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1、第 1 页 20XX 年采购业务员个人工作总结 特征码 iSfzLQlsAKIxyHUbaFlT 在大学毕业的时候，我并没有找到合适的工作，失业在家，是 公司收留了我，并且在实习期过后将我继续留用。我也是知恩 图报，积极努力的工作。公司在根据我的我积极表现后，把我 调到了采购部做一个业务员。 在采购部做业务员其实是一份很好的工作，我从这里也看 到了公司对我的重点栽培，我深知自己肩头的重任，个起来更 是百分百的投入! 时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨 练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培! 感恩 的心，感谢命运，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了， 现在的我将过去
2、一年中工作的总结作一个汇报。 众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整 个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信 任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总经理的直接关 注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作， 使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同 时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采 购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上， 第 2 页 要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上， 从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规 避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有
3、生意来 往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识; 在交易中采用和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅 是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一， 也是最基本的。在领导的提醒下，200*年我们及时调整好心态 和观念，不但改变了过去的错误意识采购与销售无多大联系， 而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是 有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售、 生产为主，我们辅助。采购与销售、生产是密不可分的!因为我 们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同 一个目标! 在采购过程中我不仅要考虑到价格因
4、素，更要限度的节约 成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采 购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本， 不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢 总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求， 让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下， 我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下， 尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货 第 3 页 方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费 用。在这里我还要对公司所有人员说声：“谢谢“!感谢他们及 时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中
5、有数，从而成功降低了库存成本。为了降低公司不必要的税收， 我都积极主动向客户催要增值税票，经过协商，对方也将抵扣 联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要 的税收。 这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用 各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉， 并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终” 。一个 优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道 自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠 长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一 种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的 学习，不断地积累丰富采购经
6、验，跟上公司的发展的脚步! 管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和 成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下 降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于 我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞 争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案 才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。 当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可 第 4 页 归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才 能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新 一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他 们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体 现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家 客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接 影响到我司的成本核心竞争力的高低。