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1、河南个人销售工作计划Henan personal sales work plan（工作计划）单位：姓名：日期：精品文档/ Word文档/文字可改工作计划河南个人销售工作计划备注：制定有效的工作计划是职场达人拥有的良好习惯，也是工作中必备的工 具，制定、上报、执行工作计划是多数企业都采用的重要管理手段之一。本内 容由人工校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。下面是公司XX年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是 销售做的十分的失败。在河南市场上，XX产品品牌众多，XX天星由 于比较早的进入河南市场，XX产品价格混乱，这对于我们开展市场 造成很大的压力。客观上的一
2、些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很 大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬 开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加 上没有记录的概括为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个销 售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本的访问 客户工作没有做好。实用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作计划2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和 意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息 时不知道客户对我们的产品有几分了解
3、或接受的什么程度，洛阳迅 及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从 而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我 们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖 得偏高的价位，在本年销售产品过程屮，牵涉问题最多的就是产品 的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小
4、型的客户，价格不 实用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作计划 是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位 时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当 的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为XX市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时 竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名 度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把 主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小 一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我 们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南XX市场可以用这一句话 来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在 明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去 这个机会，永远没有机会在做这个市场。XXX创意设计Your Name Design Co. , Ltd