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1、公司20_年工作总结 又是一年过去，翻看去年的工作总结，对比今年，自己又成长了不少。但平心而论，20_年重要性比不上20_年，20_年是我创业的转折点，从思索如何生存转为思索如何进展。20_年更多的是惯性向上爬坡，思索如何做的更大。 去年我推断今年最大的收获是会有一个好的团队。推断失误。今年我最大的收获是对公司的规划越来越明确 。这对我很重要，这是道路的问题，明确了道路公司才能更长期的存在，我也有了前进的具体方向，可以保证公司将来五年的稳定成长。我现在对公司有一个明确的进展方向，做偏策划的公关公司。我没有加定词，由于我现在只是明确了大的方向，具体的详情还在思索中。不过不会思索很长时间，阴历年前
2、我会把我对公司整体的进展思路规划出来，并明确的落到纸面上。 其他的收获也有，其实本质上和去年也没什么区分，积累了客户，积累了阅历，积累了团队，积累了供应商，诸如此类。其实这些都很重要，但不是最重要，如之前所说，最重要的收获是我个人的思索。 通过日记看以前的自己，现在的我和以前的我最大区分就是我思索的更多，一年前我说对将来没有规划，当时的心态就是来一个活动做一个活动，更多的是走一步算一步，只要还赚钱，那就接着走。而现在，我明确了公司将来走什么路偏策划的公关公司。然后，我需要思索路该怎么走，1、我的客户在哪里，2、我供应什么样的服务，如何吸引住客户，3、现在的短板是什么，如何弥补，之前看到的想到的
3、更多是微观问题，而现在需要用更宏观的角度思索问题。 20_年的成绩就不多说，我更需要反思今年的不足。 1.专业程度不够， 这点跟我对自己公司定位有关，13年我需要把公司打造为专业的公关公司，所谓专业，就是比客户懂得更多，让客户认同你是一个专家。要达到这一点，需要理论支撑，需要系统的专业的学.，而不是像现在这样野路子出身。在给客户阐述一个事情一个方案时，能够查找到理论依据，也能查找到案例支持。 2.公司内部问题重重。 如，没有行之有效的财务制度，没有好的员工考核制度，没有最大的程度调动员工工作主动性，库房物料一片混乱，活动流程没有捋顺，这些问题在13年都要尝试解决。对于小公司来说，这些问题都可以
4、在公司高速成长中临时被掩盖，但以后迟早会成为大问题。我的方案是13年尝试解决，不是必需解决，我很明白欲速则不达的道理，这些都是次要冲突，不是主要冲突，不能由于解决这些问题影响公司的进展。 3.融资金额偏少。年初我还是低估了公司的进展速度与规模，现在做个过5万的项目就很少有不压款的。可惜这个事情我去年初不知道，更不知道除了松下全国巡演之外，还有其他好多项目都需要压款。即便是松下巡演，压款程度也比上一年严峻许多。夏天的时候，资金的问题压得我喘不过气，太累太辛苦，今年我需要多融资，哪怕事实上用不到那么多，也需要有备无患，手中有粮，心中不慌，我无法预报今年需要压多少款，但我必需做到需要压款时我随时有钱
5、可压。 4. 成本掌握不利。今年有许多活动成本没有掌握好，这个一方面跟一些活动阅历不足有关，另一方面与前期预备不足亦有关。每场活动都要做成本预算，考虑到没一个详情，活动结束之后实际开支与预算做比照，分析两者差异的深层缘由，准时总结，后期活动不再犯类似的错误。 5.财务制度一塌糊涂。这个问题在第2点有提到，我把他单列出来就是为了让自己加深反思。没有财务制度，我连自己赚了多少钱都不知道，真是丢人。 之前给自己订的目标是20_年营业额200万，毛利润50万。虽然现在还没有统计出来20_年的数据，不过200万的营业额确定是没有达到，也许全年营业额150-160万之间，毛利润也没算出来，再次鄙视自己没有好的财务制度。 20_年已经结束，13年连续坚持，朝自己的幻想坚决不移的前行。