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1、20_年超市中秋节的活动方案 中秋佳节庆团聚,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺季,一个好的促销活动方案,可以给营销工作带来很大的作用。我们特地预备了中秋节活动方案策划供参考。 月饼商家中秋节活动方案 推出"优质服务月'活动,供应月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、 月饼要求: 1)月饼品种要集中体现在当地大众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供应商
2、派遣促销小姐,并供应月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、 礼篮要求: 1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300800元),低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元,选购部预备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、 烟酒要求: 1)主推的烟酒,选购部必要求供应商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设,亦可陈设于"月饼、礼篮'一条街当中。 3)烟酒促销商品:长城红、人头马、
3、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、 冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个,快讯做两个版面。 2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、 糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2)、 南北干货,多选礼品装多推介 3)、 粮油,建议:金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。 4)、 日用、家杂、调味品正常特价 5)水果要求:季节水
4、果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提;做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹 果、李、黑美人西瓜、香蕉等;(以上水果可不做特价或做少量特价)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应商供应外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮 包装的质量;门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责预备水果礼袋和水果礼盒。 6、其他生鲜商品要求: 1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为"牺牲商品'亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天 2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼 一条街 促销时间:9.159.28 活动内容:
5、各店组织月饼一条街,进行气氛布置。 l 操作指引: 月饼一条街位置由店内自选。 制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。 月饼一条街上空悬挂中秋POP,两边钢丝上悬挂灯笼,。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。 气球若干,组成图案,吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 格外说明:店主管依据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈设。 花好月圆 喜 临门 促销时间:8.259.28 活动内容: 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作"喜'袋 凡一次性购满98元(必需含月饼或烟酒商品)可到服务
6、台获赠喜袋一个(具祝愿语填写栏),送完即止 各服务台还可为获赠"喜'袋的顾客供应礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) 书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 方案确定后企划部向门店供应邮政代理服务操作指引 l 操作指引: 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 服务台人员顾客供应礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) 收银员留意提示顾客有此活动。 各店留意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购 送 现金 促销时间:8.259.28 活动内容: 活动期间,团购客户,可按购买金额送现金。 l 操作指引: 团购客户赠送现金金额比例由选购部供应,并由选购部出操作指引。 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 顾客凭电脑小票到服务台领取现金。 服务台设立登记本进行登记,具体操作方法由财务部出。 l 收银员在顾客付款时,必需进行提示。 意外惊 喜 剪剪剪 活动时间:8.25-10.05 从中秋第一期DM快讯至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优待顾客.具体操作分解请参阅8月促销企划案. l 活动内容: 选购部供应20个低价商品作为印花商品进行促销 企划组依据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底面) 顾客剪下印花,并凭印花按优待价购买指定花商品 l 活动说明: 印花商品正常陈设 选购部供应印花商品清单