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1、市场营销基础考试试题一、单项选择题（每题2分，共60分）1、- 是市场营销组合中最重要的也是最基本的因素A、价格B、产品C、促销D、分销2、4Ps 的核心是A、定价营销策略B、产品营销策略C、促销营销策略D、分销营销策略3、-是指向顾客提供的产品的基本效用或利益A、有形产品B、核心产品C、附加产品D、无形产品4、购买空调室为了满足人们调节室内温度以达到舒适的需要，这是人们购 买的-产品A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品5、延长产品生命周期的措施中，最根本的措施是 -A、对产品进行再开发 B、开拓产品新市场 C、市场营销组合改革 D、产 品的更新换代6、下列关于新产品的类型，说法不
2、正确的是-A、全新产品的创新程度最高B、改进新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源C、换代新产品主要是针对品质、性能与外形而言D、仿制是企业开发新产品最快捷的方式7、某公司研制出一种新的家庭厨房餐洗用品，随机抽样选择200位家庭主妇，以实物的方式向她们展示新产品概念，并要求她们填写问卷调查表，从 而判段该新产品对消费者是否具有吸引力。该产品所处的开发阶段是-A、新产品筛选B、新产品研制C、新产品概念的形成与测试D、新产品市场分析8、产品的单位售价是64.8元，单位完全成本是54元，该产品的成本加 成率是-A、5% B、10% C、15% D、20%9、在市场营销组合中，- 是最痛
3、苦和最危险的策略。A、产品策略B、定价策略C、分销渠道策略D、促销策略10、下列说法不正确的是-A、企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润B、最大利润必然导致高价销售C、很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定价格D、适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接 受程度等因素。11、随着面粉、食用油价格提高，各类方便面、饼干 蛋糕等食品纷纷提价， 这说明是产品定价的一个影响因素A、生产成本B、市场需求C、竞争因素D、其他因素12、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传 四位一体”的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于-。A、现金
4、折扣B、数量折扣C、季节折扣D、交易折扣13、下列说法不正确的是-A、成本加成定价法适合于销售量和单位成本相对稳定，供求矛盾不看突出的产品B、成本加成定价法的关键是加成率的确定。C、目标利润定价法对市场适应的适应能力较差，定价方法不灵活D、制造商、中间商，建筑业、科研部门和农业部门经常采用成本加成定价 法14、某房地产商规定，购房顾客必须在30天内付清款项，但如果在10天 内付清房款，则给予2%的折扣，具采用了 -A、现金折扣B、数量折扣C、时间折扣D、季节折扣15、对于取脂定价策略下列说法错误的是-A、取脂定价是在新产品上市之初，将新产品价格定的较高，短期内获取厚 利，减少投资风险B、对于高
5、档产品、奢侈品、专利产品可采用取脂定价策略C、取脂定价是一种追求长期利润最大化的定价策略D、企业应重视产品质量，不能以次充好或者以高价销售假冒伪劣产品。16、分销渠道的起点是-A、供应商B、辅助商C、生产者D、消费者17、由制造者直接将产品销给最终消费者或用户，这种渠道称为 -A、零层渠道B、一层渠道C、二层渠道D、三层渠道18、窜货乱价的根本原因在于-A、目标不一致，利益冲突 B、角色权利、职责不明确C、厂商与渠道成员之间单纯的买卖经销关系D、互相依赖、互相推托19、经销商为谋取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物，这是 -A、恶性窜货 B、自然性窜货 C、良性窜货 D、水平窜货20、经销商和代
6、理商的根本区别在于一A、批发还是零售B、是否拥有商品所有权 C、是否运送商品D、是否储 存商品21、关于分销渠道的选择，下列说法正确的是 -A、企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道B、生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售C、经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道D、从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道22、以下关于分销渠道的含义不正确的是 一A、分销渠道是配合生产、销售和消费的所有企业和个人B、分销渠道是产品及其所有权转移的通道C、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者D、分销渠道是相互依存的组织和个人的集合23、影响分销渠道选择的生产企业本身的因素错误的是-A、资金能
7、力B、生产能力C、可能提供的服务水平D、发货限额24、促销活动的实质是一种-活动A、销售B、沟通C、传递D、买卖25、促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想-A、关系营销B、绿色营销C、整体营销D、网络营销26、人员推销的组织结构中，最简单的组织结构形式是-A、区域式结构B、产品式结构C、顾客式结构D、复合式结构27、占用人员多，费用高，接触面窄是-的缺点A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广28、企业采用拉引”策略时，-的作用最大A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广29、在购买阶段，促销方式应以-为主A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广30、吸引顾客长期购买本企业商品
8、的是-A、赠送样品B、赠送礼品C、交易印花D、示范表演二、简答题（10分）1、新产品开发的程序2、产品定价的影响因素3、影响分销渠道选择的因素？4、影响促销组合的因素三、计算题（5分）某企业某种产品年摊固定成本为120000 元，每件产品的单位变动成本为 50元，如果售价定为每件70元，企业年销售要达到多少能做到盈亏平衡 ？四、案例分析题（30分）1.塑料门窗型材是建筑行业使用的塑钢门窗主体材料，加拿大皇家集团与 20世纪90年代在上海设立了子公司，开创了塑料门窗型材在中国生产的先河。 集团发挥自身优势，生产出了既是消费者需要又是自己擅长的产品，经营业绩 非常好。然而，进入2001年下半年后，
9、市场环境发生巨变，受市场旺盛需求的刺激，各地纷纷上马塑窗型材生产项目，供给能力很快扩大，加上铝门窗技 术的改进，在全国掀起了一股声势浩大的销售热浪，塑窗型材市场向供大于求 的方向转变。在这种情况下，皇家集团投巨资上全新设备进行产品线改造，应 对市场竞争。根据材料回答问题：判断2001年下半年后，塑料门窗型材进入了哪一产 品生命周期？在这一阶段企业可以采取哪些营销策略应对 ？2、王老吉明确了品牌的 预防上火”的功效之后，接下来的重要工作，就要 是推广品牌的功效，让他真正的进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持 久、有利的影响消费者的购买决策为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用 了消费者认为日
10、常生活中最易上火的五个场景；吃火锅、通宵看球、吃油炸食品 薯、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心的享受上述活动的同时，纷纷畅饮 红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉，”促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老 吉，从而促成购买。 在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着柏上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刷卡活动。消费者刮中 炎夏消暑王老吉”字样，可获得 当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，即达 到了即时促销的目的，又有力的支持巩固了红罐王老吉预防上火的饮料”的品牌定位。根据以上材料回答下列问题(1)不定项选择题促销的实质是：()A、增加企业利润B、沟通信息C、吸引更多消费者 D、销售更多商品电视广告的优越性表现在：()A、形象、生动、逼真、感染力强 B、制作简单，传播快C、消费低廉，宣传面广 D、专业性强，针对性强(2)王老吉在市场定位的过程中，采用了哪些促销方式 ？他们各自的特点有 哪些？