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1、房地产营销推广策略一 . 区别对待 : 不要公式化地对待顾客为顾客服务时, 你的答话过于公式化或敷衍了事, 会令顾客觉得你的态度冷淡, 没有礼待他们 , 造成顾客不满。所以要注意以下几点 :二 . 擒客先擒心高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活, 可能短暂时间内不能获取更多收益( 这可能性不大), 但你的感受应该十分良好当你习惯了这个做法之后, 你的收益将会突飞猛进。三 . 眼脑并用这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递, 留意他的思考方式 , 并准确作出判断, 将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前 , 通常都会找一些借口来推搪 , 销售
2、员一定要通过观察去判断真与假, 不要相信客人推搪的说话,要抓住客户的心理反应 , 抓住客户的眼神 , 要用眼去看, 去留意 , 多用耳去听。四、与客户沟通时的注意事项勿悲观消极, 应乐观看2、知己知彼, 客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练, 表达清晰一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1) 、营销情报与调研(2) 、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1) 、分析宏观环境的需要和趋势(2) 、对主要宏观环境因素的辨认和反应 ( 包括统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1) 、消费者购买行为模式(2) 、影响消费者购买行为的主要因素( 包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3) 、购买过程( 包括参与购买的角色, 购买行为 , 购买决策中的各阶段 )4、分析团购市场与团购购买行为( 包括团购市场与消费市场的对比, 团购购买过程的参与者, 机构与政府市场看了上面这些内容, 希望能通过对房地产营销策略和营销策划的内容的了解, 是一些想要成为房产经纪人的人能从中获得启示。以及能更好的为一些买卖双方服务。猜你感兴趣：