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1、第 1 页 20XX 年房地产销售工作总结怎么写1 特征码 kEHDpoSqwVHGroBqSDkw 回顾 20xx 年，寄望 20xx 年。即将逝去的 09 年，中国房地产行 业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了 20xx 年的低谷后，又迎 接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。 对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事 们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软 件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩， 当然也存在一些不足，下面我对 20xx 年总结和 20XX 年计划做 详细汇报。 第一部分：20xx 年工作部分。 胶南分公司工作 一
2、、营销管理工作 本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基 本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力 完成领导下达的各项任务。 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银 行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案 第 2 页 的执行工作； 3、做好房地产权证办理工作。截止 20xx 年 11 月 26 日，办理 房地产权证 160 户左右。 4、做好促销活动。年初执行“20 万 20 套的清盘促销” 、年中 执行“凯华 8 周年，交 2 万抵 8 万”的活动，年底在房地产市 场充分回
3、暖的基础上，执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青 岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资 媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额 （除特价房外）提成。做好 10 月份的营销策划座谈会的准备工 作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102 的交房问 题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥 “参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理 的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公 室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工
4、作提供 良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、 日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后 勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、 第 3 页 上身” ；日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向 公司机关上报月度计划和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、 房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对 接工作；比如 20xx 年 9 月 17 日，胶南市市委书记张大勇莅临 麟瑞商务广场调研的准备工作；11 月份，在开发区管委会的指 导
5、下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。 5、领导交办的其他事宜。比如 20xx 年 7 月初协助公司做好 20xx 年凯华公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作 做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广 大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事” 的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七 一建党节期间组织学习 xx 在七一期间的讲话；组织多次学习中 央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。 2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的 工余生活。 3、解决员工的困难。在下半年，申报一
6、人为公司五帮户。 四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻 第 4 页 团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里 的事情，切实提高自身综合水平。 1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。 2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房 屋买卖合同签订工作；协助莱西做好莱西房地产市场的产品专 项调查工作。 青岛中铁凯华公司工作 一、学习 20xx 年 11 月 26 日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业 人员，我深知应该具备快速适应生活和工作的适应能力，熟悉 地块情况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块。 二、营销
7、策划准备工作 1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块 （北区新区、中区区域、南部区域）对莱西房地产市场做更加 全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征， 期望值等等，达到知己知彼的目的。 2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套 第 5 页 套和 swot 分析进行分析。 3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产 研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通过“高举 高打”的方式，占领项目推广的制高点。 4、 “新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接 洽，希望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。 5、销售前期准备
8、事宜。包含整体 vi 部分、项目定位和推广思 路、销售道具准备和物业公司等等事宜。 三、项目报批报建工作 1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作 第二部分：个人工作感受 1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同 阶段的核心工作。 2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到 位，最后导致无效电话特别多。 3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习 一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和 物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际 情况，加以运用。 4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一 切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自 己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。 第 6 页 第三部分：20xx 年工作计划。 1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细 化方向提升。 2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人 的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。 展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、 高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的 发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来 之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、 合家幸福。