐用。 B、钢化防爆玻璃：使用的钢化玻璃在900左右进行急降温处理。其特点：玻璃破碎后没有尖角，同时玻璃耐温性提高到110不破裂，其强度也比普通玻璃高10倍左右。,产品的材料卖点,11、天然云石 A、选用进口高档“新西米黄”天然大理石，厚度20MM，坚固而且耐磨；每平方米价位在600元以上； B、底部加网格加
9、固处理提高强度，防撞击更安全； C、表面颜色花纹流畅、光泽度高，抗压强度、抗折强度、耐久性、抗冻性、耐磨性、硬度等理化性能指标都领先国内普通大理石； D、表面经天然树脂琥珀效果封闭处理，有效保护天然细孔表面，更防污及避免辐射担忧。,产品的材料卖点,12、真仿皮 严格挑选的意大利真皮及国产优质牛皮。进口优质黄牛皮，厚度在1.2MM以上，按轻工部QB/T 1952.199标准生产，皮面光泽，透气性强，柔软而富于弹性；细腻逼真的仿皮面料，符合严格的环保标准，色牢度高、弹性和透气性好，机械强度高，尤其是撕裂强度和抗张强度高。 13、布料 A、知名品牌布料，以人造化纤布，天然纺织布为主，布料耐磨性强，阻
10、燃，无色差；经防污处理，清洁方便，颜色多选； B、全棉面料的克重在300克/平方米以上，经久耐用，确保摩擦12000次表面不起球。独具个性的全毛面料品质优良，色差极小，色牢度高； C、进口的高档化纤面料，时尚个性，表面经抗静电、阻燃、防污等特种处理，环保而且手感舒适。全麻面料经纬线细密平滑、无跳丝、无外露接头、手感有绷劲；,产品的材料卖点,14、海绵 A、选用优质海绵，采用多层海绵结构（避免普通厂家单层海绵的做法），坐感好弹性佳，标准回弹可以达到上万次。坐垫采用密度在35千克/立方米以上的50#高密度速回弹环保海绵，回弹率65%，表面有防腐化和防变形保护膜，压缩沉降率小于-3%，经久耐用，正常
11、使用情况下10年不会发生变形凹陷。 B、沙发、餐椅、床屏软包等产品，使用符合加州阻燃标准进口高阻燃海绵，具有保温隔热、吸音减震、阻燃、防静电、透气性能好等优点。良好的热稳定性及长时间的阻燃性能，并能防止焦烧现象，可有效防止明火发生及燃烧时产生的有毒气体。,产品的材料卖点,15、床垫 床垫是根据人体骨骼受力原理设计，符合国家A级优等产品的要求。 A、护脊型床垫表面选用优质提花面料以及高密度海棉电脑裥花，铺垫材料为符合国家环保标准的天然纯椰棕构成，采用超硬度弹簧，使床垫软硬适中，并能依身体的轮廓和体重的比例，均衡承托，使用脊椎经常保持自然，使您安心享受真正的健康睡眠。 B、软性护面型床垫，床网采用
12、高热处理的特大芯精钢弹簧串连而成，回弹力极高，具有不易变形的特点，经高温消毒，防霉棉毡、特殊平行网结合一体，使床垫承受力更均匀坚固，让注重健康的你，脊椎保持最理想的“S”型，加以独特的外观护面造型，提供完美的承托力，舒适华丽。,产品的材料卖点,C、椰棕+弹簧型床垫是选用天然进口纯椰棕及精钢弹簧合成床垫，可以一次性满足你两个愿望，有如置身大自然享受睡眠，又享受到弹簧床垫的舒适，保持脊骨的健康，冬暖夏凉，是精明人士之选，高级绒面提花布更显华丽高贵。 D、纯椰棕床垫是采用纯天然进口椰棕丝精制而成，冬暖夏凉，四季皆宜，硬而舒适，特别适用于儿童，老年人和睡硬床的人士，是天然绿色环保产品。 E、双护面床垫
13、，采用高热处理的精钢弹簧串连而成的床网，经高温消毒，防霉棉毡、特殊平行网结合一体，使床垫承受力更均匀坚固，床垫软硬适中，让注重健康的你，脊椎保持最理想的“S”型，使您安心享受真正的健康睡眠，加以独特的外观护面造型，提供完美的承托力，舒适华丽。,产品的材料卖点,F、双层汉堡床垫，床网采用高热处理的特大芯精钢弹簧串连而成，回弹力极高，具有不易变形的特点，采用高密度超力海绵，能依体形个别伸缩，与人体曲线贴服，提供体贴承托，确保睡眠安稳舒适，保持脊椎自然的伸展柔度，双层汉堡型设计更 显高档、尊贵华丽。 G、全拆型强力海马海绵床垫，选用高密度特硬海马海绵，使脊椎自然的伸展柔度和S形，人生的三分之一时间与
14、睡眠打交道，长时间使用床垫难以避免其表面污垢，特别设计全拆洗型床垫，采用高级面料，除给用户全方位接触到床垫之质感外，还能看到手工精良，工艺精美的特点，使传统型床垫得到一种全新的立体感受。,功能,1.1舒适-人性化就是在人体工程学基础上，达到人-机-环境系统的最佳匹配，这是满足舒适性的基本要求。 1.2耐用-产品相关理化性能主要有： （1）能适应各种气候环境，实木含水率为8%。 （2）承重零部件力学性能满足相关要求。 （3）拉手等五金装饰件耐腐性能通过国际标准测试。 （4）布料达到国标要求，如防火、防水、防油、防污等。 1.3牢固-固定性结合处使用可靠的方式接合。接合时，有时辅助衬托，如三角木、
15、连接木。活动性结合方式有门铰、抽拉滑轨等，活动性结合活动自如，无杂音。,功 能,l.4密闭-材料拼接无裂缝，拼接部位接合紧密，同时能克服各种木材伸缩性影响。工艺特点： （1）连接部位增开通直工艺槽。 （2）连接部位的横向零部件缩进于纵向零部件1mm-3mm，呈台阶状。 （3）采用动态设计。产品部位需遮光、防尘处理。柜子的门装遮光防尘条；柜类家具底层、中层防尘设计，确保门内或抽屉清洁、干净。 1.5保护-家具的底部设置ABS脚垫或软垫，防止搬移时伤及地板，起到缓冲及消噪音作用。,外 观,家具搭配协调、平衡，风格统一。装饰手法有较高的文化品味及艺术内涵；呈现自然形态之美适到好处。家具的艺术性主要从
16、造型、材料、线型、饰花、脚柱、涂装等体现。 2.1造型 造型直接表现原木构思的材料风格特性，产品的外观与品位非常准确。 2.2用材 （1）产品主框架使用进口优质橡木。 （2）木纹理、颜色基本一致，效果自然。纹木的纹理的方向实现连续、对称或对比的效果，统一、顺畅。,外 观,2.3形位、结构尺寸偏差，零部件安装对称、统一。 （1）柜类产品组装后水平误差在土1.5mm，并且对角线误差在3mm之间。拼接面板（如伸缩餐台等），平面度误差在土0.4mm之间。 （2）组合柜、音响柜等各单元部分要求能平滑衔接，花型及线型连续。 （3）产品零部件的接合牢固、紧密，正面接合缝隙不超过0.4mm，侧面接合缝隙不超过
17、0.8mm。 （4）柜类的层板水平误差在土1.5mm之间。 （5）抽屉、门与柜体有均匀抽拉间隙；范围在1.5mm-2.4mm之间。,外 观,2.4表面装饰处理 表面油漆确保外观效果，漆膜的附着力、耐腐性、耐磨性满足国际要求。 （1）皮肤及衣服能接触到部位都平整光滑，没有碎片、毛刺及钉类等突出物，保持良好的触摸感。 （2）可看到及接触部位都全部涂装，满足视觉美感的基本要求。 （3）涂装效果与整体外观风格统一，表现出天然的舒适感、温馨惑、高贵感，其质感、色调、透明度、光泽度及樱桃木纹的表现接近原始自然效果，正面能清晰呈现天然樱桃木的纹理。 （4）自然、明暗层次分明、颜色过渡平和的表现效果，使油漆的
18、质感、色面调、透明度、光泽度及木天然的纹理表现效果统一、协调。,安全性及其他,3.1环保：环保性是首屈一指，在工艺上主要是通过封边及环保油漆工艺实现。 3.2安全： 消费者手、身体接触的部位表面光滑圆润。产品棱、角部位采用0.1MM倒圆角工艺。在100mm高度以下，没有突出整体的尖锐造型，特别是茶几类产品。玻璃、妆镜等包装纸箱上印刷有易碎标志。 柜类底部超宽（大于700mm）或超长（大于1750mm）时，有支撑中脚或类似结构。 3.3 保护儿童安全要求 为避免免儿童玩耍时打碎玻璃伤人，可选用木门或高强度钢化玻璃。,产品卖点范例 A-1004床,产品卖点范例 床,产品卖点范例 床,产品卖点范例
19、床头柜,产品卖点范例 衣柜,产品卖点范例 衣柜,经典实用原木系列,橡木颜色朱红，有清香味。木纹表面呈现细致的山型纹，精细、明显，质感细腻、柔和，年轮多样富变化， 抗虫防蛀特佳，油质含量中高，不易变形。有一种浑然天成的风味，让人倍觉温馨，加上木质属低反光率，可吸收紫外线線，平衡室內湿度、质地软硬适中，吸音性佳、纹理美观、气味芳香，极适合居家空间。,设计独特之处,表面大量使用实木，体现天然美感更显高档大气； 实木部件的广泛运用，突出实木的价值感、增加耐用性、提高美观性； 曲面、圆边、圆弧的广泛应用，造型圆润饱满，流畅。,市场定位,1、产品风格：经典实用采用天然实木与环保三胺板结合，表面哑光处理，采用较多的圆弧边角工艺，体现自然环保、时尚实用的风格。 2、产品定位：中高档 3、目标消费者定位：原木构思产品的目标消费者主要是中、高收入、追求高品位生活的消费人。 4、款式风格定位：产品的风格是“自然、实木、简约、实用”。 5、主要客户群：中、高收入、追求有品位生活的阶层。,