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1、第 1 页 20XX 年旅行社个人总结 特征码 deRBgJLYprPvIGzMPSrD 虽然，此次真正在旅行社工作的时间很短，但是，自己认为还 是有一些好的方面应该总结，以便于思路的更加完整，做到不 断的完善自己的目的。 在我初到长治市金航旅行社时，我所接受的任务是如何使金航 旅行社在最短的时间内让该旅行社在长治市达到一定的知名度 及最起码让想旅游的顾客能够想到金航、很容易的找到金航以 促进其业务的增长。这就需要对金航的对外宣传做一个整体的 规划（在资金实力不是特别充分的情况下） 。 经过，对 xx 市旅游市场的分析（旅行社的优质客源是本地的 中高端收入人群）与对金航的具体情况的进一步了解，
2、结合自 己对长治市整个商业市场的分析，认定如果能够从中高端人群 经常的消费场所入手，以为其提供真正的实惠的手段，在取得 宣传最大化的同时会一定程度上增加旅行社的访问量，且这样 会节省大量因宣传而增加的成本。具体的方法是将旅行社对散 客的优惠嵌入到商家的各种活动中，借用商家的宣传方式。 第 2 页 那么，商家为什么会接受这种方案呢？长治市的各大商家为了 在同行业中取得竞争的优势，会在各种时刻推出各种各样的优 惠活动，其中“买赠”是一种惯用的宣传方式，赠品送了一次 又一次，都为提供新鲜的赠品而大伤脑筋。以送旅游的方式在 长治市行不多见，各重要的是，没有哪个赠品是不需要增加成 本的。所以，商家有接受该方案的可能性。 如何在众多的商家中进行选择呢？在长治市的商圈中已经形成 了各个行业的领头羊，他们拥有良好的声誉、忠实的购买人群。 我们只需选择相似客户群的商家就可以了。 旅行社会不会因为送的太多而造成亏损，影响旅行社的正常经 营呢？