【工作总结】20XX年超市团购部个人工作总结.docx

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1、第 1 页 20XX 年超市团购部个人工作总结 特征码 ybzlfCjpRasQmBkBYBRN 马蹄声声渐远去,又是一年岁末到。 回顾今年的团购工作,在这里首先要感谢公司各级领导以及团 购部的伙伴们,在你们的支持与鼓励下,我的团购工作取得了 一些成绩。其次,要对公司采购.财务,电脑课等协作部门的同 仁们表示我衷心的谢意,是你们的支持,让我在开发客户的过 程中有了坚实的后盾,圆满完成一次次的客户销售工作。 回顾一年来的销售工作,有汗水,也有快乐。万得福是个大家 庭,作为其中的一份子,我也努力的发挥着自己的光和热。虽 然对公业务大环境随着国家环境在变化,原来各级专业厂的经 费预算在不同程度的下调

2、,影响到了一些客户的需求量。 但作为一个团购人员应该认清大势,顺势而为,在困境中调整 自己的开发策略,从一对一的产品销售调整为站在专业厂的角 度为其提供服务。以公司客户东风汽车公司热电厂为例,原来 的业务模式是事先落实每一个职工的具体需求,然后再汇总.报 批.备货,最后将物资送到其指定仓储地点。 虽然完成了销售,但也消耗了超市大量人力物力。为此,针对 他们职工的具体需求,经与厂领导沟通协商,在公司财务.电脑 课等部门同仁的大力支持下,建立了东风热电厂与超市终端的 第 2 页 金融互联,这样既方便了职工需求,同时也降低了超市的销售 费用。虽然环境在变,但人的衣食住行不会就此改变,这是我 们超市的安身之本,也是每一个团购人员的动力之源。 为此,针对明年的工作计划,我的信念是适应新环境,开发新 策略,用心面对每一位客户的需求,为万得福大家庭做出自己 的贡献。具体而言,首先在已有的客户基础上,勤加拜访多做 领导工作,稳固客户需求;其次针对已有的长期业务关系,适 应环境建立与之的金融互联,满足他们的多样性需求;再次积 极开发各级事业单位,超市生活范围内的学校等单位。

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