《做创意,我们不能替消费者做决定.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《做创意,我们不能替消费者做决定.doc（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、做创意 ,我们不能替消费者做决定1999年，纳爱斯拿出了 1 个亿的资金来投其广告的明白事篇 ，一时 之间，全国人都被同一个故事打动了：妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。 明白事的小女儿心疼妈妈， 帮妈妈洗衣服， 天真可爱的童音讲出，“妈妈讲， 雕牌'洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钞票了！ ”门帘轻 动，妈妈无果而回，正想亲吻熟睡中的爱女，却看见女儿的留言“妈 妈，我能帮你干活了！ ”妈妈不禁感动得热泪盈眶。能够讲，这则广告打动了专门多人；正因为这一则广告的成功， 使纳爱斯坚决了走情感广告路线的决心，接下来的“运动篇”将母子之间 的深情展现得淋漓尽致，纳爱斯再创辉煌； “邻里
2、篇”广告巩固了纳爱斯平 常、温馨、值得信任的品牌形象然而，走着走着，就有人开始产生非 议了，讲纳爱斯太煽情，老拿人们的情感讲事儿，有点儿厌恶了。事实上，情感广告从创意的角度来讲，只要能成功，就有其可取 性。因为在市场上，母爱的力量是最容易打动人们的，专门是这种要紧针 对女性的广告。这些家庭中有小孩的母亲，都专门顾家，她们天天在家洗 衣做饭。因此，这些情感广告就正好是定位给这些家庭妇女看的。我们都 明白，关于这些母亲，她们的情感是最容易被调动的。因此，有些企业的广告片走情感路线，本身来讲并没有错；即使 不走情感路线，采纳其他任何一种行为都没有错，只要能够起到打动消费 者的成效就能够了。另外，纳爱
3、斯广告走情感路线获得成功，也讲明他们针对那个群 体做了细致的分析和研究。正是由于那个群体本身比较感性，因此容易引 起共鸣而产生冲动购买。再从产品本身来看，它所要攻关的对象，正好是 这些家庭妇女，如此的话整个广告创意也比较对位。我们常讲，做广告要 找准对象，找准对象的心理状态，然后按照那个群体的心理状态去做思想 工作，确实是那个道理。关于像纳爱斯一样的专门多企业多青年来一直坚持走情感路线的 广告策略，有些人认为可能引起消费者的反感。事实上，那个咨询题需要 区不对待，因为目标群体是一直在变化着的。对关注广告和研究广告的人来讲，他们看这种现象的时候，会理 性地去分析；然而，关于那些新当妈妈的人来讲，
4、理性的心理就没有那么 重了。要明白，企业推出这种广告，目的是引起目标消费者的认同，而不 是其他人的认同，因此多年来坚持走情感路线依旧有一定道理的。最后，我要提到的是，情感广告应该用不同的创意去体现不同的 情感，然而这种情感都需要围绕着一个主题来做。一样情形下，这种主题 要坚持三、五年，因为三、五年是一拨人，等这一拨人过去了，然后研究 下一拨妈妈是一个什么样的心态，再对应着选出一个主题来。只是话又讲 回来，母爱本身永久差不多上天性，用这种情感去做广告，只要只是于频 繁和做出一些过于出格的情况，应该是没什么咨询题的。做创意，我们不能替消费者做决定；关于我们反感的东西，消费 者就未必一定反感。这句话我们的广告创意人员一定要记住。