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1、日期流程第一日（校区考察及确定方案活动专人对接）活动计划：1.目标、预算；2.时间节点、推广流程；3.宣传范围、人员需求。活动准备：1.宣传品制作；2.物料礼品采购；3.人员招募到位。第十日（活动前一天）员工培训：1.活动流程、内容；2.活动相关话术；3活动执行培训。注：实操演练打通关第十一日（活动正式启动）誓师动员大会：1.誓师大会，口号、拓展，激情四溢；2.分组、分工、PK，目标明确，责任到人。第十一日十五日活动宣传：1.宣传形式线上线下同时进行；2.宣传现场设置及线上跟进；3.现场攻单话术及线上文案。第十六日-转化续班日分班开课：1.老师让学生喜欢；2.巧妙植入炫目课程；3.强化服务，增
2、加链接；4.赏识教育收服人心。报名转化：1.挖掘需求、规划学业；2.续班政策、技巧优惠；3.续班转化的奖惩（教学）；4.优质课程、品质服务余香教育招生活动流程简易表（简易版）余香教育市场调查表1， 竞争对手调查表竞争对手名称规模地址电话活跃区域成立时间在校生数竞争点营销方式优势资源近期活动活动效果竞争学校一竞争学校二2， 周边学校情况调查表中小学名称地址办学性质在校人数消费水平直线距离上学时间放学时间放假时间家长会时间.XX学校XX学校3， 周边社区配套调查表社区地点生源规模学员数消费水平农贸市场商场书店商业街门面房路段城管.社区一社区二备注：1，根据学校现有规模及学校学员饱和度、教师数量、可
3、补充教师数量，算出学校还可接收新生数量，教室容量，制定出招生计划。 2，根据市场调查结果，参照余香教育活动指导方案，制定出本校活动推广计划，包括时间推广进度及具体流程。 3，根据市场调查结果，分析学校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。 4，话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”
4、演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。 5，统一着学校标识的服装,要求干净、整洁，佩戴统一工牌，这样才能更好的取信于家长。 6，重点提醒（1）要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。（2）要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。（3）在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。合作中竞争，竞争中合作。（4）要不间断巡视监察。7，报名流程现场宣传报名流程：拉到咨询台看赠品-讲解-开票-体验券-收钱-礼品8，每一天晚上一定要进行总结，并根据当天的情况对第二天进行调整。