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1、白酒市场营销方案一、夯实基础，抓好网建工作网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量 的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。市场调査：1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯；1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A丿占和高档酒 店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销口酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；1.5费用调查
2、：目标市场的终端进场费、促销费等；1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的白酒市场营销 方案）。二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖1、锁定目标消费群的方法：1.1通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；1.2通过各种公关活动，锁定目标消费群：1.3通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；1.4通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒 店协商承担，以此来锁定目标消费群；白酒市场营销方案注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做1）提供细致周到的管理和售后服务；2）提供完整系统的企划白酒市场营销方案和专家服务，提供系统的营销培训；3）提供终端管理解决白酒市场营销方案和助销：4）提供最接近消费考的销售模式和促销方式：5）推广个性化服务；6）阶段性强大的促销支持；7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库：8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端：