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1、浅谈手机APP广告营销的发展及应用 摘要：手机APP广告进入大众视野，正在成为新的广告营销载体，与传统的手机广告营销方式比，它更容易让用户接受。本文分析了手机APP广告营销的特点和未来发展趋势，并就如何有效的进行手机APP广告营销提出了建议。 关键词：APP广告；营销特点；应用 以前提到手机广告营销，大多数消费者首先会想到的是“短信广告营销”。这种方式曾经是手机广告营销的主要手段，但是随着智能手机、高速网络的盛行和广告短信无节制的滥用，已经让多数消费者产生厌恶，视为“垃圾广告”。随着手机功能和网络技术日益成熟，APP广告逐渐进入大众视野，正在成为新的广告营销载体。 一、移动互联网广告的优势 2
2、013年，华通明略（Millward Brown） 及多盟（Domob）共同发布的智能手机APP广告营销价值报告显示，手机APP广告的关注度远超电脑广告，达到了40%。 该报告结果显示，从用户的消费习惯来看，中国消费者在智能手机上花费的时间约占22%，比美国消费者高10%。71%用户每天使用智能手机上网4次以上，高于PC电脑使用率。用户使用智能手机上网时长为4.7小时（PC电脑上网时长4.8小时）。 此外，调查显示，70%用户表示比过去半年使用智能手机时长增加，而传统媒体使用时长在减少，57%用户认为自己看电视时长减少，55%用户认为自己看杂志时长减少。 移动广告也因用户习惯的迁移产生价值。报
3、告中提到，手机APP广告的平均可见、扫视、关注都显著高于一般的PC Banner广告，其中关注的比例超过40%，是PC Banner的2倍。APP广告的平均注视时长接近1秒，达到PC Banner的6倍。一天中，每种APP人们使用频次平均超过2次，这为APP广告多频次触达用户提供基础。 营销传播的本质是对消费者时间的"抢占"，手机APP广告恰好在消费者的零碎时间里出现，这些碎片时间连接在一起，构成整体时间，手机APP广告营销价值在碎片时间得到充分体现。对于移动营销而言，一部手机就代表一名受众，移动设备的"唯一性"是精准营销的前提。透过用户行为分析和数据挖
4、掘，广告主与消费者可以达到一对一的沟通效果。 随着智能机的发展，手机APP已成为品牌广告主传播的新渠道。在国外，数百家品牌广告已开发了自己的APP，并且进行了推广运营。在国内，大型企业、银行等都拥有了自己的手机APP客户端。企业通过手机APP的设计、制作，将服务和广告融为一体，占领受众的手机桌面，与消费者建立起随时随地沟通的渠道。而这种既可互动又可享受服务、体验产品的载体，其实也在无形中进行了广告营销，这种广告营销手段与手机短信营销相比，更容易让人接受。 二、手机APP广告营销的特点 传统的手机营销，主要是通过网络服务运营商利用用户手机进行信息的传播，它与APP作为传播工具的广告营销模式是截然
5、不同的，手机APP广告营销同传统营销方式比，具有以下几个特点： （一）广告传播方式不同。传统手机广告主要是通过手机短信的传播形式，让广大消费者被动地接受广告信息。而APP广告是将产品广告植入到应用制作中，通过消费者主动下载和使用，获得广告信息，而且不受网络服务运营商干预，更易于让消费者接受。 （二）广告内容呈现方式不同。传统手机广告往往通过文字或者少量的图片来呈现产品信息和服务内容，而APP广告则在应用中包含了图片、文字、视频等多维度，更为直观的内容，让消费者能够全方位感受产品。 （三）消费者心理体验不同。传统手机广告，消费者是被动的接受信息，短信广告总在用户不知情的情况下，将营销信息强行推送
6、给用户。这种营销方式容易引发消费者厌烦和逆反心理，而APP广告营销是用户自主选择下载和体验，消费者能够接受广告信息，营销效果更好。 （四）传播周期不同。传统手机广告中接收的短信形式的广告信息往往只在打开的瞬间会对消费者产生影响，而关闭短信后，往往很少有人会主动查阅和了解产品信息。这种广告营销方式的信息传播周期是极其短暂的。但是手机App广告营销模式则不同，用户主动下载了一款手机应用后，一般会使用较长一段时间，甚至会对应用形成好感和依赖，这样产品广告信息就会同消费者之间形成一个长期的接触，传播周期要远远长于传统手机短信广告营销方式。而且好的APP还会在消费者中形成口碑，更有助于广告信息的传播范围
7、、传播时间的延伸。 三、APP广告营销发展的趋势 随着智能手机的发展，现在大部分的手机网民都已经换上了智能手机。用户期望的是更方便地浏览方式。目前在手机APP行业，互动交友类APP常年霸占了下载排行榜的前几名，而排名靠前的APP一般都已经成型，用户对这些APP已经产生了依赖性，虽然有些已经走下坡路，但是短期内领头的地位还是难以撼动的。现在有些APP开发商都开始尝试一些全新的领域，例如近期比较红火的叫车APP，虽然为用户提供了方便，但同时它还存在着一定问题。一款好的APP就是要充分了解用户的需求，让用户参与其中，才能更好的推广自身的品牌。手机APP的发展趋势就是给予用户更多地便利，方便用户的生活
8、，自然与APP相伴随的广告营销，也应该更多地从分析用户需求、消费心理出发，与手机应用有机融合，才能得到用户认可。 四、如何更好地应用APP进行广告营销 （一）制作富有创意的APP。与消费者沟通最有效的方式之一是进驻用户的桌面，企业可以制作富有创意的手机客户端，通过广告平台等渠道进行曝光，让用户下载并且持续使用。 （二）充分发挥移动设备的互动、分享功能。移动设备的一大特性是随时随地可以进行互动和分享，消费者一旦认可广告方案，就会主动地分享给好友。广告主达到病毒式营销和口碑营销的目的。 （三）让用户获得真正的实惠。在参与营销的过程中获得真正的实惠，更好地激发用户互动、分享的欲望。以天翼院线通为例，用户使用院线通订购电影票，不仅以优惠的价格购票，还可以免去排队购票的麻烦，甚至能够使用APP选择座位。 （四）将在构建更全面的广告数据库、用户行为分析、数据挖掘等方面进行更深入的研究，从而对广告进行更精准、更有效的投放。 参考文献： 1张建凤.移动互联网APP营销三模式J.现代营销，2012（09）：292-293. 2聂雅兰.移动互联网时代App营销J.东方企业文化，2013（07）：82-83.